Magna busca posicionar a Mazda en Uruguay
En un movimiento estratégico significativo, Magna Motors, representante en Uruguay de marcas prestigiosas como BMW, MINI y BMW Motorrad, ha adquirido la importación y representación exclusiva de Mazda en el país. Federico Bangerter, gerente general de Magna, compartió detalles sobre este nuevo desafío y los planes futuros para la marca japonesa en diálogo con Empresas & Negocios. Magna, una empresa de origen dominicano, ha estado operando en Uruguay desde 2021 y ahora emprende un nuevo capítulo con Mazda.
Desde su llegada a Uruguay, Magna Motors tenía claro su objetivo de expandir su presencia en el cono sur. Bangerter explicó que una de las etapas cruciales para alcanzar este objetivo es ampliar su huella dentro de Uruguay. «Conociendo ya el mercado, una de las marcas que nos llamaba la atención por su potencial era Mazda. La marca tiene shares muy altos en mercados como México, por encima del 6%. Asimismo, la media mundial de Mazda está en el entorno del 2%. En Uruguay es menos del 1%, lo cual refleja un potencial significativo», comentó Bangerter.
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Evaluación de Mazda en Uruguay
Mazda es una marca internacionalmente reconocida con un gran potencial de crecimiento en Uruguay. Bangerter destacó que Mazda tiene un «heritage» que va más allá de ser simplemente un vehículo; es una experiencia distintiva. En Uruguay, la marca compite en varios segmentos, y en particular, la CX30 se destaca en el segmento de SUV de menor dimensión al ser la única con un motor de dos litros. «Mazda transmite sensaciones e impresiones únicas no solo a través de su diseño, sino también en sus motores en particular. Esto es un valor enorme en un mercado inundado de nuevas marcas», agregó.
Uno de los principales objetivos de Magna es cambiar la imagen corporativa de Mazda en Uruguay. Para lograr esto, la empresa está trabajando en la renovación del showroom y en mejorar el punto de servicio. Además, están colaborando con la fábrica para liberar otros productos que actualmente no están disponibles en Uruguay. «Queremos que el cliente pueda probar la diferencia, y vender eso por catálogo es imposible», afirmó Bangerter.
Aunque aún no se ha establecido una cuota de mercado específica, el objetivo es dar un salto significativo en la participación de Mazda en el mercado uruguayo. La estrategia dependerá de los modelos que la fábrica libere para el país. A nivel global, Mazda está apuntando al segmento premium con modelos como el CX60 y el CX90. Magna también está analizando cómo potenciar el segmento de la pick-up, aunque reconoce las limitaciones actuales debido al origen de los modelos.
Magna ha trabajado para asegurar una disponibilidad adecuada de productos, incluso antes de la transición oficial. «Hoy puedo decir que con los productos que tenemos ya liberados, estamos súper tranquilos de la disponibilidad de producto», aseguró Bangerter.
Magna Motors continuará representando a otras marcas como Fiat y Kia, además de BMW, manteniendo un enfoque similar al que aplicarán con Mazda. La experiencia de la empresa en el manejo de marcas prestigiosas será fundamental en esta nueva etapa.
La experiencia de Magna Motors
La experiencia y el modelo de gestión de Magna Motors serán clave para el éxito de Mazda en Uruguay. Bangerter enfatizó la importancia de replicar muchas de las estrategias que han funcionado con BMW. Esto incluye potenciar al equipo existente, generar una experiencia distinta en el showroom y ofrecer una gama más amplia de modelos. «Mucho de lo que se ha hecho en BMW se puede replicar, obviamente con el matiz de Mazda, pero el fondo es el mismo: una marca con heritage y el objetivo de reflejarlo al cliente», concluyó.
Magna se distingue por su agresividad comercial y su capacidad para adaptarse a las necesidades del mercado. La empresa planea aplicar estos principios en su gestión de Mazda, aprovechando el conocimiento del mercado uruguayo y su modelo de gestión probado. «Es un activo muy grande meternos en una marca nueva y poder demostrar que como grupo tenemos el músculo para hacerlo», afirmó Bangerter.
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La adquisición de la representación de Mazda por parte de Magna Motors marca un hito importante en la expansión de la empresa en Uruguay. Con una estrategia clara y una visión de crecimiento, Magna está bien posicionada para impulsar a Mazda y aumentar su participación en el mercado uruguayo. A través de su modelo de gestión y su profundo conocimiento del mercado, Magna busca transformar la experiencia del cliente y consolidar a Mazda como una marca líder en el segmento premium.
