El mercado legal del cannabis en Uruguay alcanza un nuevo récord de ventas y usuarios en 2025
El mercado legal de cannabis en Uruguay cerró 2025 con cifras históricas que consolidan al país como un caso singular a nivel internacional en materia de regulación y control. Durante el año pasado, los uruguayos adquirieron más de 4,2 toneladas de cannabis a través del sistema legal, un volumen sin precedentes desde la implementación del modelo regulado y que refleja tanto un aumento sostenido de la demanda como una mayor madurez del mercado.
El balance anual del sistema regulado muestra que la producción total alcanzó las 4,6 toneladas, de las cuales aproximadamente 4.290 kilos fueron efectivamente comercializados en las farmacias habilitadas en todo el territorio nacional. Este desempeño supera ampliamente los registros de años anteriores y marca un punto de inflexión en la evolución del mercado, que continúa desplazando al circuito informal como principal canal de acceso.
La comparación interanual permite dimensionar el crecimiento. En 2024, las ventas legales habían alcanzado algo más de 3,2 toneladas, mientras que en 2023 se ubicaron en niveles similares. El salto registrado en 2025 confirma una tendencia ascendente y refuerza la idea de que el sistema regulado logró consolidarse como una alternativa estable y confiable para los consumidores.
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Uno de los factores clave detrás de este crecimiento es el aumento del número de usuarios registrados. Por primera vez desde la puesta en marcha del modelo, la cantidad de personas habilitadas para comprar cannabis en farmacias superó la barrera de los 80.000 consumidores. Al cierre del año, el registro oficial contabilizaba 83.567 adquirentes activos, una cifra que evidencia la ampliación del universo de usuarios y una mayor aceptación social del sistema.
Desde una perspectiva demográfica, el perfil de los consumidores se mantiene relativamente estable, aunque con algunos matices. Los hombres continúan siendo mayoría, representando el 64% del total, mientras que las mujeres concentran el 36%. En cuanto a la edad, el grupo más numeroso corresponde a personas de entre 26 y 50 años, que reúnen más de la mitad de los usuarios. Le siguen los jóvenes de 18 a 24 años, los adultos de mediana edad y, en menor proporción, los mayores de 60 años.
Estos datos sugieren que el consumo legal no se limita a un segmento etario específico, sino que atraviesa distintas etapas de la vida adulta. Al mismo tiempo, la presencia de usuarios de mayor edad refuerza la idea de que el cannabis regulado no es únicamente un fenómeno juvenil, sino una opción adoptada por públicos diversos.
En términos de preferencias, el año estuvo claramente marcado por el predominio de una de las variantes disponibles en el mercado. Entre las cuatro opciones ofrecidas —Alfa, Beta, Gamma y Épsilon— esta última concentró de forma abrumadora la mayor parte de las ventas. Con la concentración más alta de THC, el principal componente psicoactivo del cannabis, la variante Épsilon representó aproximadamente el 75% del total comercializado durante 2025.
La preferencia por esta opción sugiere una demanda orientada a productos de mayor potencia, lo que plantea desafíos adicionales para el sistema regulado en materia de información, prevención y consumo responsable. Al mismo tiempo, refleja una mayor claridad de los usuarios respecto a lo que buscan en el producto, en un mercado que ha ido ganando transparencia y previsibilidad.
El comportamiento de las ventas a lo largo del año también ofrece señales interesantes. Diciembre se posicionó como el mes de mayor comercialización, tanto en términos generales como para la variante Épsilon en particular. Durante ese mes se vendieron cerca de 495 kilos de cannabis, de los cuales más de 369 kilos correspondieron a la opción más demandada. Este pico estacional podría estar vinculado a factores como el cierre del año, el período vacacional y un mayor consumo recreativo.
Otras variantes mostraron dinámicas distintas. La Gamma tuvo su mejor desempeño en marzo, coincidiendo también con el mayor nivel mensual de ventas de la Alfa y con uno de los registros más bajos para la Épsilon. En el caso de la Beta, febrero fue el mes de mayor demanda. Estas variaciones reflejan que, si bien existe una clara preferencia dominante, el mercado mantiene cierto grado de diversidad en las elecciones de los consumidores.
Más allá de las compras en farmacias, el sistema regulado uruguayo contempla otras formas legales de acceso al cannabis, como el autocultivo doméstico y los clubes de membresía. En el caso del autocultivo, el cierre de 2025 mostró una continuidad en la tendencia descendente de registros activos. El número de autocultivadores habilitados se ubicó en 10.392, una cifra inferior a la de años anteriores.
No obstante, este descenso debe interpretarse con cautela. Parte de la reducción responde a licencias vencidas que no necesariamente implican el abandono del cultivo doméstico, sino demoras o falta de renovación administrativa. Si se consideran estas situaciones, el número potencial de autocultivadores podría acercarse nuevamente a los 13.000.
La caída relativa del autocultivo también puede leerse como un indicador del fortalecimiento del mercado de farmacias. La mayor disponibilidad de producto, la estabilidad del precio y la diversidad de variantes parecen haber reducido el incentivo para producir en el hogar, especialmente entre usuarios que priorizan conveniencia y regularidad en el suministro.
Por su parte, los clubes de cannabis cerraron el año con 557 organizaciones activas en todo el país y un total de 19.589 miembros registrados. La distribución territorial de estos clubes muestra una fuerte concentración en Montevideo, Canelones y Maldonado, departamentos que reúnen la mayor parte de la población y donde el fenómeno del cannabis regulado tiene mayor presencia.
El balance general del mercado legal en 2025 permite extraer varias conclusiones. En primer lugar, el sistema logró absorber una demanda creciente sin generar quiebres significativos de stock, un aspecto clave para mantener la confianza de los usuarios. En segundo término, el aumento de consumidores registrados sugiere que el mercado legal continúa captando usuarios que anteriormente recurrían a canales informales.
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Desde una mirada más amplia, los datos refuerzan el carácter experimental pero exitoso del modelo uruguayo. A más de una década de su implementación, la regulación del cannabis muestra signos de consolidación, con un marco institucional que permite monitorear la producción, la distribución y el consumo de manera sistemática.
Sin embargo, el crecimiento también plantea nuevos desafíos. El predominio de variantes de mayor potencia, la necesidad de seguir fortaleciendo las políticas de información y prevención, y la adaptación del sistema a una demanda cada vez más sofisticada serán aspectos centrales en los próximos años. Asimismo, la evolución del autocultivo y de los clubes de membresía seguirá siendo un indicador clave del equilibrio entre las distintas vías legales de acceso.
2025 marcó un año récord para el mercado legal del cannabis en Uruguay, tanto en volumen de ventas como en cantidad de usuarios. Lejos de estancarse, el sistema continúa evolucionando y ofreciendo información valiosa para el debate regional e internacional sobre regulación, salud pública y políticas de drogas.
Fuente: Ámbito
