Los hábitos de compra de los hogares mexicanos están experimentando una transformación significativa. Según la más reciente edición del Consumer Insights del primer trimestre de 2025 de Worldpanel, los consumidores están optando por compras menos frecuentes, pero de mayor volumen.
Esta tendencia se refleja en un aumento del 16.1% en el ticket promedio y un incremento del 9.7% en las unidades compradas por acto, indicando un cambio hacia la optimización de las visitas a los puntos de venta.
El Canal Moderno: Motor de Crecimiento y Conveniencia
La evolución está siendo impulsada, principalmente, por la fortaleza de los canales modernos (Autoservicios, Tiendas club, Conveniencia y Hard Discounters), que ya concentran más de la mitad del gasto total en productos de consumo masivo, registrando un crecimiento del 10.8% en valor.
Los factores clave detrás de este crecimiento son:
- Conveniencia y Proximidad: Las tiendas de conveniencia y los Hard Discounters se consolidan como opciones esenciales.
- Valor Percibido: Las Tiendas club destacan por sus marcas propias, combinando calidad y ahorro.
- Digitalización Acelerada: El Ecommerce duplicó su participación, alcanzando ya el 2.1% del gasto total.
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Hard Discounters y Tiendas Club: Los Ganadores del Primer Trimestre
El estudio destaca a dos formatos como los grandes beneficiarios de esta tendencia:
- Hard Discounters: Crecieron un 25% en valor, gracias a su estrategia de precios bajos y alta eficiencia.
- Tiendas Club: Ganan terreno en todos los estratos socioeconómicos, especialmente en los segmentos medio y alto, impulsadas por una robusta oferta de Marcas Propias.
Las marcas propias se están convirtiendo en una estrella estratégica del retail, representando el 29.4% del gasto en tiendas club y el 19.7% en Hard Discounters. Esta apuesta conecta exitosamente con consumidores de todos los niveles, especialmente los segmentos A/B/C+, quienes buscan una combinación ideal entre calidad y ahorro.
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El Consumidor en Equilibrio: Valor sin Sacrificar Calidad
Aunque el ahorro es crucial, el consumidor mexicano no renuncia a la calidad. Las marcas premium también están en ascenso, sobre todo en categorías como papel higiénico, shampoo, detergente y cerveza. Además, la implementación de programas sociales está contribuyendo a democratizar el consumo, permitiendo que más hogares accedan a una mayor variedad de productos.
