El fortalecimiento de la agricultura familiar y su integración efectiva a los mercados continúa consolidándose como uno de los ejes estratégicos del desarrollo agrario en el Perú. Durante el año 2025, el Ministerio de Desarrollo Agrario y Riego (Midagri), a través de Agromercado, logró articular ventas por 388 millones de soles, beneficiando directamente a más de 26,500 pequeños y medianos productores organizados, tanto en el mercado nacional como en el internacional.
Este resultado representa un avance significativo en la política pública orientada a mejorar la competitividad del agro, reducir brechas de acceso comercial y generar ingresos sostenibles para miles de familias vinculadas a la agricultura familiar en diversas regiones del país.
Planificación comercial como eje del crecimiento
El desempeño alcanzado en 2025 responde, en gran medida, a la implementación de 335 Planes de Articulación Comercial, diseñados para fortalecer la inserción de los productores en 39 cadenas productivas estratégicas. Estos planes funcionan como una hoja de ruta que permite alinear la oferta agraria con las exigencias del mercado, priorizando calidad, volumen, continuidad y valor agregado.
Entre las cadenas que concentraron el mayor volumen de ventas destacan el café, con 172.9 millones de soles, y el cacao, que alcanzó 167.8 millones de soles, consolidándose como los principales motores de la articulación comercial en el sector agrario.
Otros productos con resultados relevantes fueron la quinua (11.3 millones de soles), la piña (4.7 millones), el maní (4.3 millones), la palta (3.5 millones), la papa (3.1 millones), la fibra de alpaca (2.5 millones) y los derivados lácteos (2.2 millones), reflejando la diversidad productiva del país y el potencial de distintos territorios.
Acceso directo a mercados de mayor valor
Los Planes de Articulación Comercial se han convertido en un instrumento clave para que los productores de la agricultura familiar accedan de manera directa, oportuna y sostenida a mercados más exigentes y de mayor valor. A través de este enfoque, se busca reducir la intermediación innecesaria, mejorar las condiciones de negociación y fortalecer la posición de las organizaciones productivas.
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Un componente fundamental de esta estrategia es el fortalecimiento de capacidades. Mediante programas de formación en gestión empresarial, comercialización y cumplimiento de estándares de calidad, los productores mejoran su posicionamiento competitivo y amplían sus oportunidades de venta, tanto a nivel nacional como internacional.
La asistencia técnica especializada permite, además, adecuar la oferta a las demandas específicas de los compradores, optimizar procesos productivos y construir relaciones comerciales más estables en el tiempo.
Promoción comercial y vinculación con la demanda
Con el objetivo de conectar de manera efectiva la oferta agraria con la demanda del mercado, Agromercado desarrolló durante 2025 un total de 179 mecanismos de articulación y promoción comercial. Estas acciones estuvieron orientadas a diversificar la cartera de clientes, fortalecer marcas colectivas, promover el consumo de productos nacionales y asegurar relaciones comerciales sostenibles en el mediano y largo plazo.
Entre los principales mecanismos utilizados se encuentran:
Ruedas de negocios
Ferias y festivales agrocomerciales
Activaciones comerciales
Misiones empresariales
Degustaciones y campañas de promoción
Encuentros comerciales especializados
Estas iniciativas no solo facilitaron acuerdos comerciales concretos, sino que también contribuyeron a visibilizar la oferta de la agricultura familiar y a posicionar productos peruanos en nuevos espacios de comercialización.
Expansión territorial para una mayor cobertura
Como parte de la estrategia nacional para descentralizar la articulación comercial y acercar los servicios a los productores, el Midagri inauguró en 2025 cinco nuevas sedes desconcentradas de Agromercado, ubicadas en Ica, Tacna, Tumbes y Lima Norte y Sur (Huacho y Cañete).
Esta expansión territorial busca fortalecer la presencia institucional en zonas con alto potencial productivo y mejorar la capacidad de respuesta frente a las necesidades específicas de cada región.
En Tacna, la intervención se centra en cultivos de alto valor como la naranja Washington Navel y el olivo, productos con creciente demanda en mercados especializados. En Ica, el trabajo se orienta a cadenas como pallar, pecana, palta, cítricos, mango y productos apícolas, fortaleciendo tanto el mercado interno como las oportunidades de exportación.
Enfoque regional con proyección internacional
En Tumbes, la estrategia prioriza cadenas productivas como cacao, limón y banano, con una marcada proyección hacia mercados internacionales. Estas intervenciones buscan mejorar la calidad, trazabilidad y capacidad exportadora de los productores, facilitando su inserción en cadenas globales de valor.
Por su parte, en Lima Norte, que comprende provincias como Huaral, Huaura, Barranca, Cajatambo, Canta y Oyón, se impulsan cadenas frutícolas como palta, melocotón, berries y maracuyá, además de cítricos, ajíes y leche, productos con alta demanda en mercados urbanos.
En Cañete, la articulación comercial se enfoca en productos como palta, uva, manzana y chirimoya, consolidando a la zona como un polo agroexportador estratégico.
Una economía agraria más moderna y descentralizada
Con esta expansión territorial, el Midagri refuerza su apuesta por una economía agraria moderna, inclusiva y descentralizada, orientada a integrar a los pequeños y medianos productores en cadenas comerciales cada vez más exigentes. A través de Agromercado, el Estado cumple un rol activo como facilitador de vínculos comerciales y promotor de condiciones que permitan una participación más equitativa en el mercado.
Este enfoque no solo contribuye a mejorar los ingresos de las familias rurales, sino que también fortalece el desarrollo económico regional y la seguridad alimentaria del país.
Alianzas estratégicas para potenciar resultados
Durante 2025, Agromercado también fortaleció su trabajo articulado mediante la suscripción de 12 convenios de cooperación interinstitucional con aliados estratégicos de los sectores público, privado y académico. Estas alianzas están orientadas a potenciar la articulación comercial, la promoción de mercados y el desarrollo de capacidades de la agricultura familiar.
Entre las instituciones aliadas destacan APPCACAO, el Instituto Tecnológico de la Producción (ITP), el Instituto Nacional de Radio y Televisión del Perú, el Gobierno Regional de Loreto, la Cámara de Comercio, Industria y Turismo de Ica, la Fundación CODESPA y la Universidad Nacional Toribio Rodríguez de Mendoza de Amazonas, entre otras.
Estas alianzas permiten sumar capacidades técnicas, ampliar el alcance territorial de las intervenciones y generar sinergias que fortalecen el impacto de las políticas públicas en el sector agrario.
Perspectivas y sostenibilidad a largo plazo
Los resultados alcanzados en 2025 evidencian que la articulación comercial es una herramienta efectiva para impulsar la ventas de la agricultura familiar en el Perú, siempre que esté acompañada de planificación, capacitación y un enfoque territorial diferenciado.
De cara a los próximos años, el desafío será consolidar estos avances, ampliar la cobertura a más productores y cadenas productivas, e incorporar mayores niveles de innovación, valor agregado y sostenibilidad en los procesos productivos.
Con una estrategia orientada al mercado y una institucionalidad fortalecida, Agromercado se consolida como un actor clave en la transformación del agro peruano y en la construcción de un desarrollo rural más inclusivo y competitivo.
