El auge de la importación de suplementos nutricionales en Uruguay: Extreme Force y Nutrex Research
En los últimos años, el mercado de suplementos nutricionales en Uruguay ha experimentado un crecimiento notable, impulsado por la demanda creciente de productos destinados a mejorar la salud y el rendimiento físico. En este contexto, Extreme Force ha consolidado su posición como un actor clave en la importación y distribución de suplementos, y recientemente ha dado un paso significativo al convertirse en el representante exclusivo de Nutrex Research en Uruguay. Esta asociación promete fortalecer aún más la presencia de Nutrex en el mercado local y ofrecer a los consumidores uruguayos acceso a productos de alta calidad como el famoso quemador de grasas Lipo 6 Black.
Conversamos con el Cr. Luis Benquet, gerente de Extreme Force, para conocer más sobre esta nueva alianza y las perspectivas del mercado de suplementos en Uruguay.
Un nuevo actor se suma al mercado de suplementos nutricionales
«Tenemos el orgullo y la enorme responsabilidad de ser el representante exclusivo para Uruguay de Nutrex. Para nosotros, es una satisfacción que una de las marcas más prestigiosas a nivel mundial en el mercado de suplementos nos haya elegido como su representante para el mercado uruguayo», nos comenta Benquet con evidente entusiasmo. Esta nueva representación se suma a las marcas que Extreme Force ya distribuye, como Star Nutrition, Universal Nutrition y Ultimate Nutrition, consolidando su posición como líder en el sector.
Vea también: Montes del Plata: Diez años fortaleciendo la Economía uruguaya
Con aproximadamente 50 registros en el Ministerio de Salud Pública (MSP), Extreme Force ofrece la cartera más amplia de productos de suplementos nutricionales en Uruguay, atendiendo a diversas necesidades de los consumidores. Este logro es el resultado de años de trabajo serio y cumplimiento de compromisos, lo que ha permitido a la empresa ganar la confianza de marcas internacionales y de los consumidores locales.
Canales de distribución y retail
Extreme Force opera a través de dos principales verticales de negocio: la importación y distribución de marcas representadas y la venta al por menor (retail). «Contamos con una amplia red de distribución con alcance nacional. Nuestras marcas se pueden encontrar en grandes cadenas de farmacias, tiendas especializadas, vendedores de ramos generales y tiendas de todo tipo», explica Benquet.
Además, la empresa ha fortalecido su presencia en el retail con tres sucursales en Montevideo, ubicadas estratégicamente en el Centro, Punta Carretas y la Unión. También han desarrollado un robusto canal de comercio electrónico, vendiendo a través de su página web, redes sociales y distintos marketplace locales. Esta estrategia les permite llegar a un público más amplio y diverso, adaptándose a las nuevas tendencias de consumo.
Perspectivas de negocio y el impacto de la situación regional
«En líneas generales somos optimistas. La incursión de Nutrex nos impulsa como referentes en el mercado», afirma Benquet. La amplia cartera de productos de Extreme Force, respaldada por marcas de prestigio y una fuerte inversión publicitaria, les permite ofrecer una propuesta de valor atractiva tanto en términos de margen como de rotación. Esto, a su vez, garantiza la preferencia de los distribuidores por sus productos.
La situación cambiaria y la inflación en Argentina han reducido el atractivo de comprar productos en el país vecino, disminuyendo significativamente el contrabando en la frontera. Este cambio ha tenido repercusiones positivas en la demanda local de suplementos nutricionales en Uruguay, fortaleciendo las ventas tanto en el canal de distribución como en el retail.
Consolidación en el retail y desafíos en el comercio electrónico
En el ámbito del retail, Extreme Force se consolida como un jugador fuerte. Recientemente, han sellado un acuerdo con Santander que permite a los consumidores canjear puntos Soy Santander en sus tiendas y acceder a un 15 % de descuento al pagar con cualquier tarjeta del banco. «Contamos con personal altamente capacitado, mayormente estudiantes avanzados de nutrición, y una propuesta de valor muy amplia», añade Benquet, destacando el compromiso de la empresa con la calidad del servicio y la atención al cliente.
El comercio electrónico también presenta desafíos, especialmente en plataformas como Mercado Libre, donde la regulación es limitada. «Es un ecosistema bastante desafiante en donde se puede ver todo tipo de situaciones irregulares, contrabando de nuestros productos y de marcas que ni siquiera cuentan con un registro en Uruguay», señala Benquet. A pesar de estos retos, la empresa mantiene una visión optimista y espera un año excelente en términos de ventas.
El mercado uruguayo de suplementos nutricionales, aunque pequeño en comparación con sus vecinos, muestra un crecimiento sostenido. «Hay algunas métricas de consumo per cápita y notamos que estamos por debajo de Brasil o Argentina, con una trayectoria creciente muy marcada», comenta Benquet. Este crecimiento es alentador y sugiere que hay mucho potencial por desarrollar.
A pesar de algunos prejuicios iniciales sobre los suplementos nutricionales, cada vez más uruguayos están informándose y confiando en la ciencia detrás de estos productos. «La gente se está informando cada vez más, confiando en la ciencia. Después de todo, estos productos no son más que ingeniería de alimentos aplicada», explica Benquet. Esta creciente conciencia sobre la salud y el cuidado personal está impulsando la demanda de suplementos y refuerza las perspectivas positivas para el futuro del mercado.
Vea también: La decisión de Meta e impacto en los costos publicitarios de las empresas uruguayas
La llegada de Nutrex Research de la mano de Extreme Force marca un hito importante en el mercado de suplementos nutricionales en Uruguay. Con una sólida red de distribución, una creciente presencia en el retail y una oferta de productos diversificada, Extreme Force está bien posicionada para capitalizar el aumento en la demanda de suplementos y seguir creciendo en el mercado local. Las expectativas son altas y las oportunidades son muchas, lo que augura un futuro prometedor para la empresa y el sector en general.