Crece la distribución minorista de petfood en España con expansión sin precedentes
El sector de la distribución especializada en productos para el bienestar animal está viviendo una etapa de expansión sin precedentes. En los últimos años, la demanda de alimentación y accesorios para mascotas ha impulsado el crecimiento de tiendas especializadas, franquicias y grupos empresariales que han hecho de este mercado uno de los más dinámicos dentro del retail español. Las cifras de facturación muestran una tendencia clara: el negocio del petfood no solo se consolida, sino que sigue ganando terreno frente a otros segmentos de consumo.
UN MERCADO EN PLENO DESARROLLO
Durante 2024, las principales cadenas dedicadas al bienestar animal alcanzaron una facturación cercana a los 800 millones de euros, lo que representa un crecimiento de casi el 16% respecto al año anterior. Este incremento, superior al ritmo de la inflación, refleja la fortaleza del sector y su capacidad para generar ingresos incluso en contextos económicos de incertidumbre.
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El avance del mercado se explica tanto por el incremento de puntos de venta como por la mayor diversificación de productos. Desde el año 2020, la superficie comercial total destinada a este tipo de tiendas ha crecido un 35%, alcanzando los 229.000 metros cuadrados distribuidos en 445 establecimientos. Este crecimiento sostenido responde a la expansión de cadenas consolidadas y a la irrupción de nuevos actores que han identificado en el cuidado animal una oportunidad estratégica de negocio.
ISKAY PET, EL LÍDER INDISCUTIBLE
El grupo Iskay Pet se mantiene como la referencia absoluta dentro del sector. Propietario de las marcas Kiwoko y Tiendanimal, la compañía concentra cerca del 80% de los ingresos totales generados en la distribución de productos para mascotas en España. Su posición dominante se ha consolidado gracias a un ambicioso plan de expansión que le ha permitido abrir más de 70 nuevas tiendas desde 2021, sumando 45.000 metros cuadrados de superficie comercial adicional.
El grupo finalizó su último plan estratégico en 2025 con resultados notables: ingresos por 623 millones de euros, frente a los 367 millones del periodo anterior, y una red de 262 establecimientos que representan el 60% de la superficie total del mercado especializado. La compañía, que ha renovado su dirección general con la llegada de Alberto Álvarez Ayuso como nuevo CEO, enfrenta ahora el reto de mantener su liderazgo con una estrategia que combine rentabilidad y expansión sostenible.
Aunque las aperturas han sido menos numerosas que en años previos —ocho nuevos locales en lo que va de 2025—, Iskay Pet continúa siendo el actor más relevante en la creación de superficie de venta dentro del canal especializado. Su capacidad logística, la fortaleza de sus marcas y la fidelidad de sus clientes siguen marcando el rumbo del mercado.
GUAW: DE TIENDA ONLINE A POTENCIA NACIONAL
Otra de las compañías que ha revolucionado el panorama del retail pet es Guaw, que inició su trayectoria como ecommerce en 2021 y rápidamente ha ganado terreno con su red física de tiendas. La empresa ya controla casi un 8% de la superficie comercial del sector, y su crecimiento ha sido impulsado tanto por aperturas propias como por adquisiciones estratégicas, entre ellas la compra de la cadena madrileña Petuluku.
Gracias a esta operación, Guaw incorporó 15 tiendas y más de 10.000 m², a los que ha sumado otras 27 inauguraciones, alcanzando una red total de 42 establecimientos. Su estrategia de expansión, caracterizada por la presencia en 16 provincias, rompe con el modelo tradicional de concentración geográfica, apostando por una implantación diversificada. Durante 2025, la compañía ha anunciado su llegada a nuevas regiones como Galicia, Murcia y Jaén, además de reforzar su presencia en Madrid, Barcelona, Sevilla y Toledo.
El crecimiento de Guaw se explica también por su enfoque híbrido entre canal digital y físico, y por su capacidad de ofrecer experiencias personalizadas al consumidor, una fórmula que le ha permitido posicionarse entre los competidores más innovadores del mercado.
