Marca chilena de alimentos premium para mascotas crece en Latinoamérica
En un contexto regional donde la industria de alimentos para mascotas experimenta un crecimiento sostenido, la marca chilena POEMA® de Montaraz se consolida como un actor destacado dentro del segmento “superpremium”. Su rápida expansión en diversos mercados latinoamericanos refleja una estrategia bien definida que combina calidad, diferenciación y un modelo de negocio flexible, basado en alianzas estratégicas.
Un modelo que prioriza la agilidad sin grandes inversiones
Desde su fundación, POEMA® ha apostado por un modelo de expansión inteligente que evita inversiones pesadas en infraestructura. En lugar de establecer operaciones directas en cada país, la compañía prefiere asociarse con distribuidores locales. Esta decisión ha permitido una penetración ágil y eficaz en mercados tan diversos como Guatemala, Ecuador, Panamá y, próximamente, Perú y República Dominicana.
“La clave ha sido confiar en socios estratégicos que conocen las particularidades de cada mercado”, explicó Rodrigo Paredes, gerente general de Montaraz. “Esto nos permite concentrarnos en la calidad del producto y en el soporte comercial, mientras los distribuidores se encargan de la logística y la venta”.
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Un ejemplo claro de la efectividad de esta estrategia es su próxima llegada a República Dominicana, iniciativa que surgió a partir del interés espontáneo de un distribuidor local. Para Paredes, este tipo de situaciones demuestran que la marca ha logrado posicionarse de forma sólida, generando atracción en nuevos territorios sin necesidad de campañas agresivas de entrada.
Un crecimiento sostenido con metas ambiciosas
El objetivo de POEMA® es ambicioso: cubrir el 80% del mercado latinoamericano de alimentos para mascotas de alta gama antes de 2028. A modo de referencia, la empresa exportó más de 300 toneladas de alimento durante 2024, lo que representa un crecimiento del 25% con respecto al año anterior.
En este escenario, las exportaciones ya representan aproximadamente una cuarta parte de las ventas totales de la empresa. No obstante, los planes a mediano plazo apuntan a una redistribución aún más marcada. La meta es que en tres años más, las ventas internacionales superen el 50% del total de la facturación.
La demanda creciente obliga también a pensar en infraestructura. Por ello, POEMA® proyecta triplicar su capacidad de producción entre 2025 y 2027. La compañía, que actualmente produce en Chile, considera ampliar su capacidad sin perder el control de calidad que ha caracterizado a su propuesta desde los inicios.
Diferenciación a través de la calidad: la apuesta superpremium
Uno de los principales factores que han contribuido al éxito de POEMA® es la diferenciación de su producto. El mercado de alimentos para mascotas se ha vuelto altamente competitivo, especialmente en la gama alta. Sin embargo, esta marca ha logrado destacarse gracias a una fórmula centrada en ingredientes naturales y funcionales.
A diferencia de muchos alimentos comerciales, los productos de POEMA® están elaborados con proteína hidrolizada como primer ingrediente. Además, no contienen granos ni gluten, y emplean materias primas originarias del sur de Chile y la Patagonia, zonas reconocidas por su baja contaminación y biodiversidad.
“Ofrecer un alimento de alta digestibilidad, con componentes naturales y funcionales, es lo que marca la diferencia en un entorno donde cada vez más personas ven a sus mascotas como miembros de la familia”, señala Paredes.
Este enfoque ha captado el interés no solo de los consumidores finales, sino también de veterinarios y distribuidores que buscan productos alineados con las tendencias de bienestar animal y nutrición avanzada.
Planes para nuevos mercados: Colombia, México y España
En su hoja de ruta, la compañía también contempla la posibilidad de operar directamente en ciertos países clave. Entre los destinos en evaluación se encuentran México, Colombia y España. En estos casos, la idea sería establecer filiales o estructuras propias que permitan un mayor control operativo y comercial.
“Son mercados grandes, con gran potencial, pero también con desafíos logísticos y regulatorios que hacen más conveniente una presencia directa”, comentó Paredes. La decisión final dependerá del análisis de cada mercado, los costos de entrada y la disponibilidad de talento humano alineado con la visión de la marca.
España, en particular, aparece como una puerta de entrada estratégica para el mercado europeo, dada su afinidad cultural y sus lazos comerciales con América Latina. De concretarse esta expansión, POEMA® podría convertirse en una de las primeras marcas chilenas de alimentos para mascotas en tener presencia sostenida en Europa.
Rentabilidad y sustentabilidad: claves del modelo POEMA®
En un momento en que muchas startups luchan por alcanzar el punto de equilibrio, POEMA® se presenta como un caso excepcional. Según datos de la empresa, han mantenido resultados positivos desde sus inicios, logrando rentabilidad incluso en etapas de expansión acelerada.
Este desempeño ha captado la atención de inversores interesados en compañías con impacto social y ambiental. En ese sentido, POEMA® también ha trabajado en prácticas sostenibles, tanto en la selección de sus proveedores como en sus procesos productivos.
“El compromiso con el medio ambiente y el bienestar animal forma parte de nuestra identidad. No solo queremos hacer buenos negocios, sino también dejar una huella positiva”, destaca Paredes.
El crecimiento de POEMA® se enmarca en una tendencia global de aumento en la adopción de mascotas y mayor gasto por parte de sus cuidadores. En América Latina, esta industria ha experimentado un crecimiento notable en la última década, impulsado por una mayor conciencia sobre la salud animal y una humanización creciente de las mascotas.
Estudios recientes indican que los consumidores están dispuestos a pagar más por productos que garanticen calidad, seguridad y beneficios nutricionales reales. En este sentido, las marcas del segmento superpremium, como POEMA®, tienen una ventaja competitiva al estar alineadas con estas expectativas.
Además, el modelo flexible de expansión permite responder con agilidad a las fluctuaciones del mercado, adaptándose a las particularidades económicas, culturales y regulatorias de cada país.
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La historia de POEMA® de Montaraz es una muestra clara de cómo una empresa puede consolidarse regionalmente con una propuesta de valor sólida, una estrategia de expansión bien pensada y un fuerte compromiso con la calidad.
En un mercado en constante evolución, donde los consumidores exigen cada vez más, esta marca chilena ha logrado posicionarse como un referente dentro del segmento superpremium. Su crecimiento no solo se traduce en ventas, sino también en una mayor conciencia sobre lo que implica alimentar bien a las mascotas.
Con la mirada puesta en nuevos mercados y el desafío de mantener su estándar de excelencia, POEMA® avanza hacia su meta de convertirse en un actor clave en la industria de alimentos para mascotas en América Latina y, potencialmente, más allá.
