El impacto económico del Día de la Madre en el retail peruano
La festividad dedicada a las madres se ha consolidado como la segunda fecha comercial más importante del año en Perú, solo superada por la Navidad. Para este 2026, el Gremio de Retail y Distribución de la Cámara de Comercio de Lima (CCL) ha lanzado proyecciones sumamente optimistas. Se estima que el sector retail Día de la Madre generará un flujo de caja cercano a los S/ 4,500 millones durante el mes de mayo.
Este dinamismo no es casualidad. Responde a un sólido desempeño del sector durante el primer trimestre del año, donde el consumo interno mostró señales de una recuperación robusta. A pesar de los desafíos externos, la intención de compra se mantiene firme, impulsada por una oferta comercial agresiva y diversificada.
Comportamiento del consumidor: Entre la cautela y el afecto
Uno de los puntos más relevantes analizados por Leslie Passalacqua, presidenta del gremio, es la evolución del perfil del comprador. El cliente peruano de 2026 es un «consumidor híbrido»: utiliza la tecnología para comparar beneficios antes de concretar la transacción física o digital.
Un ticket promedio en ascenso
El gasto por regalo ha mostrado un incremento notable. Mientras que en 2025 el rango oscilaba entre los S/ 250 y S/ 350, para esta campaña se proyecta un desembolso de entre S/ 280 y S/ 380. Este aumento se atribuye a tres pilares fundamentales:
Facilidades de financiamiento: El uso de cuotas sin intereses y créditos directos de tiendas por departamento.
Búsqueda de calidad: Una migración hacia marcas que garantizan durabilidad frente a productos desechables.
Preferencias tecnológicas: La inclusión de dispositivos inteligentes en la lista de deseos de las madres.
Tendencias de consumo: ¿Qué buscan las madres hoy?
La época en la que las flores y los chocolates eran los protagonistas exclusivos ha quedado atrás. Si bien siguen presentes como complementos, las categorías de moda, tecnología y bienestar dominan más del 40% de la demanda total.
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El auge de la tecnología y el bienestar
Los gadgets de cuidado personal, como depiladoras láser portátiles o masajeadores inteligentes, junto con los smartwatches, lideran las preferencias. El concepto de «regalar bienestar» ha calado hondo, transformando el sector retail Día de la Madre en un espacio de innovación para el cuidado de la salud y la estética.
Moda y sostenibilidad
El sector calzado y textil mantiene su vigencia, pero con un giro hacia lo eco-sustentable. El comprador actual valora los materiales orgánicos y los procesos de fabricación con bajo impacto ambiental. Las marcas que comunican estos valores están cerrando ventas con mayor rapidez.
Desafíos del mercado: Ruido político y confianza
No todo es un camino libre de obstáculos. La principal preocupación para los empresarios del sector retail sigue siendo la inestabilidad política derivada del contexto electoral. El «ruido» mediático puede generar una contracción preventiva en el gasto de las familias. No obstante, la carga emocional de esta fecha suele sobreponerse a la incertidumbre, manteniendo el dinamismo de la economía nacional.
Estrategias para el éxito en la campaña
Para que las empresas logren captar parte de esos S/ 4,500 millones, deben enfocarse en la omnicanalidad. La inmediatez en la entrega (delivery en menos de 24 horas) y la transparencia en la relación precio-calidad son los factores decisivos para el consumidor informado de hoy.
En conclusión, la campaña del Día de la Madre de este año representa una oportunidad de oro para la reactivación total del comercio minorista. Con una planificación estratégica y una oferta centrada en la utilidad y el bienestar, el sector retail se encamina a superar las metas establecidas para este 2026.
Fuente: Nota de prensa
