Procter & Gamble (P&G), una de las compañías multinacionales de bienes de consumo más reconocidas a nivel mundial, ha puesto en marcha una estrategia ambiciosa para fortalecer su presencia en el canal tradicional de Perú, compuesto principalmente por bodegas y pequeños mercados. Con marcas emblemáticas como Herbal Essences, Oral-B y Venus, la empresa busca no solo mantener su liderazgo, sino también expandir su participación en un segmento que, aunque tradicional, presenta oportunidades de crecimiento sostenido.
Según información proporcionada por P&G a Gestión, en lo que va del 2025, el canal tradicional en Perú ha mostrado un crecimiento de un dígito, específicamente entre el 6% y el 8% durante el primer trimestre del año. Este rendimiento ha superado las tasas de crecimiento del mercado general, lo que refleja la fortaleza y la relevancia de este canal para la compañía. José Cayo Retis, director senior de ventas de P&G Perú, explicó que esta tendencia positiva se debe a diversos factores, entre ellos, la alta frecuencia de compras de los consumidores peruanos. Perú se destaca por ser uno de los países donde las compras en los canales minoristas tradicionales son más frecuentes, lo que favorece el dinamismo en bodegas y mercados.
Retis también resaltó que el crecimiento no solo está motivado por un incremento en el número de visitas a estos puntos de venta, sino también por un aumento en el ticket promedio. Los consumidores están optando por comprar presentaciones más grandes de productos, lo cual ayuda a elevar el valor de cada compra. Por ejemplo, en lugar de adquirir un sachet de 1 sol, muchos prefieren uno de 1,30 soles, logrando un incremento de alrededor del 30% en el monto gastado por visita. Esto evidencia un cambio en los patrones de consumo, donde la conveniencia y la percepción de mayor valor juegan un papel fundamental.
Además, el ejecutivo destacó que la cercanía y la facilidad de acceso continúan siendo factores decisivos para los consumidores. La compra en bodegas y mercados del barrio les permite ahorrar tiempo, evitar largas colas y desplazamientos, lo que refuerza la fidelidad a estos puntos de venta y mantiene la frecuencia de compra. La proximidad, en ese sentido, se ha convertido en un elemento clave para la estrategia de crecimiento de P&G en el país.
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La participación del canal tradicional en las ventas totales de P&G en Perú supera el 50%, consolidándose como el motor principal del crecimiento de la compañía en el mercado local. Además, este canal se ha consolidado como uno de los segmentos que más aportan al desarrollo del negocio, y su relevancia continúa en aumento. La compañía tiene previsto seguir innovando en este segmento, desarrollando productos que respondan a las necesidades de los consumidores barriales, así como fortaleciendo las relaciones con los pequeños comerciantes.
En definitiva, P&G está apostando por una estrategia que combina innovación, cercanía y entendimiento del comportamiento del consumidor peruano, con marcas como Herbal Essences, Oral-B y Venus como protagonistas. La empresa busca consolidar su liderazgo en un canal que, si bien tradicional, tiene un potencial de crecimiento constante y sostenido, siendo un pilar fundamental en su visión de expansión en Perú a largo plazo.
Fuente: Gestión
