Shein, AliExpress y Temu: Líderes en el eCommerce europeo
El mercado del eCommerce está experimentando una revolución en Europa Occidental con la creciente presencia de plataformas de moda ultra-fashion procedentes de China. Shein, AliExpress (junto con Miravia en España) y Temu están captando una parte significativa del mercado, representando el 28% del total de pedidos de eCommerce en la región. Esta tendencia se debe en gran medida a la demanda de productos económicos impulsada por la crisis del costo de vida.
La invasión de la moda China en Europa
Datos recopilados por eMarketer revelan que las compañías de moda ultra-fashion de origen chino están ganando terreno en Europa Occidental, especialmente debido a la inflación y a otros factores como el Brexit, la guerra entre Rusia y Ucrania, y la pandemia de COVID-19. A pesar de que la inflación está disminuyendo, los altos tipos de interés continúan afectando el gasto del consumidor.
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Al comienzo del año, Shein, AliExpress (con Miravia en España) y Temu acapararon el 28% del total de pedidos de eCommerce en Europa Occidental, siendo España el mercado con la mayor cuota, alcanzando el 9%. Italia y el Reino Unido le siguen con un 4% y un 3%, respectivamente, mientras que en Francia y Alemania la cuota se reduce al 2%.
El auge de las aplicaciones
La popularidad de estas plataformas se refleja también en el número de descargas de sus aplicaciones móviles. En 2023, las descargas de aplicaciones como Shein o Temu representaron el 27,9% del total en España, liderando entre los cinco principales mercados europeos. Italia, Francia y Alemania también mostraron un crecimiento significativo en las descargas de estas aplicaciones.
En España, AliExpress es el tercer eCommerce con más visitas, registrando un total de 9,9 millones de usuarios únicos al mes entre septiembre y noviembre de 2023. En conjunto con Temu, que alcanza los 3,9 millones de visitantes, suman un total de 13,8 millones de visitantes.
Inversión publicitaria y expansión
Una de las estrategias clave que ha impulsado el crecimiento de estas plataformas es la inversión en publicidad digital. Tanto Temu como Shein han destinado grandes volúmenes de inversión para adquirir nuevos clientes. En el primer semestre de 2023, la inversión publicitaria de Shein aumentó un 230% en varios países europeos, mientras que Temu, presente en la región desde 2023, ya destina el 20% de la inversión media de sus competidores fast-fashion en esos mismos países.
El próximo paso para estas plataformas será la incorporación de marcas y productos premium en sus catálogos para seguir ganando cuota de mercado. Temu, por ejemplo, planea abrir su plataforma a vendedores europeos próximamente, mientras que Miravia ya está comercializando marcas internacionales junto con productos locales en España. Shein también tiene planes de lanzar un marketplace en Europa que permita la participación de terceros vendedores.
Recomendaciones para la competencia
Ante esta creciente competencia, se recomienda a las empresas centrarse en ofrecer valor a los clientes, con productos de calidad y duraderos a precios justos. También es importante aprovechar los programas de fidelidad, invertir en marketing en redes sociales, avanzar en sostenibilidad y considerar posibles colaboraciones con influencers y otras marcas.
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Shein, AliExpress y Temu están liderando la revolución del eCommerce en Europa Occidental, aprovechando la demanda de productos económicos y ofreciendo una amplia gama de opciones para los consumidores europeos.