Marca mexicana innova con tecnología accesible. Hace 10 años, Stuffactory o STF inició con un propósito: dar al mercado de México y América Latina acceso a tecnología de punta a precios accesibles, en un momento donde la industria estaba creciendo muy rápido.
La empresa originaria de Guadalajara, que comenzó con una marca de mochilas, llamada Coolcapital, ahora se enfoca en el mercado de audio y ve un crecimiento de ventas en los relojes inteligentes.
De mochilas a audífonos
La historia de STF comienza con Cool Capital, una marca de mochilas que tuvo como primer proyecto entregar un lote a Walmart. Con tan solo cinco personas, el equipo, incluyendo a Rodrigo Pérez Mares, director de Marketing e e-commerce de STF, se hizo responsable desde la carga en camiones hasta la distribución del producto.
«Nosotros mismos en sus últimos los camiones acomodamos la distribución este fue toda una experiencia, la verdad es que hoy hoy lo lo recordamos con mucho, cariño», dijo Pérez Mares.
Años más tarde y con un equipo de 25 personas, la empresa tomó el riesgo de apostar por los celulares, en un mercado donde la Blackberry contaba con gran popularidad y se empezaba hablar de los teléfonos inteligentes.
Sin embargo, las marcas que llegaban a México con los celulares más innovadores eran poco accesibles para el público, por ello STF decidió entrar al mercado con productos más baratos.
«[Los celulares] fueron un éxito porque tenían también esta misma premisa de llegar al mercado mexicano con precio accesibles de muy buena calidad y esto nos empezó a ayudar a crecer bastante», contó Pérez Mares.
El éxito en el mercado de audio
Esta oportunidad les ayudó a inclinarse por la vertical que actualmente es un éxito en ventas, el audio. Con ya más de 100 personas dentro del equipo y una oficina en China, STF se ha enfocado en los audífonos siendo uno de los principales jugadores dentro del mercado.
«Estamos siempre muy presentes con todas las tendencias de mercado globales para de repente captar esas oportunidades y decidir si es buen momento de entrar a México con esa categoría o evolucionar con otra», agregó Pérez Mares.
Uno de los productos estrellas son los audífonos inalámbricos On Ear, STF Aurum, que se volvieron virales en redes sociales y se convirtió en uno de los productos más vendido en marketplaces como Amazon.
Además, una de las estrategias de la marca es crear colecciones con colores, basado en las tendencias de Pantone, debido a que los usuarios han integrado los productos como parte de sus outfits.
«El tema es ir generando colecciones para mantener [los audífonos] vigentes, empezamos con dos colores, después sacamos cuatro y luego hicimos una petición especial de otros dos colores. Y observamos que a los usuarios les gusta personalizar los productos», agregó.
Incluso, el año pasado la marca logró lanzar una nueva edición Icon, que con ayuda de influencer, se logró colocar como uno de los productos preferidos entre los usuarios, que van desde los 14 hasta los 35 años, con un ticket promedio de 499 pesos.
Otras verticales en crecimiento
Dentro de la vertical, también la marca ha observado que en este 2024 se presentará un crecimiento en las bocinas portatiles e inalámbricas, donde existe una gran diversidad de acuerdo al espacio en el que se encuentre el usuario.
Otra de las verticales más fuertes de STF, son los relojes inteligentes. De acuerdo a Pérez Mares, solo 10% de los mexicanos cuentan con un smartwatch, un porcentaje muy por debajo de otros mercados como india o Estados Unidos que están por arriba del 50%.
Por ello, la empresa apostará por este producto para desarrollar un portafolio que responda a las proyecciones de demanda que se tienen para el año 2024.
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De la misma manera, los accesorios para celulares como la carga inalámbrica es una tendencia que también se proyecta como una de las más fuertes en el año, a la cual STF busca responder.
«Cada año renovamos alrededor del 30 al 40% de nuestro portafolio de productos; ya que esto es algo súper importante en el tema de la tecnología. Esta renovación de productos será en audífonos, en bocinas, relojes, accesorios de celular y se vienen cosas increíble», añadió Pérez Mares.
Según publicó Businessinsider
