En los últimos años, el panorama del retail en Perú ha experimentado cambios significativos, impulsados en gran medida por las estrategias de las grandes cadenas de supermercados y tiendas de autoservicio. Entre ellas, Cencosud, uno de los conglomerados más relevantes en la región con presencia en países como Chile, Colombia, Argentina, Estados Unidos y Brasil, ha logrado consolidar su posición mediante la expansión y fortalecimiento de sus marcas propias. Este enfoque no solo ha permitido mejorar sus márgenes de rentabilidad, sino también ofrecer a los consumidores productos de calidad a precios competitivos, adaptados a las preferencias locales.
La estrategia de marcas propias en Cencosud ha mostrado un crecimiento constante, especialmente en Perú, donde las ventas de estos productos han registrado un aumento significativo en los últimos años. Durante el primer trimestre de 2025, Perú destacó como uno de los mercados con mayor penetración de marcas propias en la categoría non-food, alcanzando una participación del 17,6%. Este porcentaje supera la media regional, evidenciando un compromiso firme de la compañía por afianzar su presencia en el mercado peruano mediante la innovación, la gestión eficiente del portafolio y la introducción de nuevos productos que responden a las necesidades y preferencias de los consumidores locales.
Uno de los factores clave que ha impulsado este crecimiento en Perú ha sido la gestión estratégica del portafolio de marcas propias, acompañada de renovaciones y lanzamientos de productos que han sido muy bien recibidos por el público. Entre los ejemplos destacados se encuentran Hydrum, una línea de cuidado personal que ha logrado captar la atención por su calidad y precios accesibles, y Cross Check, una marca de maletas y accesorios de viaje que ha entrado con fuerza en el segmento de artículos para el hogar y el vestuario. La aceptación de estos productos refleja un cambio en los hábitos de consumo, donde los clientes buscan cada vez más opciones de calidad que tengan un buen equilibrio entre precio y valor.
Este éxito en Perú ha sido respaldado por informes internos y análisis de mercado que muestran cómo las marcas propias han permitido a Cencosud diferenciarse de la competencia y ofrecer una propuesta de valor más atractiva. La penetración del 17,6% en productos non-food en Perú se traduce en una mayor fidelización de los clientes, quienes valoran la posibilidad de adquirir productos confiables sin necesidad de acudir a marcas internacionales o de alto costo. Además, la estrategia de renovar y ampliar el portafolio ha contribuido a mantener el interés del consumidor y a adaptarse rápidamente a las tendencias del mercado.
Es importante destacar que Perú lidera la penetración de marcas propias en productos non-food en comparación con otros países donde opera Cencosud, como Colombia, Argentina, Estados Unidos y Brasil. Esto demuestra un entendimiento profundo de las particularidades del mercado peruano y la capacidad de la compañía para ajustar sus estrategias y ofrecer productos que satisfacen las expectativas locales.
A nivel global, los resultados financieros de Cencosud en el primer trimestre de 2025 reflejan el impacto positivo de esta estrategia. La compañía reportó un crecimiento del 2,4% en sus ingresos comparados con el mismo período del año anterior. Este incremento fue impulsado principalmente por un aumento del 14,3% en las ventas de marcas propias, especialmente en Argentina, donde la combinación de productos importados y marcas propias aportó a un crecimiento de ingresos del 73,7%. En contraste, en Estados Unidos, las ventas mostraron una ligera caída debido a la descontinuación de algunas líneas de productos, aunque la empresa ya prepara el ingreso de nuevas propuestas para el segundo semestre del año, con el fin de revitalizar esa línea de negocio.
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El desempeño de los centros comerciales en Perú también refleja una tendencia positiva. Durante el primer trimestre de 2025, los ingresos generados por estos espacios aumentaron un 4,2%, impulsados por una mayor afluencia de visitantes y un incremento en las ventas de los locatarios. Cenco La Molina, uno de los centros comerciales de la cadena, fue uno de los casos destacados, registrando un comportamiento sobresaliente en el período. Además, el EBITDA ajustado de los centros comerciales creció un 3,4%, lo que evidencia una gestión eficiente y una mayor rentabilidad en estos activos.
Para el resto del año, Cencosud mantiene una visión optimista. Rodrigo Larraín, Gerente General Corporativo, resaltó que el buen inicio en mercados como Perú se debe a una estrategia que combina la asignación disciplinada de capital, la digitalización, la innovación y la mejora continua en la experiencia del cliente. La compañía está invirtiendo en proyectos tecnológicos, expansión de tiendas y en la mejora de formatos, especialmente en mercados con alto potencial de crecimiento como Perú. Para 2025, Cencosud tiene previsto un plan de inversión de aproximadamente USD 610 millones, destinado a aperturas estratégicas, proyectos inmobiliarios y una fuerte apuesta por la digitalización y la incorporación de nuevas tecnologías que optimicen sus operaciones y la satisfacción del cliente.
En conclusión, Cencosud ha logrado posicionarse como uno de los actores más importantes en el mercado peruano de retail, gracias a su enfoque en marcas propias y a una estrategia de expansión e innovación constante. La preferencia del consumidor peruano por productos de calidad, combinada con la gestión eficiente de la compañía, garantiza un crecimiento sostenido y un futuro prometedor en uno de los mercados más dinámicos de la región.
Fuente: Gestión
