Inflación y tarifas afectan compras escolares 2025
La temporada de compras para el regreso a clases de este año en Estados Unidos viene acompañada de un escenario que preocupa a muchos consumidores: precios más altos, producto de la inflación y del reciente impacto de nuevas tarifas a productos importados. Una encuesta realizada por Wunderkind, firma especializada en marketing de rendimiento, revela cómo este contexto está afectando no solo las compras escolares, sino también las expectativas para las festividades de fin de año, incluyendo eventos clave como Black Friday y Cyber Monday.
Los precios escolares suben y los consumidores lo notan
De acuerdo con el sondeo, más de una cuarta parte de los consumidores (27%) asegura que los precios de los artículos para el regreso a clases son notablemente más altos que en años anteriores. La percepción es especialmente fuerte entre la Generación Z (39%), un grupo que representa a los hogares más jóvenes y que, por lo tanto, puede estar sintiendo con mayor fuerza la presión del aumento de costos.
La encuesta muestra que un 21% de los participantes percibe que los precios son “ligeramente más altos”, una opinión que predomina entre la Generación X (24%). Por otra parte, el 37% de los consumidores admitió que ni siquiera ha revisado precios de útiles o ropa escolar este año, una cifra fuertemente influenciada por los Baby Boomers, de los cuales un 70% no ha prestado atención a estos productos.
En el extremo opuesto, solo un 11% cree que los precios se mantienen iguales y un reducido 3% afirma haber visto precios más bajos que en años previos.
Cambios en los planes de compras navideñas
El estudio también indaga en las expectativas de gasto para las fiestas de fin de año, revelando que la inflación y las tarifas ya están obligando a los consumidores a replantear su estrategia. Aproximadamente tres de cada diez (30%) planean enfocarse más en aprovechar descuentos durante Black Friday y Cyber Monday, una tendencia liderada por la Generación Z (35%) y la Generación X (37%).
Otra proporción similar (30%) espera reducir su gasto total, con la Generación X (34%) y las mujeres (34%) a la cabeza de esta decisión. El 23% priorizará compras esenciales en la temporada navideña, siendo esta una conducta más común en la Generación Z (27%) y en los millennials (25%).
Además, un 19% de los consumidores optará por distribuir sus compras en varios meses, estrategia especialmente popular entre los millennials (28%) y los hombres (20%). Por su parte, el 17% afirma que evitará o postergará la compra de artículos de alto valor, una postura que predomina entre millennials (27%) y mujeres (19%).
En contraste, apenas un 23% de los encuestados asegura que no hará cambios en sus hábitos de consumo durante estos eventos.
El efecto de las tarifas en la percepción del consumidor
El informe de Wunderkind también profundiza en cómo los estadounidenses perciben las tarifas impuestas a productos importados. Casi la mitad (44%) considera que estas medidas no protegen los empleos estadounidenses ni justifican sus consecuencias económicas. Además, la mitad de los encuestados (50%) siente que ellos mismos son quienes soportan la mayor carga financiera derivada de estas tarifas.
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El aumento de precios es la principal preocupación para el 58% de los consumidores, un temor más marcado entre los Baby Boomers (65%). A este temor le sigue la imprevisibilidad de los precios, que inquieta al 44% de los encuestados.
La importancia de la comunicación de las marcas
En medio de este contexto, la encuesta resalta un dato relevante para las marcas: el 57% de los consumidores asegura que son más propensos a mantenerse fieles a aquellas marcas que comunican de forma clara y transparente información sobre precios, disponibilidad y ofertas.
Este comportamiento demuestra que la confianza y la transparencia no solo influyen en la percepción de valor, sino también en la lealtad del cliente, especialmente en épocas de incertidumbre económica.
Un consumidor más cauto y selectivo
Wunderkind resume los hallazgos señalando que el consumidor estadounidense actual se mantiene “firmemente enfocado en el valor”, adaptándose a las presiones de precios relacionadas con las tarifas mediante una mezcla de cautela, adaptabilidad y optimismo selectivo. Sin importar la edad o el género, las decisiones de compra se están guiando por la necesidad de equilibrar la accesibilidad de precios con las compras esenciales y la percepción de valor.
En otras palabras, el gasto no desaparece, pero se transforma: el consumidor no está dispuesto a sacrificar lo que considera esencial, aunque sí ajusta su presupuesto para evitar gastos superfluos o productos cuyo costo percibe como injustificado.
Análisis por generaciones: quiénes sienten más el impacto
La encuesta revela diferencias claras según el grupo generacional:
Generación Z (nacidos entre 1997 y 2012): Son los que más perciben el aumento de precios tanto en compras escolares como en las festividades. También muestran mayor interés por buscar descuentos.
Millennials (1981-1996): Son más propensos a distribuir sus compras en varios meses y a evitar productos de alto costo.
Generación X (1965-1980): Lideran la decisión de gastar menos en general durante la temporada navideña.
Baby Boomers (1946-1964): Son quienes menos han revisado precios escolares y quienes más se preocupan por el aumento de precios.
Qué significa esto para el comercio minorista
El informe de Wunderkind deja en claro que los minoristas deben prepararse para un consumidor más analítico y exigente. En este escenario, las estrategias de marketing deben:
Enfocarse en el valor percibido: No se trata solo de ofrecer precios bajos, sino de justificar el costo con calidad, durabilidad y beneficios adicionales.
Ofrecer descuentos estratégicos: Promociones y rebajas bien segmentadas pueden ser decisivas para atraer compradores.
Mantener la transparencia: Comunicar de manera clara cualquier cambio de precio o disponibilidad de stock.
Apostar por la fidelización: Programas de lealtad y beneficios exclusivos pueden marcar la diferencia en un mercado competitivo.
La Encuesta de Impacto al Consumidor por Tarifas en EE.UU. realizada por Wunderkind se llevó a cabo entre el 5 y 7 de agosto de 2025, con la participación de 352 consumidores estadounidenses, representados de manera equitativa por género y grupos de edad adulta.
Los resultados reflejan un país donde la inflación y las tarifas están remodelando las prioridades de consumo. Las familias se están ajustando para poder cumplir con lo esencial sin sobrepasar sus presupuestos, y las marcas que entiendan este cambio podrán adaptarse con mayor éxito a las necesidades del nuevo consumidor.
En un entorno donde cada dólar cuenta, la estrategia comercial ya no puede basarse únicamente en grandes campañas, sino en una comunicación clara, una política de precios coherente y la construcción de confianza a largo plazo.
