El panorama del sector de telecomunicaciones en Perú se encuentra en plena transformación tras la adquisición mayoritaria de Telefónica del Perú por parte del empresario argentino José Luis Manzano, fundador de Integra Capital. La operación, que se cerró en abril pasado con una participación del 99,3% a través de su empresa Integra Tec International, marca un punto de inflexión en la historia de la compañía. En su primera entrevista tras la compra, Manzano revela sus planes y visión a largo plazo para la firma, proyectando que para marzo de 2026 la compañía podrá operar con superávit, además de delinear una estrategia de reestructuración amistosa y potenciales futuras adquisiciones en el mercado peruano.
El empresario argentino no oculta su interés por potenciar el liderazgo de Telefónica en el país, pese a los desafíos que enfrenta, incluidos problemas financieros y una pérdida de mercado significativa en los últimos años. «Hemos hecho una inversión importante, con una capitalización inicial de US$ 68 millones, y estamos convencidos del potencial de la compañía. La percepción de que compramos Telefónica del Perú por solo US$ 800 mil es incorrecta; esa cifra se refiere a una valoración que no refleja la inversión real que hemos realizado», explicó Manzano en su entrevista.
Uno de los aspectos críticos que enfrenta la compañía es su elevado nivel de deudas, que alcanzan aproximadamente US$ 2.000 millones. Sin embargo, Manzano señala que el principal problema no radica solo en la cantidad, sino en la relación que la empresa mantiene con la Sunat y otros acreedores. «El mayor reto ha sido la dificultad en la vinculación con la Sunat, lo que ha generado incertidumbre. Creemos que un proceso concursal ordenado permitirá poner en claro esas deudas y resolver los problemas pendientes», comentó. Además, agregó que la adquisición responde a su convicción de que Telefónica sigue siendo una marca líder en el mercado peruano, con una base de clientes sólida y un gran potencial para recuperarse del declive actual.
En cuanto a la estrategia para revertir la pérdida de participación de mercado, Manzano afirmó que su diagnóstico apunta a prácticas predatorias y a una alta movilidad de clientes en el sector. «En la región, se ha visto que los challengers están ganando terreno con paquetes y precios competitivos. Sin embargo, confiamos en que Telefónica, con su reconocimiento de marca y recursos, puede volver a posicionarse en el mercado», expresó. La visión de futuro incluye una reestructuración que respete los derechos de los empleados y los proveedores, además de mantener un enfoque en la calidad del servicio y la innovación tecnológica, especialmente con la llegada del 5G.
El plan de reestructuración contempla también una inversión sustancial en infraestructura, con la instalación de nuevas torres de telecomunicaciones. Actualmente, la compañía ha desplegado más de 1.000 torres y aún quedan entre 400 y 500 por instalar, lo cual es crucial para mejorar la cobertura y la calidad del servicio. «Con estas inversiones en infraestructura y en tecnología 5G, estamos seguros de que la compañía podrá crecer rápidamente en los próximos años», afirmó Manzano.
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Por otro lado, el proceso concursal no tiene un plazo definido, ya que depende de la colaboración entre los abogados, los acreedores y el propio directorio. «No intervengo en los detalles del proceso, pero sí puedo garantizar que hay una voluntad clara de realizar una reestructuración amistosa que beneficie a todas las partes involucradas», aseguró. La prioridad será negociar condiciones que permitan reducir las deudas y fortalecer la posición financiera de la empresa, sin afectar a los proveedores ni a los empleados.
En relación a las deudas con instituciones financieras y fondos de inversión, Manzano aclaró que están en proceso de verificar la magnitud exacta de las obligaciones, y que buscarán soluciones que sean lo más amigables posible. La idea es que Telefónica del Perú vuelva a participar activamente en el mercado de capitales, consolidando una estructura financiera sólida y sostenible.
En resumen, la estrategia del nuevo propietario de Telefónica del Perú apunta a transformar la compañía en una organización rentable y competitiva para mediados de 2026, con un enfoque en la reestructuración financiera, inversión en infraestructura y tecnología, y una gestión que respete los derechos de todos los actores involucrados. La visión de Manzano refleja una apuesta por consolidar a Telefónica como líder en el mercado peruano, adaptándose a los cambios del entorno y aprovechando el potencial de crecimiento que todavía tiene por delante.
Fuente: Gestión
