Retail de belleza acelera su expansión en Perú
El canal retail de belleza en Perú atraviesa una etapa de transformación profunda, marcada por la expansión de tiendas especializadas, la llegada de nuevos actores internacionales y el desarrollo de formatos cada vez más segmentados. De cara al 2026, el sector proyecta un crecimiento sostenido, impulsado por cambios en el comportamiento del consumidor, mayor sofisticación de la oferta y una creciente preferencia por la experiencia presencial.
Durante los últimos años, el mercado ha dejado atrás un modelo dominado por la venta directa y el catálogo para dar paso a un ecosistema más diversificado, donde las tiendas físicas especializadas ganan protagonismo como espacios de descubrimiento, asesoría y fidelización.
Un cambio estructural en los canales de venta
Si bien la venta directa sigue siendo relevante en términos de volumen y valor dentro de la canasta de belleza, su peso relativo ha venido disminuyendo en el mix de canales. Así lo explica Augusto Santana, Account Director de Worldpanel by Numerator, quien señala que el consumidor peruano ha ampliado sus hábitos de compra, integrando con mayor fuerza el canal retail especializado.
Este cambio se refleja en el crecimiento acelerado de tiendas de belleza en todo el país. De acuerdo con datos del Gremio Peruano de Cosmética, Higiene Personal y Aseo Doméstico (Copecoh) de la Cámara de Comercio de Lima, en 2024 ya se contabilizaban alrededor de 380 puntos de venta especializados, lo que representó un aumento de 60% frente al año anterior.
La expansión responde no solo a una mayor demanda, sino también a una evolución del consumidor, que hoy busca asesoramiento experto, acceso a marcas diferenciadas y experiencias de compra más completas.
Vea también: Perú refuerza su rol en comercio global
¿Por qué crecen las tiendas especializadas?
El dinamismo del retail de belleza se explica por varios factores. Según Ángel Acevedo, presidente de Copecoh, el éxito de estos formatos se apoya en cuatro pilares: atención personalizada, diferenciación de productos, estrategias de fidelización y apoyo a la innovación.
A diferencia de otros canales, las tiendas especializadas permiten al consumidor probar productos, recibir recomendaciones adaptadas a sus necesidades y acceder a lanzamientos y marcas que no siempre están disponibles en supermercados o farmacias tradicionales. Este valor agregado ha sido clave para atraer a nuevos compradores y aumentar la frecuencia de visita.
Aruma y el liderazgo del mercado
En este escenario competitivo, Aruma, perteneciente al grupo Lindcorp, se mantiene como el principal actor del segmento. Desde su creación en 2017, la cadena ha logrado consolidar una red de más de 120 tiendas a nivel nacional y proyecta seguir creciendo con nuevas aperturas.
Su estrategia ha combinado una oferta amplia, precios accesibles y ubicaciones estratégicas, lo que le ha permitido captar una base sólida de consumidores. Sin embargo, el liderazgo de Aruma no ha frenado el ingreso de nuevos competidores ni la diversificación de propuestas en el mercado.
Más hogares compran productos de belleza
El crecimiento del retail especializado se da en paralelo a una expansión sostenida de la canasta de belleza en los hogares peruanos. Según Worldpanel by Numerator, en los dos últimos años móviles —de octubre de 2023 a septiembre de 2024 y de octubre de 2024 a septiembre de 2025—, el valor de esta canasta creció en promedio 9,5% anual.
Este avance fue impulsado principalmente por la incorporación de más hogares compradores, con un incremento estimado de más de 150.000 hogares en el último año móvil, y en menor medida por un mayor ticket promedio.
Dentro de las categorías, el maquillaje destaca como la que más hogares nuevos incorporó, sumando alrededor de 220.000 compradores adicionales frente al periodo anterior. Este desempeño explica en parte el interés de nuevas marcas por ingresar al país.
Nuevos actores internacionales aterrizan en Perú
El atractivo del mercado peruano no ha pasado desapercibido para compañías extranjeras. En 2025, la cadena chilena DBS Beauty Store decidió ingresar al país, apostando por un concepto transversal que combina variedad de precios, amplio surtido y un enfoque inclusivo en términos de edad y estilo.
