Lowe’s expande negocio profesional con compra multimillonaria
El gigante estadounidense de mejoras para el hogar, Lowe’s Companies Inc., ha dado un nuevo paso estratégico para consolidar su posición en el sector profesional de la construcción. La compañía anunció un acuerdo definitivo para adquirir Foundation Building Materials (FBM), un distribuidor norteamericano de productos de construcción interior, en una operación valorada en 8 mil millones de dólares.
Con esta transacción, Lowe’s no solo refuerza su presencia en el segmento profesional, sino que también avanza de forma decidida en su estrategia de transformación a largo plazo denominada Total Home, cuyo objetivo es atender todas las necesidades de los clientes en un mercado valorado en 250 mil millones de dólares.
¿Quién es Foundation Building Materials?
Foundation Building Materials (FBM) es uno de los mayores distribuidores de materiales de construcción interior en Estados Unidos y Canadá. Entre sus productos se incluyen:
- Paneles de yeso (drywall).
- Estructuras metálicas.
- Sistemas de techos.
- Puertas comerciales y herrajes.
- Aislantes y productos complementarios.
FBM ha crecido de forma notable desde 2011, hasta operar más de 370 ubicaciones en Norteamérica, atendiendo a 40,000 clientes profesionales. Solo en 2024, la compañía generó ingresos aproximados de 6.5 mil millones de dólares.
Lowe’s apuesta por el segmento profesional
La compra de FBM no es un hecho aislado, sino parte de una estrategia sostenida de Lowe’s para fortalecer su negocio Pro, enfocado en contratistas, constructores y remodeladores.
En los últimos años, la compañía ha introducido mejoras clave como:
Una versión renovada de su programa de lealtad Pro, con más beneficios.
Herramientas digitales para agilizar pedidos y entregas.
Nuevas opciones de financiamiento y crédito comercial.
Además, en junio de 2025, Lowe’s adquirió Artisan Design Group (ADG) por 1.32 mil millones de dólares, un proveedor nacional de servicios de diseño, distribución e instalación de acabados interiores para constructores y administradores de propiedades.
Con FBM y ADG en su portafolio, Lowe’s refuerza su capacidad de atender proyectos de construcción y remodelación tanto en el mercado residencial como en el comercial.
Objetivos de la adquisición de FBM
Según la compañía, esta operación acelerará su estrategia Total Home al ofrecer a los clientes profesionales:
- Mayor capacidad de distribución y surtido.
- Entregas más rápidas y eficientes.
- Plataformas digitales mejoradas para compras en línea.
- Acceso a crédito especializado para profesionales.
- Oportunidades de venta cruzada entre FBM, Lowe’s y Artisan Design Group.
El CEO de Lowe’s, Marvin R. Ellison, destacó la relevancia del acuerdo:
“Con esta adquisición avanzamos en la transformación de nuestro negocio Pro. Nos permite atender un mercado de gasto planificado de 250 mil millones de dólares, alineado perfectamente con nuestra estrategia Total Home.”
Liderazgo y continuidad en FBM
Tras la adquisición, Ruben Mendoza, presidente y CEO de FBM, junto con su equipo directivo, continuarán liderando la empresa. Su experiencia será clave para la integración con Lowe’s y para mantener la confianza de los clientes profesionales que ya confían en FBM.
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Esta continuidad busca garantizar que la transición no afecte la operación diaria ni la relación con los contratistas y constructores que dependen de sus servicios.
Detalles financieros de la operación
Para financiar la compra, Lowe’s aseguró 9 mil millones de dólares en financiamiento puente a través de Bank of America, N.A. y Goldman Sachs & Co. LLC.
La empresa planea cubrir el costo de la adquisición con una combinación de deuda a corto y largo plazo, con el objetivo de mantener su calificación crediticia actual.
Asesores financieros de Lowe’s: Goldman Sachs & Co. LLC y Centerview Partners LLC.
Asesoría legal de Lowe’s: Freshfields LLP.
Asesor financiero de FBM: RBC Capital Markets.
Asesoría legal de FBM: Weil, Gotshal & Manges LLP.
El cierre de la transacción está previsto para el cuarto trimestre de 2025, sujeto a aprobaciones regulatorias habituales.
Impacto esperado en Lowe’s
Con esta adquisición, Lowe’s busca:
- Incrementar ingresos y competitividad en el mercado Pro.
- Ampliar su red de distribución en Norteamérica.
- Ofrecer a los clientes profesionales un portafolio más robusto.
- Optimizar costos logísticos y acelerar entregas.
- Consolidar su transformación digital en el sector construcción.
Este movimiento estratégico también representa un paso firme hacia la diversificación de ingresos, mitigando riesgos frente a la volatilidad del mercado minorista de bricolaje (DIY).
Resultados financieros de Lowe’s en el segundo trimestre 2025
La adquisición de FBM se anunció en un contexto de resultados financieros positivos para Lowe’s.
En el trimestre fiscal que terminó el 1 de agosto de 2025, la compañía reportó:
- Ganancias netas: 2.4 mil millones de dólares.
- Ganancia por acción (EPS): $4.27 (superior a los $4.17 del año anterior).
- Ventas totales: 24 mil millones de dólares (2% más que los 23.6 mil millones del año previo).
- Ventas comparables: aumento de 1.1%.
Los analistas de Wall Street esperaban un EPS de $4.24, por lo que Lowe’s superó levemente las previsiones de ganancias.
Ellison comentó al respecto:
“Este trimestre logramos ventas comparables positivas gracias al sólido desempeño tanto en el segmento Pro como en el de bricolaje (DIY). Pese a los desafíos climáticos al inicio del trimestre, nuestros equipos impulsaron crecimiento y rentabilidad.”
Proyecciones anuales 2025
Lowe’s mantiene una visión optimista para el cierre del año fiscal 2025, con las siguientes estimaciones:
- Ventas totales: entre 84.5 y 85.5 mil millones de dólares (anteriormente 83.5 – 84.5).
- Ventas comparables: estables o con crecimiento de hasta 1%.
- Ganancia por acción diluida: entre $12.10 y $12.35.
- Ganancia por acción ajustada: entre $12.20 y $12.45.
Al 1 de agosto de 2025, Lowe’s operaba 1,753 tiendas en Estados Unidos, consolidando su presencia nacional.
Relevancia de esta adquisición en el sector
El movimiento de Lowe’s refleja una tendencia más amplia en la industria: las grandes cadenas de mejoras para el hogar buscan fortalecer su enfoque en clientes profesionales, quienes representan un volumen de compras mucho más alto y estable que el consumidor promedio.
En un mercado competitivo frente a Home Depot y otros distribuidores especializados, Lowe’s apuesta por diferenciarse con un enfoque integral, donde los contratistas encuentran todo lo que necesitan en un solo proveedor.
La adquisición de Foundation Building Materials por parte de Lowe’s marca un hito en la estrategia de expansión del gigante minorista. Con esta operación de 8 mil millones de dólares, la compañía no solo amplía su red de distribución y fortalece su negocio profesional, sino que también se consolida como un actor clave en el mercado de materiales de construcción en Norteamérica.
El acuerdo, junto con la compra previa de Artisan Design Group, refuerza la estrategia Total Home de Lowe’s, que busca ofrecer soluciones completas a contratistas, constructores y clientes residenciales en proyectos de construcción, remodelación y mantenimiento.
En definitiva, Lowe’s demuestra que está dispuesta a invertir en grande para liderar el mercado profesional y seguir creciendo en una industria valorada en cientos de miles de millones de dólares.
