El retail en Perú 2025 se perfila como uno de los sectores con mejor desempeño dentro de la economía, impulsado por un repunte del consumo, por la mejora del empleo formal y por un consumidor que vuelve a mostrar confianza en sus finanzas personales. El cierre del año llega con un escenario distinto al observado en periodos anteriores, marcado por un avance sostenido en la capacidad de gasto de los hogares y por una dinámica comercial más sólida en diferentes formatos.
Este entorno más favorable ha permitido una reactivación visible en las ventas y ha reforzado las expectativas de un verano más activo para el comercio. Tanto grandes cadenas como retailers especializados han reportado incrementos en la demanda estacional, lo que sugiere que el consumo podría concluir el año con cifras positivas y abrir el 2025 con una base más robusta.
Un mercado que se fortalece hacia fin de año
Las empresas del sector reportan que los últimos meses han estado marcados por una recuperación constante en el flujo de compradores. Este comportamiento responde a diversos factores: la formalización del empleo, el crecimiento de la masa salarial real y el ingreso de liquidez adicional en los hogares.
La mejora en el empleo formal ha sido clave. A medida que más ciudadanos acceden a trabajos estables, la disposición para gastar en categorías como tecnología, vestuario, electrohogar y artículos para el hogar aumenta. El consumo se vuelve más predecible y, por lo tanto, los retailers pueden ajustar mejor sus estrategias para atender la demanda.
El resultado: un cierre de año con indicadores al alza y una mayor actividad comercial en centros comerciales, tiendas por departamento, supermercados y plataformas online. Esta recuperación, según especialistas, es una señal concreta de que el retail en Perú 2025 iniciará con una base sólida.
Proyecciones oficiales para el 2025 y 2026
De acuerdo con el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), el segmento retail tendría un crecimiento destacado durante el 2025. Las proyecciones señalan que las ventas superarían los S/ 52.000 millones, lo que representa un incremento de 6,2% respecto al año anterior.
Solo en diciembre, mes clave para el comercio, el sector podría alcanzar más de S/ 6.200 millones, impulsado por la campaña navideña, que tradicionalmente concentra el mayor volumen de ventas del año. Esto significaría un avance de 7,5% frente al mismo periodo del año previo.
El IEDEP también estima que, hacia el primer trimestre del 2026, las ventas superarían los S/ 13.110 millones, lo que equivaldría a un crecimiento aproximado de 5,1%. Estas cifras reflejan una continuidad en el impulso del sector, sustentado por indicadores macroeconómicos positivos y por un consumidor que vuelve a mostrar intención de compra.
Factores que impulsan el crecimiento del retail
Óscar Chávez, jefe del IEDEP, explica que el desempeño del sector dependerá directamente de dos variables: la evolución del consumo privado —que representa el 63% del PBI— y el avance del empleo formal. Mientras ambos continúen en terreno positivo, el retail podrá mantener su tendencia ascendente durante los próximos meses.
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Además, la recuperación del empleo formal privado podría acercarse a los 5 millones de trabajadores en 2026, una cifra que fortalecería la estabilidad económica y el ingreso disponible en los hogares. Actualmente, el empleo formal alcanza a 4,6 millones de personas, lo que evidencia un crecimiento sostenido en los últimos meses.
A nivel salarial, la masa salarial real —que considera la capacidad de compra luego de descontar inflación— creció 9,3% recientemente. Este aumento permite que más familias accedan a bienes y servicios que antes posponían o evitaban adquirir. En paralelo, el empleo formal avanzó 6,2% en el mismo periodo, reforzando el flujo de ingresos dentro de la economía.
Finalmente, se proyecta que el PBI cierre el año con un crecimiento cercano al 3%. Aunque moderado, es suficiente para sostener la recuperación interna del consumo y favorecer a las empresas del retail.
Participación de categorías dentro del sector retail
El comportamiento del consumidor peruano continúa mostrando estabilidad en la distribución del gasto. Las categorías con mayor participación dentro del retail se mantienen prácticamente sin cambios respecto a años previos, lo que facilita las proyecciones para los próximos meses.
Entre las categorías más relevantes se encuentran:
- Alimentos y bebidas: 27% del total de ventas
- Prendas de vestir y calzado: 17%
- Artículos para el hogar: 16%
- Ferretería: 7%
Para los especialistas, esta estabilidad confirma que el consumidor peruano prioriza el abastecimiento esencial, seguido de actividades relacionadas con el hogar, el entretenimiento y el vestuario. Estas proporciones permiten a las empresas planificar con mayor precisión sus campañas y estrategias comerciales para el 2025 y 2026.
Campaña navideña: motor determinante para el último trimestre
La campaña navideña es, tradicionalmente, el periodo más fuerte del año para el retail. El Gremio Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima estima que esta temporada crecerá cerca de 8%, impulsada por consumidores más optimistas y por el aumento del “autoregalo”, una tendencia que gana protagonismo entre todas las edades.
La mayor liquidez en los hogares también desempeña un rol central. Con ingresos más estables y una percepción más positiva del entorno económico, las familias están más dispuestas a realizar compras de mayor valor, lo que podría traducirse en una campaña más dinámica que la de años anteriores.
Entre las categorías más activas de la temporada navideña destacan:
1. Tecnología y electrohogar
La demanda se concentra en smartphones de gama media-alta, consolas de videojuegos, dispositivos inteligentes y electrodomésticos compactos. Las promociones y los lanzamientos de fin de año suelen impulsar estas compras.
2. Juguetería
Los juegos educativos, los productos STEM y los artículos licenciados por franquicias cinematográficas o televisivas lideran las búsquedas. La variedad de precios y la disponibilidad en tiendas físicas y digitales favorecen su crecimiento.
3. Vestuario y calzado
La categoría registra un incremento en las compras de prendas de mayor valor percibido, tejidos premium y opciones de moda sostenible. El consumidor busca piezas duraderas para uso cotidiano y también para ocasiones especiales de fin de año.
Un verano que podría ser el más dinámico en años
Todo indica que el verano 2025 será uno de los más activos para el retail peruano. Con un consumidor más confiado y con un mayor nivel de liquidez, se espera que categorías como entretenimiento, moda de temporada, deportes, artículos outdoor y viajes experimenten un crecimiento importante.
Los centros comerciales y formatos híbridos —que combinan tiendas físicas con experiencias— podrían registrar un tráfico significativamente mayor, impulsado por la búsqueda de actividades recreativas y compras complementarias.
Asimismo, el comercio electrónico mantendrá un rol protagónico. Aunque el ritmo de crecimiento se ha estabilizado tras el boom de la pandemia, sigue consolidándose como un canal esencial para compras rápidas, productos especializados y ofertas personalizadas.
Perspectivas para el retail en 2025 y 2026
El contexto actual presenta una oportunidad para que el retail peruano consolide una etapa de crecimiento sostenido. Con más empleo formal, mejores ingresos reales y un entorno económico más estable, las empresas tienen condiciones favorables para expandirse, renovar tiendas, invertir en tecnología y mejorar la experiencia del consumidor.
Las cifras proyectadas para 2025 y 2026 no solo muestran un crecimiento cuantitativo, sino también una transformación cualitativa. Todo indica que el sector seguirá diversificándose, integrando tendencias globales —como la omnicanalidad, la personalización y la sostenibilidad— y adaptándose al comportamiento cambiante del consumidor.
