La Navidad de 2026 marca un antes y un después en los hábitos de consumo en España. Lo que hace años se veía como una opción marginal o ligada exclusivamente a la necesidad económica, hoy es una tendencia al alza que redefine las cartas a los Reyes Magos. Según los últimos datos de consumo, la moda de segunda mano ha dejado de ser un tabú para convertirse en una estrategia inteligente de compra que combina el ahorro con una incipiente conciencia ambiental.
Un cambio de paradigma: Del estigma al orgullo del ahorro
Históricamente, regalar algo «usado» podía interpretarse de forma negativa. Sin embargo, el contexto actual ha transformado esta percepción. La inflación, el auge de las plataformas digitales y la cultura del vintage han logrado que 6 de cada 10 españoles ya hayan integrado la ropa de segunda mano en su armario.
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Este fenómeno no es estacional, aunque se intensifica durante las fiestas. La realidad es que el consumidor español ha encontrado en el mercado de artículos reutilizados una vía de escape ante los precios crecientes del sector retail tradicional. La integración de estos productos en el día a día es tal que más de la mitad de la población considera seriamente acudir a este mercado para completar sus compras navideñas.
Radiografía del consumidor: ¿Cómo y cuánto compramos?
El estudio «El mercado de la ropa de segunda mano: ¿Auge por sostenibilidad o precio?», desarrollado por la EAE Business School, arroja luz sobre las métricas que mueven este sector. La investigación, liderada por las expertas Tatiana Valoira y Pilar Navarro Muñoz, desglosa un comportamiento de compra que, aunque frecuente, todavía tiene margen de crecimiento.
Frecuencia y hábitos de gasto
El análisis revela que el 48% de los usuarios realiza compras de forma esporádica. No obstante, hay un núcleo duro de consumidores —un 40%— que ya adquiere entre tres y seis prendas anuales en este mercado.
Si comparamos el gasto, las cifras son reveladoras:
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Ticket medio en ropa nueva: 279 euros anuales.
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Ticket medio en segunda mano: 87 euros anuales.
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Segmento low cost: El 60% de los compradores de ropa usada gasta menos de 50 euros al año en este canal.
Un dato curioso que aporta el informe es el comportamiento de los más jóvenes. A pesar de ser la generación más vinculada teóricamente a la sostenibilidad, los jóvenes españoles gastan paradójicamente más en ropa nueva (344 euros) que en ropa de segunda mano (58 euros), lo que sugiere que la moda rápida (fast fashion) sigue ejerciendo una fuerte presión sobre este grupo demográfico.
¿Por qué elegimos lo usado? Los factores decisivos
A pesar de los discursos sobre la emergencia climática, el motor principal del mercado de segunda mano en España sigue siendo el bolsillo.
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Relación Calidad-Precio (64%): Es el factor determinante. El consumidor busca marcas que habitualmente no podría pagar a precio de tienda.
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Estado de la prenda (61%): La exigencia es alta; se busca que el artículo parezca nuevo.
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Calidad de los materiales (53%): Se prefiere una prenda usada de fibras naturales que una nueva de materiales sintéticos de baja calidad.
Curiosamente, el valor de la marca de diseñador ha perdido peso. La mayoría de los encuestados otorga una importancia baja o moderada al logo, priorizando la utilidad y el estilo personal sobre el estatus de la firma.
Los favoritos de los Reyes Magos: ¿Qué hay en los paquetes?
No todos los artículos de segunda mano gozan de la misma aceptación. El mercado español tiene preferencias muy claras que dominan las transacciones en plataformas como Vinted o Wallapop:
Categorías dominantes
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Ropa informal (68%): Las sudaderas, vaqueros y camisetas son los reyes absolutos. Son prendas fáciles de tallar y con una alta rotación.
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Accesorios (54%): Bolsos, cinturones y bufandas son los regalos estrella, ya que no presentan los problemas de higiene o ajuste que pueden tener otras categorías.
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Ropa formal y deportiva: Mantienen una demanda estable del 42% y 37% respectivamente.
En el lado opuesto encontramos el calzado y la ropa de fiesta. La reticencia en el calzado suele deberse a cuestiones de higiene y ergonomía, mientras que la ropa de fiesta, al ser de uso muy puntual, parece no haber calado todavía con la misma fuerza en el mercado de reventa masivo.
Omnicanalidad: El salto de lo digital a lo físico
El auge de la segunda mano no se entiende sin la tecnología, pero tampoco sin la experiencia física. Actualmente, el mercado se define por la omnicanalidad:
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Combinación de canales: Más del 50% de los consumidores alterna las aplicaciones móviles con las visitas a tiendas físicas de segunda mano o mercadillos.
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Puro Digital: Un 33% utiliza exclusivamente plataformas especializadas.
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Puro Físico: El 32% prefiere el método tradicional de ver, tocar y probarse la ropa antes de comprarla en establecimientos a pie de calle.
Las redes sociales también han emergido como un escaparate de venta directa, representando ya el 15% de las transacciones, especialmente a través de perfiles de influencers que venden sus propios armarios.
El reto de la sostenibilidad y el futuro de las marcas
Para Tatiana Valoira, directora del Máster en Fashion & Retail Management de EAE, el mercado aún está en una fase de expansión no consolidada. La experta señala que existe una gran oportunidad para que las marcas tradicionales den el salto a la economía circular.
Por su parte, Pilar Navarro destaca que el destino de la ropa que ya no usamos está cambiando. Cada vez son más los españoles que optan por la reventa o el reciclaje en lugar de desechar las prendas. Esto obliga a las empresas de moda a:
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Implementar programas de recogida de ropa propia.
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Fomentar la reventa en sus propias plataformas (como ya hacen gigantes como Inditex o Decathlon).
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Fortalecer el vínculo emocional con un consumidor que ya no solo busca «estrenar», sino consumir con conciencia.
El coste de la improvisación
Un factor que impulsa la segunda mano en estas fechas es el ahorro frente a la urgencia. Se estima que el 22% de los españoles acaba pagando sobrecostes por dejar las compras para el último momento. El mercado de segunda mano, con precios estables y disponibilidad inmediata en plataformas locales, se presenta como el aliado perfecto para evitar los picos de precios de la campaña de Navidad 2025-2026, donde el gasto previsto ronda los 800 euros por persona.
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La presencia de regalos de segunda mano bajo el árbol de los Reyes Magos no es una moda pasajera, sino el síntoma de un consumidor más pragmático y consciente. Aunque el factor económico sigue liderando las decisiones, la infraestructura para la moda circular ya está instalada en la sociedad española. El desafío para los próximos años será convertir esa compra «esporádica» en un hábito estructural que priorice la calidad y el impacto ambiental sobre la novedad constante.
Fuente: larazon