Según su fundadora, Dominique Rosenberg, las similitudes culturales con Chile y el crecimiento del retail en centros comerciales fueron determinantes para elegir Perú como siguiente destino. La compañía proyecta cerrar el año con alrededor de siete tiendas a nivel nacional y continuar su expansión durante el 2026.
En paralelo, DBS será la encargada de introducir al mercado peruano a la marca italiana Kiko Milano, reconocida por su propuesta de maquillaje de gama media-alta con precios competitivos. La apertura de su primera tienda está prevista para el primer semestre del 2026, como parte de un plan que contempla múltiples aperturas tanto en centros comerciales como en locales independientes.
InRetail apuesta por nuevos formatos especializados
El grupo Intercorp, a través de InRetail, también ha reforzado su presencia en el segmento de belleza con el desarrollo de nuevos formatos. Uno de ellos es Mifarma Prime, una evolución de la farmacia tradicional que coloca a los productos de belleza y cuidado personal en el centro de la propuesta de valor.
En pocos meses, este formato ya cuenta con varias tiendas operativas. A ello se suma el lanzamiento de Mia Beauty Bar, un concepto que incorpora asesoría personalizada, herramientas tecnológicas como el virtual try-on y un portafolio que supera las 120 marcas nacionales e internacionales.
La estrategia apunta a consolidar una experiencia omnicanal, donde el punto de venta físico se complementa con plataformas digitales, fortaleciendo la relación con el consumidor.
Nuevas propuestas y enfoque vegano
Otra de las novedades del mercado es la llegada de Todomoda Beauty, la propuesta especializada de belleza del grupo argentino Blue Star Group, conocido por las marcas Todomoda e Isadora. Perú se convierte así en uno de los mercados estratégicos para la expansión regional de esta línea, caracterizada por su enfoque vegano y cruelty free.
La compañía proyecta abrir al menos seis tiendas adicionales en el país durante el 2026, en línea con su plan de crecimiento en Latinoamérica, donde busca consolidar una red de flagship stores y fortalecer su posicionamiento en cosmética.
El segmento premium gana terreno
Junto con la expansión de formatos masivos, el retail de belleza premium también muestra un crecimiento relevante. El concepto de “belleza consciente”, que integra cuidado personal, bienestar y sostenibilidad, está ganando espacio entre consumidores con mayor poder adquisitivo.
En este segmento destaca Sentua, anteriormente conocida como Perfumerías Unidas, que ha redefinido su propuesta a partir de una curaduría de marcas premium y de nicho, atención especializada y experiencias como makeup bars y cabinas de tratamiento.
Este enfoque se refleja en un ticket promedio elevado, impulsado principalmente por categorías como tratamiento y maquillaje, donde la asesoría experta juega un rol clave en la venta cruzada.
Planes de expansión hacia el 2026
Sentua proyecta remodelar varias de sus tiendas actuales, ampliando metros cuadrados tanto en Lima como en provincias, además de abrir nuevos locales en el país. Estas inversiones apuntan a acompañar un mercado que, según sus ejecutivos, se encuentra en una etapa de maduración y mayor sofisticación del consumidor.
De manera general, el 2026 se perfila como un año de consolidación y expansión para el retail de belleza, con foco en ubicaciones estratégicas, formatos diferenciados y experiencias de compra más completas.
Una industria que mantiene su dinamismo
Las perspectivas del sector son positivas. De acuerdo con Copecoh, la industria de cosmética, higiene personal y aseo doméstico en Perú alcanzaría una facturación cercana a los S/ 9.980 millones, lo que representaría un crecimiento anual de 7%. Solo en el primer semestre de 2025, las ventas crecieron 8,4%, movilizando más de S/ 4.600 millones.
Para el 2026, en un escenario de inflación controlada y crecimiento moderado, el gremio estima que el mercado podría expandirse entre 5% y 7%, con un rol cada vez más relevante de marcas locales, regionales y del comercio electrónico.
Mirada final
El retail de belleza en Perú se encuentra en un punto de inflexión. La combinación de nuevos actores, consumidores más informados y formatos especializados está redefiniendo el mapa del sector. Más allá de la apertura de tiendas, el desafío estará en construir propuestas de valor claras, experiencias memorables y una integración efectiva entre lo físico y lo digital.
Quienes logren adaptarse a esta nueva dinámica tendrán mayores oportunidades de consolidarse en un mercado cada vez más competitivo y exigente.
