Toyota Argentina ha implementado el Plan Adjudicación Pactada 3-6-12, un nuevo esquema para la venta de autos mediante planes de ahorro. Si bien la iniciativa promete agilizar la entrega de unidades para los clientes que buscan una Hilux 4×4 Doble Cabina DX, surgen interrogantes sobre sus verdaderos beneficiarios.
¿En qué consiste el plan?
El Plan Adjudicación Pactada 3-6-12 ofrece a los suscriptores la posibilidad de obtener su Hilux en alguno de los sorteos correspondientes a las cuotas 3, 6 o 12. De resultar adjudicados, los clientes podrán solicitar la entrega del vehículo, siempre que cumplan con sus obligaciones de pago, los requisitos crediticios y las condiciones para el pedido y retiro del automotor.
¿Cuáles son los beneficios para el cliente?
El plan busca brindar mayor previsibilidad a los ahorristas respecto al momento en que recibirán su Hilux, este beneficio podría no ser tan significativo como se presenta.
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¿Dónde está el truco?
Según los vendedores, el Plan Adjudicación Pactada 3-6-12 responde más a una estrategia comercial que a una mejora sustancial para el cliente. En un contexto de bajas ventas de Hilux y descuentos considerables en el canal tradicional, Toyota busca incentivar la suscripción a planes de ahorro, donde los precios se mantienen a valores de lista.
¿Por qué es más atractivo para Toyota y los concesionarios?
- Mayor rentabilidad: Los planes de ahorro les permiten a Toyota y a los concesionarios mantener el precio de lista de la Hilux, a diferencia del canal tradicional donde se ofrecen descuentos considerables.
- Reducción de stock: Al aumentar la cantidad de suscriptores a planes de ahorro, se reduce la necesidad de mantener un alto stock de unidades, lo que a su vez libera capital para otros fines.
¿Qué pasa con los clientes de planes de ahorro tradicionales?
Los clientes que ya se encuentran suscriptos a planes de ahorro tradicionales se ven perjudicados por esta situación. Atados a las cuotas establecidas por las listas de precios oficiales, no se benefician de los descuentos que se ofrecen en el canal tradicional.
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¿Es este plan una solución para los clientes?
Si bien el Plan Adjudicación Pactada 3-6-12 ofrece cierta previsibilidad en la entrega de la Hilux, es importante que los clientes evalúen cuidadosamente las condiciones del plan y consideren las alternativas disponibles en el mercado antes de tomar una decisión.
