En los últimos meses, el crecimiento del retail peruano ha comenzado a mostrar señales claras de recuperación. Con un entorno económico más estable, mayor empleo formal y un consumidor que recupera lentamente la confianza, las proyecciones para el sector son optimistas. Distintos indicadores económicos revelan que el retail podría consolidarse nuevamente como uno de los motores del dinamismo interno durante 2025 y 2026.
Según el Instituto de Economía y Desarrollo Empresarial (IEDEP) de la Cámara de Comercio de Lima (CCL), las ventas del retail estarían encaminadas a superar los 52,000 millones de soles durante el 2025. Esta cifra representa un crecimiento de 6.2% respecto al año anterior y reafirma una tendencia positiva que se ha ido fortaleciendo desde la segunda mitad del 2024.
Estas proyecciones no solo confirman el buen momento que atraviesa el sector, sino que lo posicionan como un protagonista clave en el comportamiento económico del país para los próximos años.
La campaña navideña: un impulso decisivo
Entre los factores que contribuirán a este crecimiento destaca la campaña navideña, una de las temporadas más fuertes y determinantes para el retail. El IEDEP estima que solo diciembre de 2025 podría generar ventas superiores a los 6,200 millones de soles, un aumento del 7.5% en comparación con el mismo mes del año previo.
Este comportamiento refleja varios elementos:
- Mayor confianza del consumidor.
- Mayor disponibilidad de ingresos gracias al aumento del empleo formal.
- Reapertura y fortalecimiento de unidades comerciales.
- Más campañas promocionales y ofertas agresivas.
La Navidad continúa siendo el mes estrella del retail, no solo por el volumen de ventas, sino por la capacidad que tiene de dinamizar categorías como tecnología, moda, electrodomésticos, juguetes y alimentos, que representan una parte importante del gasto anual de las familias peruanas.
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Perspectivas para 2026: un primer trimestre prometedor
Mirando hacia adelante, el crecimiento del retail peruano no parece ser un fenómeno pasajero. El IEDEP proyecta que el primer trimestre de 2026 mantendrá un ritmo positivo, con ventas estimadas en más de 13,110 millones de soles, lo que refleja un incremento de 5.1% respecto al mismo periodo del 2025.
Este avance estaría respaldado por:
- Un consumo privado estable, que representa alrededor del 63% del PBI.
- Un mercado laboral formal más sólido.
- Una mayor estabilidad macroeconómica.
- Un entorno de inversión más atractivo y con mejores expectativas.
En otras palabras, el sector retail se encuentra alineado con las tendencias macroeconómicas, y siempre que ambos motores —consumo y empleo— continúen creciendo, el desempeño positivo será sostenible.
Factores que impulsan el crecimiento
Oscar Chávez, jefe del IEDEP, señala que el avance del retail está estrechamente relacionado con la evolución del consumo privado y del empleo formal. Mientras estos dos indicadores mantengan una curva ascendente, el sector seguirá fortaleciendo sus ventas y participación.
1. Confianza del consumidor
La recuperación de la confianza del consumidor ha sido un elemento crucial. Las familias están volviendo a comprar bienes duraderos y semiduraderos, lo que eleva el ticket promedio en categorías clave. Este comportamiento refleja una percepción más positiva sobre el futuro económico.
2. Mayor inversión y optimismo empresarial
El clima empresarial también registra señales de recuperación. Al mejorar la confianza del inversionista, muchas compañías del retail están ampliando inventarios, reabriendo tiendas, lanzando nuevos formatos o fortaleciendo su presencia digital.
3. Un PBI en expansión
Las estimaciones apuntan a un crecimiento del PBI de al menos 3% al cierre del año. Esta cifra se alinea con los avances del retail y contribuye a consolidar un entorno propicio para el consumo.
El papel del empleo formal en el desempeño del retail
El empleo formal destaca como uno de los pilares del actual momento económico. Durante los últimos tres meses, este indicador ha crecido 6.2%, mientras que la masa salarial real —que refleja los ingresos ajustados a la inflación— ha avanzado 9.3%. Esto significa que las familias no solo están accediendo a más puestos de trabajo, sino que también están recibiendo mayores ingresos reales.
