El mercado de autos seminuevos en Perú atraviesa su mejor momento
El mercado de autos seminuevos en Perú vive una de las etapas más dinámicas de su historia reciente. Con proyecciones que estiman entre 500,000 y 600,000 transferencias de vehículos usados al cierre del año, el país se prepara para alcanzar un récord histórico. Este comportamiento no solo refleja el interés de los compradores, sino también el impacto de variables económicas que favorecen la adquisición de unidades de segunda mano.
La caída del tipo de cambio, la reactivación de la demanda postpandemia, y la liquidez adicional que se espera para 2026 gracias a los retiros de AFP y otros ingresos extraordinarios, han creado un entorno propicio para impulsar la compra de autos usados. Según Mariano Nejamkis, gerente general de Neoautos —la plataforma digital más grande del sector—, el momento actual abre una oportunidad excepcional para avanzar hacia la formalización del mercado.
Un mercado maduro que supera al de autos nuevos
En conversación con Infomercado, Nejamkis destacó que, por cada auto nuevo vendido en Perú, se comercializan tres seminuevos. Esta proporción revela la fuerza del mercado de segunda mano y su capacidad para absorber parte de la demanda que aún no accede a vehículos cero kilómetros.
El ejecutivo explicó que el 2025 se perfila como uno de los años más activos para el sector, debido a un incremento en la búsqueda, mayor acceso a financiamiento y un entorno económico que favorece las decisiones de compra. “Vamos a tener un récord este año de transferencias”, señaló. “La búsqueda está creciendo y la demanda se mantiene estable”.
Pero detrás del crecimiento existe un problema persistente: la informalidad. Este ha sido uno de los obstáculos más complejos dentro del mercado de autos seminuevos en Perú, afectando la seguridad de compradores y reduciendo la capacidad del sector para captar más financiamiento.
La gran brecha: la informalidad en la oferta de autos usados
A pesar del volumen de transacciones, la industria sigue marcada por altos niveles de informalidad. Nejamkis insistió en que la oportunidad más grande se encuentra del lado de la oferta. “Sigue habiendo mucha oportunidad, más desde la oferta que desde la demanda”, explicó. En el Perú, gran parte de las ventas de autos seminuevos se realiza sin garantías claras y sin mecanismos de verificación confiables.
También señaló que “pocos seminuevos se venden financiados”, reflejo directo de la desconfianza que persiste en los compradores y en las entidades financieras ante la falta de información estandarizada.
Frente a esta realidad, Neoautos decidió reforzar su propuesta de valor para entregar herramientas más confiables tanto a vendedores como a compradores. Con más de un millón de visitas mensuales —entre 500 y 600 mil usuarios únicos peruanos— la plataforma se posiciona como el principal punto de encuentro del sector.
Neoautos: transparencia como eje central
Uno de los pilares que impulsan el modelo de Neoautos es la transparencia. Para Nejamkis, brindar información clara, verificable y accesible es la clave para reducir la informalidad y profesionalizar la venta de autos usados. “Neoauto se caracteriza por la transparencia”, señaló el ejecutivo, destacando que los usuarios pueden elegir vehículos según cualquier variable: precio, kilometraje, año, marca, modelo, ubicación, financiamiento y más.
La plataforma también se ha consolidado como un generador relevante de leads para el sector financiero. Gracias a su alianza con Banco Santander, Neoautos produce alrededor de 15 mil leads mensuales relacionados con créditos vehiculares.
Además, la compañía implementó funciones adicionales para fortalecer la confianza entre usuarios. La validación de “auto verificado”, por ejemplo, permite que los compradores accedan a datos revisados que brindan mayor seguridad. Aunque Neoautos no participa directamente en la transacción, sí establece el puente más seguro entre vendedor y comprador.
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Este enfoque está convirtiendo a la plataforma en uno de los actores clave en la evolución del mercado de autos seminuevos en Perú, al impulsar la profesionalización y reducir las posibilidades de fraude.