MISCOTA Y MASCOTAS ÁVILA: MODELOS DE NEGOCIO DIVERSIFICADOS
La marca Miscota, ahora integrada en el Grupo Ibérica, ha reforzado su presencia nacional con una estrategia dual que combina tiendas propias, franquicias y espacios shop-in-shop dentro de grandes superficies. En octubre de 2025, la compañía inauguró un nuevo formato en colaboración con MediaMarkt, con un espacio de 200 m² en su tienda de Majadahonda (Madrid).
En cuanto a resultados, Maskokotas —el operador detrás de Miscota— registró un crecimiento del 8,7% en 2024, alcanzando una facturación de 42,6 millones de euros, mientras que Crazypet, otra marca del grupo, aumentó sus ingresos un 12%. Esta diversificación les ha permitido fortalecer su posicionamiento ante el avance de competidores de mayor escala.
Por su parte, Mascotas Ávila, originaria de Cádiz, continúa expandiéndose hacia nuevas provincias. En 2025, la empresa alcanzará su primer punto de venta en Málaga (Estepona) y reforzará su presencia en Sevilla y San Fernando, con un total de 22 tiendas activas. Su facturación de 2024 superó los 12,5 millones de euros, impulsada por una estrategia de proximidad y atención personalizada al cliente.
Este crecimiento se apoya en la reorganización del grupo empresarial, que en 2022 separó sus divisiones de clínicas veterinarias y venta de pienso para concentrar su estructura en la gestión minorista.
NUEVOS OPERADORES: THE ONLY FRESH Y NATUR LOVE
El dinamismo del sector también se manifiesta en la entrada de nuevos competidores. Uno de los más destacados es The Only Fresh, la línea de tiendas lanzada por el grupo Visán, especializado en nutrición animal. La marca, que comenzó como plataforma online, ya cuenta con cuatro locales físicos en Madrid y ha logrado 1,5 millones de euros de facturación en su primer ejercicio completo. Su propuesta se centra en ofrecer alimentación superpremium bajo la marca Harper & Bone, y en desarrollar tiendas de formato medio ubicadas en zonas de alto tránsito urbano.
Otro recién llegado es Natur Love, proyecto impulsado por el grupo Excelsior Times, propiedad del empresario José Elías, también dueño de la cadena de congelados La Sirena. En menos de un año, Natur Love ha abierto 15 puntos de venta en Barcelona y prevé superar los 20 antes de fin de año. Su modelo se basa en tiendas de proximidad de entre 70 y 100 m², ubicadas en barrios con alta densidad poblacional, y con una clara orientación hacia el cliente urbano.
LOS SUPERMERCADOS TAMBIÉN ENTRAN AL NEGOCIO PET
El atractivo del mercado ha despertado el interés de grupos generalistas de alimentación. En los últimos años, compañías como bonÀrea y Grupo MAS han decidido crear sus propias líneas de tiendas especializadas.
El grupo agroalimentario bonÀrea inauguró su primer establecimiento bonMascota en Sant Joan Despí (Barcelona), un espacio de 123 m² con una inversión de un millón de euros. Su plan contempla abrir cinco nuevas tiendas a lo largo de 2026, apostando por locales pequeños y ubicaciones urbanas.
Por su parte, Grupo MAS, con sede en Sevilla, fue pionero en este movimiento al lanzar en 2019 la enseña Mökai, con locales en Dos Hermanas y Mairena de Aljarafe. Este modelo combina la cercanía del supermercado con la especialización del comercio pet, anticipando una tendencia que cada vez gana más terreno en la distribución española.
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El auge del petfood no es casual. Responde a un fenómeno sociocultural de fondo: la humanización de las mascotas y el creciente interés por su salud y bienestar. Este cambio ha transformado el comportamiento del consumidor, que busca productos naturales, sostenibles y adaptados a las necesidades específicas de cada animal.
El resultado es una industria cada vez más profesionalizada, con un modelo de negocio en expansión continua y con fuerte potencial de internacionalización. Si la tendencia actual se mantiene, la distribución minorista de petfood seguirá creciendo a doble dígito en los próximos años, consolidando a España como uno de los mercados más dinámicos de Europa en el sector del bienestar animal.
