Plataforma B2B colombiana facilita el acceso al mercado estadounidense para pequeños productores.
Según un articulo de La Razón en solo tres años, Bosanet ha conectado a 3,000 empresas de 11 países, con una meta de 10,000 para 2025. México se posiciona como el principal foco de crecimiento, apuntando al 25% de la comunidad de productores.
Bosanet, una innovadora plataforma B2B originaria de Colombia, está transformando el panorama de la exportación de alimentos y bebidas desde Latinoamérica hacia Estados Unidos. En un lapso de apenas tres años desde su lanzamiento, la compañía ha logrado simplificar y agilizar el proceso de colocación de productos en el mercado estadounidense para productores de 11 países de la región.
A través de su plataforma digital, Bosanet ha creado una comunidad de 3,000 empresas que promocionan sus productos, con el ambicioso objetivo de alcanzar los 10,000 productores para finales de 2025. México se ha convertido en su principal apuesta estratégica, con el fin de captar el 25% del total de productores.
María Ximena Arbeláez, CEO de Bosanet, destacó que la firma trabaja con productores de países como Argentina, Chile y Perú, pero que México y Colombia son sus principales focos de crecimiento.
Plataforma B2B colombiana facilita el acceso al mercado estadounidense
La idea de Bosanet nació de la experiencia del socio de Arbeláez, quien importaba productos latinoamericanos a EE.UU. y observó la dificultad de conectar con empresas proveedoras. «Nos dimos cuenta de que solo el 3.0% de las empresas latinoamericanas exportan, principalmente porque el 95% son pequeñas», explicó Arbeláez.
Bosanet se enfoca en ayudar a estos pequeños productores a superar las barreras de exportación, gestionando los permisos de la Administración de Alimentos y Medicamentos de EE.UU. (FDA) y facilitando el acceso a canales de venta en EE.UU.
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La plataforma ofrece tres canales principales: acceso a 15,000 pequeños negocios estadounidenses, conexión con otros pequeños negocios y la posibilidad de ingresar a plataformas como Amazon, Walmart o Alibaba. Bosanet también cuenta con un programa de compradores grandes, que conecta a productores con cadenas como Walmart, HEB, Public, Sedano’s y Presidentes.
¿Cómo funciona el mercado en línea?
Los productores se registran, cargan la documentación requerida y reciben seguimiento sobre el estado de sus productos. Bosanet les informa sobre las ventas en plataformas como Amazon y sobre los pedidos de grandes clientes.
La compañía compra los productos a los productores, eliminando las barreras de exportación. Además, ofrece un almacén gratuito durante un año y asume los costos de envío a EE.UU., compartiendo el riesgo con los productores.
Actualmente, Bosanet trabaja con productores de 11 países latinoamericanos. Inicialmente, realizaron pruebas en Colombia, por lo que el 60% de los productores son colombianos. Para 2025, esperan que el 25% sean mexicanos y continuar expandiéndose a otros países.
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¿Qué productos exportan desde Latinoamérica hacia EE.UU.?
La plataforma ofrece una amplia variedad de productos, incluyendo azúcar orgánica, mantequillas de maní, brownies, productos congelados, pulpas de fruta, arepas, pandebono y pan de yuca. Arbeláez reconoció la incertidumbre ante los posibles cambios en la política comercial de EE.UU., pero afirmó que Bosanet está trabajando para mitigar cualquier riesgo y brindar soluciones a los productores.
