Grupo Mexex apuesta por el mercado de mascotas ante baja natalidad en México
Durante más de cinco décadas, Grupo Mexex se consolidó como un referente en la distribución de productos para bebés en México, posicionando marcas internacionales como Infanti, Pigeon o Lanshioh. Sin embargo, el panorama demográfico en el país está experimentando un cambio profundo: las tasas de natalidad muestran una tendencia descendente, lo que afecta directamente a las industrias que históricamente han tenido a los recién nacidos como su principal motor de ventas. Ante esta realidad, Mexex decidió diversificar su portafolio e incursionar en un segmento en auge: los artículos para mascotas.
La nueva división, denominada InfantiPets, trasladará la experiencia acumulada en el diseño y distribución de productos para bebés hacia accesorios especializados para perros y gatos. Esta estrategia busca capitalizar la creciente importancia de los animales de compañía dentro de los hogares mexicanos, un fenómeno cultural y de consumo que ha sido bautizado como la “humanización de las mascotas”.
El declive del mercado infantil y la necesidad de reinventarse
Según datos de Statista, en 2024 el mercado de bebés y niños en México alcanzó un valor de 42,930 millones de pesos, con una proyección de crecimiento a una tasa anual compuesta de 5% entre 2025 y 2030. Si bien sigue siendo un sector con relevancia económica, su expansión es más lenta frente a otros segmentos de consumo.
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En contraste, el mercado de mascotas en el país alcanzó los 2,820 millones de dólares en 2024 y se estima que llegará a 5,160 millones hacia 2033, con una tasa anual compuesta de 6.2%, según IMARC Group. La diferencia en el dinamismo de ambos sectores explica por qué Mexex decidió buscar oportunidades más allá de su negocio histórico.
El director general de la compañía, Abraham Engel, reconoce que este movimiento es una respuesta a un cambio estructural en los hogares: cada vez más mexicanos optan por tener mascotas en lugar de hijos o, al menos, priorizan primero a los animales de compañía antes de formar una familia.
InfantiPets: de las carriolas de bebés a las carriolas de perros
La propuesta de InfantiPets es clara: replicar la lógica de la línea infantil, pero adaptada al mundo de las mascotas. La nueva división ofrecerá carriolas para perros y gatos, camas de gran tamaño, mordederas, collares y platos especializados, productos que combinan diseño funcional con un enfoque en comodidad y seguridad, características que durante años fueron el sello de sus accesorios para bebés.
Uno de los diferenciales será la atención a segmentos poco atendidos, como las camas para mascotas extra grandes, un nicho que no ha sido suficientemente cubierto en el mercado local. Además, la compañía ya evalúa expandirse a soluciones para transporte en autos, como sillas o chalecos inmovilizadores, aunque por ahora reconoce que la demanda en México aún es incipiente.
La importancia del ecommerce y la distribución especializada
El éxito de esta nueva línea dependerá en gran medida de la estrategia de distribución. Grupo Mexex planea apostar principalmente por plataformas de comercio electrónico, como Amazon y Mercado Libre, que concentran gran parte del crecimiento en ventas de productos para mascotas en México. Asimismo, la compañía aprovechará la red de cadenas especializadas como Petco y Petland, que han impulsado la cultura pet friendly en el país durante más de una década.
Actualmente, el canal digital ya representa el 17% de las ventas totales de Mexex, pero la meta es ambiciosa: elevar esa proporción hasta el 50% en el mediano plazo, siguiendo la tendencia de digitalización del consumo que atraviesa no solo a México, sino a toda América Latina.
La expectativa de la empresa es que InfantiPets contribuya a impulsar las ventas consolidadas en al menos un 10% durante su primer año de operación, o que alcance entre un 5% y 8% de participación dentro del portafolio total. Este pronóstico se suma al buen desempeño actual de Mexex: hasta julio de 2024, sus ventas crecieron un 10% y el EBITDA un 17%, con la meta de cerrar el año con un alza del 20% en ambos indicadores.
En este sentido, la línea de mascotas no sustituirá al negocio tradicional de bebés, sino que lo complementará. Engel destaca que la empresa continuará innovando en productos para recién nacidos hasta los tres años, incluyendo carriolas plegables y autoasientos inteligentes controlados desde aplicaciones móviles.
La transición de Grupo Mexex hacia el mundo de las mascotas es también un reflejo de cambios sociales más amplios. El concepto de los “perrhijos” se ha popularizado en México, aludiendo a la forma en que las familias —especialmente jóvenes— asumen responsabilidades emocionales y financieras con sus mascotas similares a las que antes se destinaban exclusivamente a los hijos.
Este fenómeno no solo ha disparado la demanda de alimento balanceado y atención veterinaria, sino que ha creado un mercado creciente para accesorios premium, moda, entretenimiento y bienestar animal. Mexex, con su experiencia en diseño de productos seguros y ergonómicos, encuentra aquí un espacio natural para posicionarse.
No obstante, la incursión en este nuevo sector no está exenta de desafíos. La competencia es fuerte, con empresas multinacionales y marcas locales que ya tienen presencia consolidada. Además, el consumidor de productos para mascotas es altamente exigente: busca artículos que combinen calidad, diseño y funcionalidad, pero también espera precios accesibles y disponibilidad inmediata.
Para diferenciarse, Mexex deberá apostar por la innovación constante y por mantener la confianza que ha construido a lo largo de medio siglo en el mercado infantil. La diversificación no significa abandonar su esencia, sino aprovechar la reputación de una marca reconocida para trasladarla a un sector en expansión.
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La entrada de Grupo Mexex al mercado de mascotas con la marca InfantiPets ilustra cómo las empresas tradicionales pueden adaptarse a las transformaciones sociales y demográficas. Mientras la baja natalidad reduce el tamaño potencial del mercado infantil, el crecimiento acelerado del sector de mascotas ofrece nuevas oportunidades para quienes sepan identificar y atender las necesidades de los consumidores modernos.
El reto para Mexex será equilibrar su legado en el mundo infantil con su ambición de conquistar un segmento cada vez más competitivo. De lograrlo, no solo asegurará la permanencia de la compañía en el largo plazo, sino que también se convertirá en un referente de cómo la innovación y la diversificación pueden ser la respuesta más efectiva a los cambios estructurales de la sociedad.
