Target apuestan por el valor para atraer a compradores preocupados por el precio
Los minoristas se enfrentan a una nueva realidad económica: los consumidores priorizan el valor debido a la inflación y buscan precios más bajos sin sacrificar la calidad. Para adaptarse a esta tendencia, las empresas minoristas están lanzando nuevas líneas de productos con precios económicos y reformulando sus estrategias de marcas privadas.
Target lidera la carrera por el valor:
- La compañía lanzó «Dealworthy», una marca privada con 400 artículos esenciales para el hogar, ropa, accesorios y electrónica, la mayoría por menos de $10.
- También reformuló su marca existente «Up & Up», elevando los estándares de calidad del 40% de sus productos.
Más allá de Target:
- Carter’s, popular por ropa para niños, implementó su programa «Everyday Value» ofreciendo básicos como bodies, pantalones cortos y mamelucos a precios accesibles.
- Dollar General se suma a la tendencia con su nueva línea de fragancias «Club92» a precios entre $3 y $8.
Marcas privadas cobran protagonismo:
Las marcas propias de los minoristas, generalmente más económicas que las marcas nacionales, experimentan un auge. Las empresas las están segmentando por niveles de precio para atender a distintos presupuestos.
El valor va más allá del precio:
Si bien el precio es un factor clave, los consumidores también valoran la calidad. Las empresas exitosas logran un equilibrio entre ambos aspectos.
- Carter’s reformuló sus productos para garantizar su durabilidad.
- Target enfatiza los nuevos estándares de calidad en su marca «Up & Up».
Comprender al cliente es vital:
Para satisfacer las necesidades de los compradores, los minoristas deben conocerlos a fondo. Carter’s, por ejemplo, desarrolló su programa «Everyday Value» basándose en la retroalimentación de sus clientes.
Mantener el equilibrio: precio justo, calidad duradera:
Reducir drásticamente los precios puede ser contraproducente. Los expertos advierten sobre una «carrera hacia el fondo» que sacrifique la calidad.
El valor como percepción del consumidor:
Para los consumidores, el valor se define como el precio justo por un producto que perdure. Las empresas que logren conjugar precio accesible y calidad duradera serán las que salgan victoriosas en esta nueva realidad económica.