El empleo formal alcanza actualmente a 4.6 millones de peruanos, un volumen significativo si se considera que estas personas representan una parte relevante del consumo interno y de la demanda sostenida del retail.
Si la tendencia continúa, el IEDEP proyecta que el empleo formal en el sector privado podría acercarse a los 5 millones en el 2026. Este salto beneficiaría directamente al retail, ya que las personas con estabilidad laboral tienden a gastar más en bienes no esenciales, renovaciones del hogar o compras de tecnología.
¿En qué categorías se concentra el consumo retail?
El perfil de gasto del consumidor peruano revela patrones que se han mantenido relativamente estables en los últimos años. Según los registros del sector:
- Alimentos y bebidas representan el 27% del total de ventas.
- Prendas de vestir y calzado llegan al 17%.
- Artículos y equipos domésticos alcanzan el 16%.
- Ferretería mantiene el 7% de participación.
Este comportamiento demuestra la predominancia de necesidades básicas —como alimentación— pero también una fuerte presencia de categorías vinculadas al bienestar del hogar y a la mejora de la calidad de vida. Durante la campaña navideña, estas participaciones suelen variar, ya que aumenta la demanda en sectores como tecnología y regalos.
Recuperación del retail: más allá de las cifras
Aunque los números muestran un panorama sólido, el verdadero impacto del crecimiento del retail peruano se nota en el comportamiento diario del consumidor. Algunas tendencias recientes refuerzan esta recuperación:
Mayor uso de canales digitales
El comercio electrónico continúa en expansión, impulsado por facilidades de pago, envíos más rápidos y plataformas más intuitivas.
Crecimiento de los formatos híbridos
Tiendas físicas con experiencia omnicanal están ganando terreno. Esto incluye retiro en tienda, pagos digitales, probadores inteligentes o inventarios integrados.
Preferencia por marcas confiables
En tiempos de incertidumbre, los consumidores apuestan por marcas con reputación sólida, buena logística y políticas de cambio flexibles.
Auge de los descuentos y programas de fidelización
Los peruanos comparan precios, buscan promociones y valoran beneficios adicionales. Esto obliga a las empresas a competir no solo en precio, sino también en experiencias.
El impacto macroeconómico del crecimiento del retail
El dinamismo del retail no solo beneficia a las empresas del sector. Su crecimiento tiene efectos positivos sobre toda la economía:
- Activa cadenas de suministro en producción, importaciones y transporte.
- Genera empleos directos e indirectos.
- Impulsa inversiones en tecnología, logística y expansión comercial.
- Aumenta la recaudación tributaria.
Por eso, el retail funciona como un termómetro de la economía: cuando se expande, revela que las familias están gastando, las empresas están invirtiendo y el mercado se está moviendo.
Retos que el sector debe afrontar
A pesar de las buenas proyecciones, el sector retail enfrenta desafíos que pueden influir en su desempeño:
Volatilidad económica externa
Las fluctuaciones en el tipo de cambio o en precios internacionales pueden afectar los costos de importación.
Competencia cada vez más intensa
El ingreso de nuevas marcas y el fortalecimiento del e-commerce elevan las expectativas del consumidor.
Exigencias logísticas
Una mayor demanda obliga a modernizar centros de distribución y procesos de entrega.
Cambios en hábitos de consumo
Las nuevas generaciones buscan rapidez, transparencia, experiencias y sostenibilidad, lo que exige adaptaciones constantes.
Perspectiva general: un sector que seguirá creciendo
Las proyecciones del IEDEP indican que el crecimiento del retail peruano se mantendrá en los próximos meses, impulsado por un entorno económico más estable, consumidores más optimistas y un mercado laboral en expansión. Con ventas anuales superiores a los 52,000 millones de soles en 2025 y un 2026 que apunta a superar los 13,000 millones solo en su primer trimestre, el retail se prepara para uno de sus mejores ciclos de los últimos años.
El panorama del retail en Perú es favorable. Las estimaciones muestran que el sector avanza con fuerza, respaldado por mayor empleo, más ingresos reales y un consumidor dispuesto a invertir en productos que mejoran su calidad de vida. Si la tendencia continúa, el retail se consolidará como una de las industrias más dinámicas y estratégicas del país en 2025 y 2026.