Expansión más allá de Lima: el crecimiento de Arequipa y Trujillo
Si bien Lima Metropolitana concentra más del 90% de la actividad, el crecimiento de las regiones comienza a tomar protagonismo. Uno de los hallazgos más relevantes mencionados por Nejamkis es el fortalecimiento de mercados fuera de la capital. “Estamos yendo más a provincias a buscar oportunidades”, afirmó.
Entre todas las regiones, Arequipa y Trujillo destacan como las ciudades con mayor dinamismo en el sector automotriz, tanto en vehículos nuevos como en seminuevos. Este crecimiento se debe a varios factores:
● Mejoras en la capacidad de ahorro de las familias
Comerciantes y trabajadores independientes han logrado estabilizar sus ingresos, lo que impulsa el interés en cambiar o adquirir un vehículo.
● Mayor confianza del consumidor
La reducción del tipo de cambio ha generado una percepción de mayor estabilidad, facilitando decisiones de compra.
● Expansión de la oferta
Las marcas están comenzando a fortalecer su presencia comercial en ciudades de alto crecimiento.
● Profesionalización de concesionarios locales
Talleres, distribuidores y tiendas multimarcas están incorporando procesos más formales y mayor variedad de productos.
Este crecimiento regional también se ve influenciado por la penetración de nuevas marcas que han ganado terreno en los últimos años dentro del mercado de autos seminuevos en Perú.
El impacto de las marcas chinas en el mercado de autos seminuevos en Perú
Nejamkis resaltó la relevancia que están alcanzando las marcas chinas en el mercado local. La participación de vehículos de origen chino se ubica entre el 7% y el 10% dentro de la oferta y de las búsquedas realizadas por los usuarios en Neoautos.
Marcas como Changan, MG, DFSK, BAIC y JAC han logrado posicionarse como alternativas competitivas frente a marcas tradicionales. Sus modelos destacan por:
- Precios más accesibles
- Innovación en diseño
- Buen equipamiento tecnológico
- Garantías atractivas
- Menor consumo de combustible
Muchos peruanos están optando por estos modelos debido a su relación valor-precio, lo que ha incrementado su presencia tanto en ventas nuevas como en el mercado de segunda mano.
El dólar bajo y la confianza del consumidor impulsan el 2025
El desempeño del mercado de autos seminuevos en Perú se ha visto favorecido por la caída del dólar. Un tipo de cambio más bajo reduce el costo de repuestos, mantenimiento y vehículos importados, lo que dinamiza la oferta y reduce presiones de precio.
Además, el aumento de la confianza del consumidor y la estabilidad económica relativa han permitido revitalizar el interés de quienes postergaron la compra en los últimos dos años.
Nejamkis subrayó que este clima positivo se mantiene incluso ante la incertidumbre política, lo que evidencia la fortaleza del sector automotor en el país.
2026: un año que podría marcar un nuevo récord
Mirando hacia el futuro, las expectativas para 2026 son aún más alentadoras. Nejamkis indicó que la liberación de fondos provenientes de:
- Retiro de AFP
- Pago de utilidades
- Depósitos de CTS
- Bonificaciones extraordinarias
generará una inyección de liquidez directa al consumo. Esta mayor disponibilidad de dinero tendrá un impacto inmediato en la compra de vehículos, especialmente en autos usados, que mantienen una relación precio/beneficio más atractiva para el comprador promedio.
“Aunque haya incertidumbre política por las elecciones presidenciales, la liquidez y la economía aseguran que el 2026 será un buen año”, concluyó.
Un mercado con desafíos, pero también con enormes oportunidades
La evolución del mercado de autos seminuevos en Perú no solo depende de los factores macroeconómicos. La industria enfrenta desafíos estructurales que incluyen: altos niveles de informalidad, falta de mecanismos de financiamiento, ausencia de regulaciones claras, poca estandarización en la información de los vehículos.
Sin embargo, el crecimiento sostenido del sector y la llegada de nuevos actores digitales están empujando cambios positivos. El comprador promedio está mejor informado y exige procesos más transparentes, mientras que las plataformas digitales están contribuyendo a formalizar el mercado.
