Uruguay se suma al boom de productos para mascotas con sello local
El mercado de productos y servicios para mascotas en Uruguay ha pasado de ser una categoría emergente a consolidarse como una de las más dinámicas dentro del consumo familiar. Con más de dos millones de perros y gatos en los hogares uruguayos, el país se posiciona como uno de los líderes regionales en tenencia responsable de animales de compañía. Este crecimiento, impulsado por cambios demográficos y culturales, está marcando un antes y un después en los hábitos de consumo y en la estrategia de empresas de distintos sectores.
Según el último Censo Nacional, alrededor del 67% de los hogares uruguayos tiene al menos una mascota, una cifra que refleja la creciente importancia de los animales en la vida cotidiana. La relación emocional con ellos —potenciada durante la pandemia— derivó en un aumento sostenido del gasto en alimentación, salud, bienestar e incluso entretenimiento. En paralelo, las nuevas generaciones, especialmente los millennials, están impulsando un modelo de consumo más consciente, donde prima la calidad, la sostenibilidad y la búsqueda de productos que mejoren la calidad de vida de sus animales.
UN SECTOR QUE ATRAE A NUEVOS INVERSORES Y EMPRESAS DIVERSIFICADAS
El auge del segmento pet care ha llamado la atención no solo de emprendedores especializados, sino también de empresas consolidadas de otros rubros que ven en este negocio una oportunidad rentable. La combinación entre demanda estable, ticket promedio elevado y una base emocional de consumo genera un entorno atractivo para la inversión.
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Un caso representativo es el de Sucan, compañía uruguaya que ha logrado posicionarse como referente en el segmento de productos y servicios para mascotas. En 2025, la empresa proyecta un crecimiento del 36% en su facturación, apoyado en una estrategia que combina venta física y comercio electrónico. Su éxito en la colocación de un bono corporativo por 32 millones de pesos a través de la plataforma Crowder —emitido en apenas 14 horas— refleja el interés que genera el sector entre los inversores locales.
El perfil de sus clientes también explica el dinamismo del mercado: en su mayoría jóvenes de unos 30 años, con un alto componente femenino y una tendencia marcada hacia las compras digitales. El ticket promedio ronda los $2.500, una cifra significativa dentro del presupuesto familiar uruguayo, especialmente considerando que cerca del 40% de las operaciones se realiza online.
SUPERMERCADOS Y JUGUETERÍAS SE SUMAN A LA TENDENCIA
El fenómeno no se limita a los pet shops. Empresas de sectores ajenos al mundo animal, como las jugueterías y los supermercados, están incorporando productos para mascotas como parte de su estrategia de diversificación.
La cadena Mosca, tradicionalmente enfocada en papelería y juguetes, comenzó a probar esta categoría a fines de 2024. Lo que empezó con una pequeña góndola en cinco locales se expandió rápidamente a quince sucursales, incluyendo puntos de venta en el interior del país. La propuesta incluye juguetes, accesorios y vestimenta para mascotas, en muchos casos vinculados a licencias reconocidas como Disney.
La empresa concibe esta incorporación como una respuesta a los cambios demográficos y sociales. Las familias modernas, con menos hijos o sin ellos, suelen considerar a las mascotas como un miembro más, lo que genera nuevas formas de consumo. Además, el contacto visual entre los niños que visitan las jugueterías y los productos para sus animales refuerza la conexión emocional que impulsa la compra.
Aunque la facturación de esta categoría aún representa un porcentaje menor dentro del negocio total de Mosca, la recepción ha superado las expectativas, y la compañía evalúa ampliar la variedad de productos y llevar la propuesta a todos sus locales.
Por otro lado, el Grupo Disco Uruguay (GDU), una de las principales cadenas de supermercados del país, también ha identificado en este mercado una oportunidad estratégica. Según sus responsables, la categoría de mascotas es clave para la fidelización de clientes, dado que se trata de una compra recurrente que permite ampliar la relación con el consumidor.
