Femsa prepara la expansión de Oxxo a Estados Unidos: Acechando el mercado de las tiendas de conveniencia
Femsa, la empresa detrás del gigante de las tiendas de conveniencia Oxxo, está preparando su desembarco en territorio estadounidense. Esta expansión se suma a su continuo crecimiento en Latinoamérica.
Oxxo apunta a la frontera: Los directivos de Femsa tienen la mira puesta en ciudades fronterizas de Estados Unidos. En estas zonas, la marca Oxxo ya es familiar para los compradores gracias a la cercanía con México.
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Segundo intento: Este movimiento no es del todo novedoso. Femsa ya intentó entrar al mercado estadounidense en 2014, pero tuvo que frenar sus planes debido a un conflicto de intereses. En aquel entonces, su participación en Heineken chocaba con un acuerdo de distribución exclusiva de cervezas de la misma marca.
Más allá de la frontera: Si bien Estados Unidos es un objetivo interesante, Femsa no descuida su presencia en Latinoamérica. La compañía planea mantener el ritmo de apertura de alrededor de 1,000 nuevas tiendas Oxxo por año en México, Colombia y Perú. Actualmente, Oxxo cuenta con más de 23,000 tiendas repartidas entre estos países, además de Chile y Brasil.
Oxxo: una fórmula rentable: Las cifras avalan la estrategia de Femsa. En el primer trimestre de 2024, el segmento de proximidad de la compañía (que incluye a Oxxo) registró un crecimiento del 15.1% en ingresos. Este éxito se explica en parte por un aumento del 9.7% en ventas en mismas tiendas, impulsado por un mayor ticket promedio (lo que gastan los clientes en cada compra) y un incremento en el tráfico de clientes.
Próximos pasos: Femsa aún no ha revelado detalles sobre la fecha prevista para la apertura de la primera tienda Oxxo en Estados Unidos. Tampoco se ha pronunciado acerca de la cuota de mercado que ambiciona conquistar en el gigante del norte. Lo que sí está claro es que la compañía está analizando la posibilidad de adquirir pequeños competidores para facilitar su entrada y poder implementar rápidamente las capacidades de Oxxo en el mercado estadounidense.
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Un mercado con mucho potencial: El terreno que pisa Oxxo en Estados Unidos no es baldío. El mercado de conveniencia en ese país cuenta con aproximadamente 165,000 tiendas. La estrategia de Femsa para destacarse en este panorama competitivo aún no se ha hecho pública, pero la experiencia y el éxito de Oxxo en Latinoamérica generan expectativa.