Home Depot y Lowe’s siguen siendo los grandes dominadores del mercado de mejoras para el hogar, y continúan liderando la categoría en 2024.
El crecimiento de los proyectos de mejoras en el hogar a pesar de la inflación
A pesar de los efectos de la inflación y la incertidumbre económica, los proyectos de mejoras en el hogar continúan siendo una prioridad para muchos consumidores. Según el Numerator Home Improvement Tracker, los hogares estadounidenses han seguido invirtiendo en proyectos DIY (hazlo tú mismo) durante los últimos meses, lo que ha impulsado el crecimiento en las cadenas de mejoras para el hogar. Esto refleja una tendencia en la que los consumidores están priorizando la renovación y el mantenimiento de sus hogares, buscando productos tanto para proyectos pequeños como grandes.
Razones para comprar en tiendas de mejoras para el hogar
El Numerator Home Improvement Tracker revela que la mayoría de los consumidores que compraron productos de mejoras en el hogar en los últimos tres meses lo hicieron por diversas razones. Un 31,3% de los encuestados indicó que adquirieron suministros para proyectos DIY pequeños, mientras que un 16,3% compró artículos para proyectos DIY más grandes. Además, el 15,7% adquirió productos para reemplazar objetos dañados o rotos. Estas cifras muestran que los consumidores están cada vez más interesados en hacer reparaciones o renovaciones por sí mismos, en lugar de contratar a profesionales, lo que demuestra la popularidad de los proyectos de bricolaje.
Los líderes del mercado de mejoras en el hogar: Home Depot y Lowe’s
Home Depot y Lowe’s siguen siendo los grandes dominadores del mercado de mejoras para el hogar, y continúan liderando la categoría en 2024. De acuerdo con los datos más recientes de septiembre de 2024, Home Depot ha capturado el 28% del gasto de los consumidores en las categorías de mejoras para el hogar, mientras que Lowe’s ocupa el segundo lugar con un 19%. Estos gigantes han mantenido su posición dominante a través de estrategias enfocadas en precios competitivos, una amplia gama de productos y un fuerte enfoque en la conveniencia para el cliente.
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Amazon se sitúa en el tercer lugar, con un 14,4% de participación en el gasto de los consumidores en productos de mejoras para el hogar. La facilidad de compra online y la amplia disponibilidad de productos han permitido a Amazon captar una parte importante del mercado. Walmart, por su parte, ocupa el cuarto lugar con un 10,4% del gasto, gracias a su infraestructura de distribución y su amplia presencia física y digital.
Otros competidores en el mercado de mejoras en el hogar
Aunque Home Depot y Lowe’s dominan la mayor parte del mercado, otras cadenas también han logrado obtener participación en el sector. Menards, con un 3,2% del mercado, es uno de los competidores más importantes, seguido de Costco (2,8%), Harbor Freight Tools (2,7%) y Ace Hardware (2,1%). Estos actores, aunque con una cuota de mercado más pequeña, siguen jugando un papel importante en la oferta de productos para los consumidores que buscan alternativas.
Las razones para elegir una tienda en particular incluyen la mejor relación calidad-precio, la ubicación conveniente y la disponibilidad de productos. Un 48,4% de los consumidores mencionó que el precio era el factor más importante para elegir un minorista, seguido de un 47,6% que destacó la conveniencia de la ubicación y un 36,3% que valoró la variedad y disponibilidad de los productos.
Las categorías que más han crecido en penetración en los hogares
En los últimos 12 meses, algunas categorías de productos de mejoras en el hogar han experimentado un notable crecimiento en la penetración en los hogares. Entre ellas, destacan los equipos de jardinería y herramientas eléctricas al aire libre, con un 39,2% de las familias estadounidenses comprando productos de esta categoría. Las herramientas manuales también han experimentado un crecimiento considerable, con un 52,1% de los hogares comprando al menos una herramienta en el último año. Estos datos muestran que las familias estadounidenses están invirtiendo más en herramientas y equipos para poder realizar mejoras y mantenimiento en sus hogares por cuenta propia.
La competencia entre marcas de renombre y marcas propias
A pesar de que muchas categorías de mejoras para el hogar están dominadas por marcas de renombre, las marcas propias han logrado una gran participación en varias áreas. En el caso de las herramientas manuales, por ejemplo, las marcas privadas representan el 38,6% del gasto en esta categoría. De manera similar, en las categorías de jardinería y productos para el césped, las marcas privadas representan el 22,9% del gasto, mientras que en los productos de cocina y baño, esta cifra alcanza el 20,7%.
La preferencia por marcas propias se ha incrementado debido a la relación calidad-precio que ofrecen, especialmente en categorías como las herramientas manuales, donde los consumidores pueden encontrar opciones de buena calidad a precios más accesibles. Esto ha permitido que las marcas privadas compitan de manera efectiva con las marcas más grandes, ganando terreno en categorías clave.
La importancia de los proyectos DIY en tiempos de inflación
A pesar de los desafíos económicos, como la inflación, los proyectos DIY siguen siendo una tendencia popular entre los consumidores. Las razones por las que los estadounidenses prefieren realizar sus propios proyectos de mejoras en el hogar son variadas. En primer lugar, el ahorro es un factor clave. Realizar trabajos de mejora por cuenta propia puede resultar mucho más económico que contratar a profesionales. Además, los consumidores disfrutan de la satisfacción personal que implica completar un proyecto de bricolaje, lo que también puede aumentar el valor y la funcionalidad de sus hogares.
El futuro del mercado de mejoras en el hogar
El mercado de mejoras en el hogar sigue mostrando un crecimiento constante, impulsado por la demanda de los consumidores de productos para proyectos DIY y la mejora de sus viviendas. A medida que los precios continúan aumentando debido a la inflación, los consumidores están cada vez más motivados a realizar reparaciones y renovaciones por sí mismos para ahorrar dinero. Las cadenas de mejoras en el hogar, como Home Depot y Lowe’s, seguirán siendo los principales actores en el mercado, pero los competidores más pequeños también tendrán que adaptarse a las necesidades cambiantes de los consumidores.
En el futuro, es probable que veamos una mayor integración de tecnologías como aplicaciones móviles y plataformas de comercio electrónico que faciliten la experiencia de compra, así como un aumento en la popularidad de las marcas privadas. Además, las tiendas tendrán que seguir enfocándose en ofrecer productos de calidad a precios competitivos y en proporcionar opciones convenientes para los consumidores, como entregas rápidas y la posibilidad de comprar en línea.
Conclusión: El continuo crecimiento de los proyectos de mejoras en el hogar
A pesar de la inflación, los proyectos de mejoras en el hogar siguen siendo una prioridad para los consumidores, que buscan productos y soluciones para mejorar sus hogares. Home Depot y Lowe’s siguen liderando el mercado, pero otros competidores, incluidos Amazon y Walmart, están ganando terreno. Las marcas privadas también están adquiriendo participación en el mercado, especialmente en categorías clave como herramientas manuales y productos de jardinería. Los proyectos DIY continúan siendo una forma de ahorro y satisfacción para los consumidores, lo que asegura el crecimiento constante de este sector en el futuro.
