La llegada de la cadena comercial mexicana Oxxo a Arequipa confirma el interés de las tiendas de conveniencia, tanto globales como nacionales, en incursionar en el mercado de provincia. Esta expansión se suma a la presencia de Tiendas Mass, que ya está establecida en todos los distritos urbanos de Arequipa Metropolitana.
Además, se ha confirmado que Tambo, una de las empresas líderes en este sector a nivel nacional, tiene planes de expansión hacia provincias durante el año 2024. En el primer trimestre, inició su expansión por Trujillo y se rumorea que Arequipa será su próximo destino.
Según Patricio Lewis, especialista en economía y finanzas de la Red de Estudios para el Desarrollo y profesor de la Universidad Católica San Pablo, la incursión de este modelo de negocio en Arequipa responde a varios factores del mercado local.
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Lewis destaca que la ciudad refleja el tipo de consumo del mercado sureño y sirve como puerta de ingreso hacia todo el mercado del sur. El especialista confirma que esto ya ha ocurrido con otras cadenas de tiendas como Falabella y Plaza Vea, las cuales primero llegaron a Arequipa para luego expandirse a otras regiones del sur.
Además, Lewis señala que el ingreso promedio mensual de un arequipeño es mayor al de ciudadanos de otras regiones, girando alrededor de los S/ 2100.00, lo que permite una mayor capacidad de consumo. Asimismo, el tipo de compra frecuente entre muchos arequipeños se adecúa a este modelo de negocio, ya que muchas familias se abastecen diariamente con productos básicos.
La competencia se intensifica
En Arequipa, ya hay alrededor de 90 establecimientos de Mass, y Oxxo recientemente inauguró su segunda tienda en menos de un mes; mientras que se espera que Tambo entre al mercado antes de que termine el año.
Estas tiendas compiten directamente con las bodegas tradicionales ubicadas en los barrios de la ciudad. Según un estudio de la consultora Bingsware, hubo un período en el que se abría una tienda de conveniencia cada ocho días en Lima. Este registro evidencia las estrategias agresivas de este tipo de negocios.
En este contexto, Lewis recomendó a los bodegueros diversificar sus inventarios con nuevos productos y fortalecer la fidelización de sus clientes para poder competir con estas cadenas.
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Aunque muchos creen que hay espacio para todos en el mercado, «si sabes diferenciarte y agregar valor a tu modelo de negocio, seguirás operando», explicó el profesor universitario.
Con la presencia de más ofertas en el mercado, se espera una mayor competencia en precios y solo aquellos negocios que logren destacarse en este escenario permanecerán. En última instancia, el consumidor final será el más beneficiado.
Nuevas oportunidades en el mercado de alquiler
Además, la llegada de estas cadenas de tiendas a la Ciudad Blanca tendrá un impacto directo en el mercado de alquileres. Estas empresas no operan con locales propios, sino que buscan propiedades para arrendar. Esto abre una oportunidad para los propietarios de viviendas o locales comerciales ubicados en zonas urbanas con alto tránsito de personas y vehículos, para negociar contratos de arrendamiento a largo plazo.
