Soriana apuesta fuerte: cientos de Tiendas Sodimac en el Horizonte para Desafiar a Home Depot. La cadena de supermercados Soriana se lanza a la ofensiva en el lucrativo mercado de mejoras para el hogar, con planes ambiciosos para expandir drásticamente su formato Sodimac en México. A casi siete años de haber inaugurado la primera tienda Sodimac en el país, la empresa de la familia Martín Bringas visualiza una oportunidad para abrir «cientos» de unidades en los próximos años, intensificando la competencia con el líder del sector, Home Depot.
Sodimac: Un Reconocimiento Creciente en México
Rodrigo Benet Córdova, director de finanzas de Soriana, expresó la satisfacción de la compañía con el desempeño de Sodimac, destacando que la marca está logrando un reconocimiento significativo en el país. Si bien Sodimac es un nombre consolidado en Sudamérica, su llegada a México lo confrontó con un competidor ya establecido y con una cuota de mercado considerable como Home Depot.
Para Benet, el objetivo inicial de Soriana no solo era posicionar la marca entre los clientes, sino también fortalecer las relaciones con los proveedores clave del sector de mejoras para el hogar.
Soriana apuesta fuerte
Hasta junio pasado, Soriana operaba solo 15 tiendas Sodimac en México. Sin embargo, Benet Córdova adelantó que la compañía planea inaugurar cinco unidades más próximamente, y la ambición es mucho mayor. La plataforma inmobiliaria de Soriana jugará un papel crucial en esta estrategia, ya que cuentan con alrededor de 60 tiendas que poseen superficies amplias (más de 9,000 o 10,000 metros cuadrados).
Ricardo Martín Bringas explicó que la idea es aprovechar estos vastos terrenos para crear un «combo» de Soriana con un Sodimac adyacente, lo que aceleraría exponencialmente el crecimiento del formato de mejoras para el hogar.
«¿Cuántas tiendas vemos todavía en México? Cientos», afirmó Benet. «El sector de mejoras para el hogar tiene una penetración menor que el sector minorista de alimentos. Así que creo que todavía la oportunidad es muy importante». El directivo enfatizó que Sodimac aún no tiene presencia en ciudades clave como Guadalajara, Puebla o Aguascalientes, mientras que mercados como Monterrey podrían albergar de cinco a seis unidades adicionales solo en su área metropolitana.
Home Depot: Un Rival en Constante Crecimiento
A pesar de los planes audaces de Soriana, el camino no será sencillo. The Home Depot no se queda atrás y anunció en febrero pasado una inversión de $1,300 millones de dólares entre 2025 y 2028 para la apertura de más tiendas en todo México.
Desde su llegada al país en 2001, Home Depot ha destinado alrededor de $2,500 millones de dólares en infraestructura y crecimiento. Su plan original contemplaba solo 50 unidades, pero ahora espera alcanzar entre 140 y 165 tiendas en los próximos tres años. José Antonio Rodríguez Garza, director general de Home Depot, mencionó que esta inversión se traducirá en la creación de más de 20,000 empleos directos.
Los Retos Pendientes para Sodimac
A pesar de las grandes oportunidades que Soriana visualiza, Rodrigo Benet Córdova reconoció que Sodimac aún no está generando los retornos de capital de inversión deseados. Por ello, uno de los objetivos principales es incrementar las ventas más que los márgenes.
«En términos de margen bruto, nos sentimos un poco más cómodos con el margen que ahora mismo tenemos. Las oportunidades más importantes vienen de las ventas, pero también están relacionadas con la penetración de la marca y que tenemos que seguir aprovechando la estructura de la empresa», explicó Benet.
Finalmente, el CFO de Soriana enfatizó que la «masa crítica» de Sodimac aún no es suficiente. Aunque la cadena registra un crecimiento continuo año tras año, necesita una mayor expansión para comenzar a obtener los retornos de capital de inversión que esperan.
