Tendencias en las compras de Pascua 2025: qué compran los consumidores y dónde lo hacen
A medida que se acercaba el domingo de Pascua, los consumidores en Estados Unidos estuvieron muy activos haciendo sus compras festivas. De acuerdo con un estudio reciente de la firma de tecnología y datos Numerator, la mayoría prefirió realizar sus adquisiciones en tiendas de gran formato, supermercados y clubes mayoristas.
Altos niveles de participación en las compras de Pascua
El 94% de los compradores encuestados indicó que tenía la intención de gastar dinero para celebrar la festividad. Entre los productos más populares destacan los alimentos (68%) y los dulces (57%), lo cual refleja una clara preferencia por artículos esenciales para reuniones familiares o celebraciones en casa.
Además, un 18% de los consumidores expresó que planeaba comprar bebidas alcohólicas, con una inclinación marcada hacia el vino (63%), seguido por la cerveza (49%) y licores fuertes (45%). Estas cifras sugieren que el consumo de bebidas también ocupa un lugar relevante en la mesa pascuense.
¿Dónde compran los consumidores para Pascua?
Más de la mitad de los compradores eligió realizar sus compras en tiendas como Walmart y Costco (57%), mientras que el 54% optó por supermercados tradicionales. Las tiendas de descuento y tipo dólar captaron el 30% de la intención de compra, y el 27% de los consumidores planeó realizar sus adquisiciones en línea.
Este panorama marca un cambio frente al año anterior, cuando el 57% de los consumidores planeaba hacer sus compras en supermercados tradicionales, de acuerdo con datos de Numerator. La preferencia actual por grandes tiendas y plataformas digitales revela un ajuste en los hábitos de consumo, posiblemente influenciado por factores como promociones, precios competitivos y comodidad.
Aumento en el gasto total proyectado
La Federación Nacional de Retail (National Retail Federation, NRF) estima que el gasto en Pascua de este año alcanzará los $23.6 mil millones, superando los $22.4 mil millones del año anterior. Aunque aún no se iguala el récord de $24 mil millones alcanzado en 2023, se trata de una cifra significativa que confirma la relevancia comercial de esta festividad.
Vea también: Milano Unica: Anticipándose a los juegos olímpicos
No obstante, la mayoría de los consumidores (dos tercios) espera gastar menos de $100 en total, lo que refleja una actitud de cautela frente a la economía actual. Es posible que muchas personas estén enfocando sus gastos en lo esencial, optando por alternativas accesibles o promociones que maximicen el presupuesto.
Formas de celebrar: entre la tradición y la modernidad
Más del 60% de los participantes planea reunirse con familiares o amigos, manteniendo viva la tradición de celebrar en comunidad. Un 41% indicó que cocinaría o prepararía productos horneados, reforzando la importancia de la comida como eje central de la celebración.
Sin embargo, los hábitos varían significativamente según la generación. Por ejemplo, la Generación Z mostró un perfil distinto: son dos veces más propensos que otras generaciones a realizar un asado o parrillada (26% frente a 13%), pedir comida a domicilio (12% frente a 5%) o salir a tomar algo (10% frente a 4%).
Estas diferencias generacionales evidencian un cambio cultural progresivo, donde la Pascua no solo se celebra en casa con una comida tradicional, sino también en espacios sociales o a través de opciones más modernas y prácticas.
Promociones especiales para Pascua: Walmart, Kroger y Target
Para atraer a los consumidores, grandes cadenas como Walmart, Kroger y Target están ofreciendo menús especiales para la Pascua a precios competitivos.
Target propone un menú que cuesta menos de $25, compuesto por productos tanto de marcas propias como reconocidas a nivel nacional. Esta opción se presenta como una solución asequible y completa para familias que desean celebrar sin gastar demasiado.
Kroger y Walmart, por su parte, ofrecen menús cuyo valor estimado es de $6 por persona, destacando igualmente una combinación de marcas privadas y nacionales. Estas promociones buscan facilitar la planificación de la celebración, adaptándose a diferentes preferencias y presupuestos.
Este tipo de iniciativas resalta la estrategia de los grandes retailers por captar la atención de los compradores en fechas clave, ofreciendo conveniencia, ahorro y variedad de productos en un solo lugar.
Preferencias que impulsan el comercio electrónico y las tiendas de descuento
El crecimiento de las compras online también se hace evidente en el contexto de Pascua. Aunque las tiendas físicas siguen siendo relevantes, el 27% de los encuestados prefiere la comodidad del comercio electrónico, lo que representa una oportunidad para los retailers que cuenten con plataformas digitales eficientes.
Paralelamente, las tiendas tipo dólar o de descuento están ganando popularidad. Este canal ha sido cada vez más elegido por consumidores que buscan alternativas más económicas, especialmente en tiempos de inflación o incertidumbre económica. Las ofertas disponibles en estos establecimientos permiten adquirir productos como dulces, decoración o artículos festivos a precios accesibles.
Las claves del comportamiento del consumidor en Pascua
A modo de resumen, estas son algunas de las claves que caracterizan el comportamiento de los consumidores durante la Pascua 2025:
Gasto moderado: Aunque el gasto total es alto, la mayoría busca celebrar sin excederse, manteniendo un presupuesto bajo los $100.
Canales diversos: Tiendas como Walmart, Costco y supermercados siguen siendo relevantes, pero las tiendas de descuento y el e-commerce ganan terreno.
Alimentos y dulces: Siguen liderando como las principales categorías de compra, reforzando la importancia de la mesa en esta celebración.
Cambios generacionales: La Generación Z muestra hábitos distintos, más urbanos y prácticos, lo que influye en nuevas formas de celebrar.
Promociones clave: Las ofertas en menús preparados ayudan a los consumidores a ahorrar y simplificar la organización de la festividad.
Reflexión final: adaptarse al consumidor moderno
La celebración de Pascua continúa siendo un momento importante para la mayoría de los hogares en Estados Unidos. Sin embargo, la forma en que se preparan para ella está evolucionando. Los consumidores no solo valoran los precios bajos, sino también la practicidad, la variedad de canales de compra y la posibilidad de personalizar su celebración según sus necesidades y estilo de vida.
Para las marcas y retailers, entender estas nuevas dinámicas es esencial para conectar con sus audiencias y ofrecer soluciones relevantes, tanto en tienda como online.
