La comida para mascotas de Natuka triunfa en retail y crece rápido
El mercado de la alimentación para mascotas en España ha experimentado una transformación significativa en los últimos años, con un auge en la demanda de productos premium y saludables. Un claro ejemplo de esta tendencia es el caso de Natuka, una empresa española especializada en comida natural para perros y gatos, que ha logrado impulsar su facturación hasta los 3 millones de euros en 2024 gracias a su expansión en el canal retail.
De la venta online al crecimiento en tiendas físicas
Fundada en 2017 con el objetivo de ofrecer alimentación natural y libre de aditivos para mascotas, Natuka inicialmente se enfocó en el canal online y el servicio de entrega a domicilio. Su propuesta de valor se basa en la dieta BARF (Biologically Appropriate Raw Food), compuesta por alimentos crudos y adaptados a la naturaleza omívora de perros y gatos. Sin embargo, la compañía detectó una gran oportunidad en el canal físico, que representa el 90% del mercado en España.
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En 2023, Natuka decidió reforzar su estrategia omnicanal y aumentar su presencia en tiendas físicas, partiendo de un modesto 5% de facturación en este segmento. Según José Ángel Rosell, consejero delegado y cofundador de la empresa, esta decisión permitió una rápida expansión: «El canal retail ya representa el 20% de nuestra facturación y contamos con más de 160 puntos de venta especializados y veterinarios, además de cuatro locales propios. Nuestro objetivo es cerrar 2025 con entre 350 y 400 puntos de venta y triplicar la facturación en este canal».
Expansión y nueva línea de productos
Como parte de su estrategia de crecimiento, Natuka ha ampliado su capacidad productiva y ha lanzado una nueva línea de comida cocinada a baja temperatura. Esta nueva categoría, denominada Natuka Cooked, ofrece alimentos elaborados con carnes de alta calidad, vegetales frescos y tubérculos beneficiosos, sin cereales ni guisantes, ingredientes considerados proinflamatorios.
«Esperamos que la categoría de cocinado represente el 20% de nuestra facturación en 2025, alcanzando un millón de euros en ventas», explica Rosell. Para ello, la empresa ha invertido 400.000 euros en la adquisición y acondicionamiento de dos nuevas naves destinadas a la producción, almacenamiento y expedición de pedidos.
Ronda de inversión y objetivos de crecimiento
El crecimiento de Natuka ha sido posible en parte gracias a una ronda de inversión abierta en 2024 con la gestora Circular Capital. Según Rosell, esta inversión podría permitir una producción con un volumen equivalente a 12 millones de euros. A pesar de este respaldo financiero, la empresa descarta incorporar nuevos socios inversores y apuesta por un crecimiento orgánico y sostenible.
«Nuestro objetivo es superar los 5 millones de euros en facturación en 2025 y consolidarnos como líderes del sector en España. No queremos crecer a costa de quemar caja, sino hacerlo de forma rentable y sostenible», afirma el directivo. Aunque la expansión internacional no es una prioridad inmediata, la firma planea desembarcar en Portugal en 2026 y, a largo plazo, explorar otros mercados europeos.
Natuka también planea diversificar su oferta con nuevos productos. En 2025, la compañía lanzará dos nuevos menús BARF y ampliará su línea de snacks con dos referencias adicionales. Además, está desarrollando dos nuevas dietas cocinadas para perros y una gama de suplementos alimenticios diseñados para complementar la dieta BARF y mejorar la salud de las mascotas.
«Uno de los hitos que más nos ilusiona para el segundo semestre de 2025 es el lanzamiento de suplementos alimenticios que aportarán beneficios adicionales a nuestras mascotas y complementarán sus dietas», señala Rosell.
El crecimiento de Natuka está alineado con dos tendencias clave en el sector de la alimentación para mascotas: la humanización y la premiumización. Según un estudio de Hamilton y la Asociación Española de Productos para Animales de Compañía (Aedpac), el 80% de los dueños considera a su mascota como un miembro más de la familia. Esta percepción ha impulsado la demanda de productos de alta calidad y más saludables.
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«Nuestro público es muy fiel y prioriza la salud de sus mascotas. A pesar del contexto inflacionista, hemos visto que los consumidores reducen su gasto en otras áreas antes que en la alimentación de sus animales», concluye Rosell.
Con una estrategia centrada en la omnicanalidad, la innovación y el crecimiento sostenible, Natuka se perfila como un referente en la alimentación saludable para mascotas en España y Europa.
