Rosen, una empresa especializada en la venta de colchones y artículos de decoración, tiene como objetivo abrir dos nuevas tiendas en Perú durante el año 2024. Agustín Alfonso, el gerente general, ha anunciado que la tienda número 13 será inaugurada en los próximos meses, mientras que la número 14 abrirá sus puertas en el segundo semestre del año.
La compañía considera a Perú como un mercado de gran importancia y tiene previsto un crecimiento del 10% este año impulsado por estas nuevas aperturas. Actualmente, Rosen opera directamente en el mercado chileno, que representa el 80% de sus ingresos, y en el mercado peruano, que contribuye con el 15%.
Además, la empresa tiene operaciones en Argentina, Bolivia y Colombia a través de socios estratégicos bajo un esquema de licenciamiento. Rosen cuenta con producción propia en Perú y Chile. En los demás mercados, los licenciatarios son responsables de vender los productos importados de Rosen. Para este año, la empresa busca expandir su presencia buscando nuevos socios en el mercado mexicano para trabajar bajo el esquema de licenciamiento, así como en Ecuador y Uruguay, sin dejar de lado Estados Unidos.
Vea también: Colchones Spring y Rosen, una alianza para el descanso de calidad
Rosen también opera un canal online disponible para todos los mercados. En Chile, el 15% de las ventas proviene de esta plataforma, mientras que en Perú representa el 7%.
Los resultados y proyecciones de Rosen
Durante el 2023, Rosen alcanzó ventas por un total de US$250 millones, y las expectativas de ventas en sus mercados actuales varían para el año 2024. En Argentina, por ejemplo, se prevé que los ingresos se multipliquen por cuatro en comparación con el 2023. Asimismo, el plan establecido con su socio en Colombia (país al que ingresaron de la mano de Spring) tiene como objetivo tener los productos Rosen disponibles en 30 tiendas de la cadena en los próximos cuatro años, y triplicar la operación.
Vea también: Rosen, fabricante chilena, busca expandirse con foco en México
En el caso de Bolivia, el gerente señaló que están «consolidados» debido a su presencia durante más de tres décadas. «Las tasas de crecimiento son más moderadas, y para este año tenemos expectativas de un crecimiento del 10%», afirmó. Finalmente, en Chile, se espera un crecimiento del 7% para el 2024 tras un 2023 de normalización en la operación. Este país es su mercado más representativo, con ingresos por un total de US$300 millones.