Los supermercados han optado por un enfoque integral: ofrecer desde alimentos y productos de higiene hasta accesorios, juguetes y artículos de bienestar. Los rubros que más crecen son los snacks funcionales, los alimentos premium y los accesorios que estimulan mental y físicamente a los animales. Asimismo, se ha registrado un aumento en la demanda de productos de higiene especializados —como shampoos, cepillos, sanitarios y cosmética animal—, impulsado por una mayor preocupación por la salud y el confort de las mascotas.
CAMBIOS EN LOS HÁBITOS DE CONSUMO Y EL AVANCE DE LA “PREMIUMIZACIÓN”
Uno de los principales motores del crecimiento es el proceso de premiumización. Los consumidores uruguayos muestran cada vez más interés por alimentos y productos de alta calidad, con ingredientes naturales, formulaciones específicas y beneficios funcionales. Este cambio se traduce en un aumento del gasto promedio, incluso en un contexto de desaceleración de volúmenes importados.
Los datos de Scanntech, que analizan el comercio minorista, indican que entre enero y septiembre de 2025 los alimentos para mascotas aumentaron un 4,1% en facturación y 1,2% en volumen. Dentro de este conjunto, el alimento para gatos creció más que el de perros, con un 7,1% de incremento en facturación frente al 2,7% de la categoría canina.
El precio promedio por kilogramo aumentó un 3%, reflejo del desplazamiento hacia productos de gama alta. En particular, los alimentos húmedos y los snacks se consolidan como los segmentos más dinámicos, ya que los consumidores buscan variedad y conveniencia.
La tendencia también se refleja en otros rubros: ropa adaptada al clima, camas ergonómicas, gadgets interactivos y productos antiansiedad para animales. En todos los casos, las nuevas generaciones de consumidores —millennials y centennials— valoran la transparencia en los ingredientes, el diseño y la sostenibilidad de los productos.
Otro fenómeno interesante es el aumento de la adopción de gatos, en línea con una tendencia internacional. La preferencia por felinos se asocia a estilos de vida urbanos, viviendas más pequeñas y rutinas laborales intensas. Este cambio ha tenido un impacto directo en categorías como la de arenas sanitarias, que duplicaron su valor de importación en apenas cuatro años, pasando de un millón a más de dos millones de dólares.
Las empresas del sector reconocen que el mercado felino ofrece grandes oportunidades de innovación. Desde nuevas formulaciones de alimento hasta accesorios de diseño o productos ecológicos, el segmento continúa expandiéndose con fuerza. Además, las marcas comienzan a desarrollar líneas específicas para gatos, reconociendo sus necesidades particulares de alimentación y comportamiento.
UN MERCADO EN TRANSFORMACIÓN: DE LA EXPANSIÓN AL DESAFÍO DE DIFERENCIARSE
Tras varios años de crecimiento acelerado, el mercado uruguayo de productos para mascotas entra en una etapa de madurez y competencia intensa. La expansión de nuevos actores —desde grandes cadenas hasta emprendedores independientes— ha elevado las exigencias en materia de diferenciación, atención al cliente y valor agregado.
Las empresas con mayor potencial serán aquellas capaces de ofrecer experiencias personalizadas, asesoramiento profesional y productos innovadores. La digitalización también será clave: las plataformas de e-commerce y las aplicaciones móviles están redefiniendo la relación entre marca y consumidor, ofreciendo conveniencia y segmentación.
Asimismo, el interior del país emerge como un espacio con gran potencial de crecimiento. Aunque la demanda es alta, la oferta sigue siendo limitada, lo que abre oportunidades para la expansión mediante franquicias o alianzas locales. En estas zonas, los consumidores están cada vez más informados y dispuestos a invertir en productos de calidad para sus animales, pero muchas veces carecen de acceso a la variedad que ofrecen los grandes centros urbanos.
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El mercado de productos para mascotas en Uruguay refleja una transformación profunda: ya no se trata simplemente de atender las necesidades básicas de los animales, sino de ofrecer bienestar, confort y experiencias compartidas. Las mascotas son hoy parte integral de la familia, y eso se traduce en un consumo emocional, estable y sofisticado.
El desafío para las empresas será adaptarse a este nuevo escenario, en el que la competencia se define no solo por precio, sino por innovación, servicio y empatía. Con una base sólida de consumidores comprometidos, el sector pet care uruguayo se perfila como uno de los pilares del consumo del futuro.
