Liverpool impulsa su logística y oferta de marcas. El Puerto de Liverpool está listo para capitalizar su reciente inversión en la cadena de tiendas departamentales estadounidense Nordstrom. La compañía mexicana ha identificado importantes oportunidades para fortalecer sus capacidades logísticas, aprovechando la creciente integración económica entre México y Estados Unidos, así como para ampliar su catálogo de marcas.
Gonzalo Gallegos, director de Finanzas de Liverpool, destacó la complementariedad de ambas empresas: «Ellos tienen un desarrollo logístico completo en Estados Unidos y nosotros en México; dada la integración económica entre los dos países, podría haber algunas oportunidades en logística, en general, y tal vez podamos tener algunos servicios de capacitación de proveedores en ambos lados de la frontera. Así que puede haber algunas oportunidades allí».
Vea también: Tiendas 3B impulsa el consumo local
Liverpool impulsa su logística y oferta de marcas
Más allá de la logística, la alianza abre nuevas avenidas para Liverpool en el ámbito del merchandising, al acceder a una oferta de marcas que actualmente no forman parte de su inventario en México. Gallegos enfatizó que la colaboración podría extenderse a áreas clave como el comercio electrónico, el desarrollo de marcas propias, los programas de lealtad y los servicios al cliente.
Un punto de interés particular es el sólido desarrollo de comercio electrónico de Nordstrom, que representa el 40% de sus ventas, superando el 30% reportado por Liverpool. Esta experiencia digital consolidada, sumada a las capacidades de análisis de datos avanzados de Nordstrom, representa un valioso aprendizaje para la departamental mexicana.
Asimismo, Nordstrom cuenta con marcas propias de desarrollo interno, cuya producción se realiza en gran parte en Asia, lo que podría inspirar estrategias similares en Liverpool. La coincidencia en el relanzamiento del programa de lealtad de Liverpool con la experiencia robusta de Nordstrom en este campo también se presenta como una oportunidad para obtener retroalimentación y mejorar su propuesta de valor al cliente.
«A corto plazo, estamos comparando lo que ellos hacen versus lo que nosotros hacemos para confirmar si hay alguna oportunidad», señaló Gallegos, indicando un enfoque inicial en el análisis y el aprendizaje mutuo.
Sin Planes de Expansión Directa, por Ahora
A pesar de las sinergias, Gonzalo Gallegos fue claro al reiterar que, por el momento, Liverpool no tiene planes de exportar su marca a Estados Unidos ni de traer Nordstrom a México, ya sea en sus formatos de tienda completa, de descuento (Nordstrom Rack) o su canal en línea. Esta decisión, aunque pueda parecer contraintuitiva, se basa en una «discusión compleja» que considera el valor al mercado y la asignación de capital.
La inversión en Nordstrom busca principalmente retornos sólidos a través del crecimiento y los dividendos, además de generar sinergias para nuevas oportunidades de crecimiento para ambas cadenas.
Nueva Estructura Accionaria y Beneficios Financieros
Con la reciente adquisición de una participación accionaria significativa por parte de Liverpool, la junta directiva de Nordstrom ahora está conformada por siete miembros: tres designados por Liverpool, tres por la familia Nordstrom y un director independiente nombrado en conjunto. Esta estructura garantiza una participación equitativa del 50% en las decisiones importantes, requiriendo al menos un voto de Liverpool y uno de la familia Nordstrom para asegurar la paridad.
Financieramente, la inversión representa una oportunidad de diversificación geográfica y de generación de flujos de efectivo en dólares a través de dividendos. Liverpool ya ha recaudado 9.2 millones de dólares por este concepto hasta junio y estima recibir aproximadamente 17 millones de dólares adicionales en los meses restantes de 2025.
En el trimestre de febrero a abril de 2025, Nordstrom reportó un incremento del 3.4% en sus ventas netas totales y una utilidad neta de 49 millones de dólares, revirtiendo una pérdida de 39 millones del año anterior. Como resultado, Liverpool reportó una contribución de 144 millones de pesos por las ganancias de Nordstrom en el trimestre.
Vea también: PayPal habilita pagos con criptomonedas y México evalúa su regulación
«Bajo el método de contabilidad de participación, anticipamos reconocer un beneficio de aproximadamente 210 millones de dólares, que representa el 49.9% de la utilidad neta de Nordstrom de junio a diciembre. Este beneficio ya incluye una porción de los estimados 80 millones de dólares en gastos relacionados con la adquisición», concluyó Gonzalo Gallegos, confirmando las expectativas positivas de Liverpool sobre esta estratégica alianza.
