El sector de la moda en España se prepara para cerrar el año 2025 con una perspectiva que combina optimismo moderado con una profunda transformación estratégica. Lejos de la euforia desmedida, el pulso del mercado refleja una madurez prudente, donde la rentabilidad ha tomado la delantera sobre el crecimiento acelerado, marcando un cambio de ciclo fundamental para la industria.
Las semanas clave de la campaña navideña, que actúan como un barómetro crucial para el consumo, refuerzan esta tendencia positiva. De acuerdo con la decimoquinta edición del Barómetro Veepee-Modaes de Empresas de Moda en España, el 61% de las compañías españolas prevé un aumento en su cifra de negocio para 2025.
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Esta cifra contrasta significativamente con el reducido porcentaje de empresas que anticipan una caída: apenas el 3% espera un descenso sustancial y el 11% prevé una caída moderada. Estos datos dibujan un panorama de estabilidad y crecimiento selectivo, muy diferente a los periodos de incertidumbre recientes.
I. La Nueva Brújula Estratégica: Rentabilidad sobre Crecimiento
El informe, que se basa en una muestra representativa de 300 empresas del sector, revela una reorientación en las prioridades estratégicas de las marcas. Si bien el crecimiento fue históricamente el objetivo primordial, el foco se ha desplazado hacia la rentabilidad.
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Prioridad Absoluta (47%): La rentabilidad se establece como el principal objetivo estratégico para 2025. Las empresas buscan optimizar sus márgenes y hacer más eficiente su operativa, una señal de la consolidación del mercado.
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En Segundo Plano (42%): El crecimiento sigue siendo relevante, pero ahora se persigue de manera más sostenible y cualitativa.
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Enfoque Menor (11%): La diversificación de clientes o producto completa el trío de prioridades, indicando que el core business y la mejora interna son los motores inmediatos.
Este cambio de enfoque ha impulsado un fenómeno de reposicionamiento al alza dentro del sector. Un significativo 44% de las compañías afirma estar inmersa en un proceso de elevar su posicionamiento en el mercado. Este movimiento está intrínsecamente ligado a la necesidad de optimizar la rentabilidad y, simultáneamente, ganar relevancia y diferenciación en un entorno de alta competencia.
Anja Brehm, directora general de Veepee en España, resume esta dinámica: “Esta nueva edición del Barómetro refleja un momento de transformación en el sector. Las empresas están reorientando sus estrategias: priorizan la rentabilidad frente al crecimiento acelerado, fortalecen su propuesta de valor y avanzan hacia modelos más sostenibles y eficientes. Todo ello, en un contexto de madurez y prudencia, con una facturación en positivo en 2024 y previsiones más estables de cara a 2025.”
II. Motores del Negocio: Digitalización, Retail Propio y Fronteras Abiertas
Para materializar estas ambiciones de rentabilidad y reposicionamiento, las empresas españolas están activando tres palancas de crecimiento fundamentales: el comercio electrónico (ecommerce), el canal de tiendas propias y la internacionalización.
A. La Consolidación del Ecommerce
El canal digital no solo se ha afianzado, sino que se proyecta como el principal motor de crecimiento.
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Incremento de Ventas: El 78% de las compañías prevé incrementar sus ventas a través del ecommerce en 2025, lo que subraya la confianza en la venta en línea como el principal vector de facturación.
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Canal Estratégico a Medio Plazo: El 33% de las empresas identifica el digital como su principal canal de distribución a medio plazo. Este dato es crucial, ya que representa un salto significativo respecto al 19% registrado en 2024, confirmando una preferencia estructural por el modelo de venta directa al consumidor a través de su propia plataforma.
B. El Valor Estratégico del Retail Físico Propio
Paralelamente al auge digital, las tiendas propias mantienen un papel central, no solo como punto de venta, sino como eje estratégico para la construcción de marca y la experiencia del cliente. El 40% de las empresas del sector refuerza este canal como clave para su estrategia. En el nuevo ciclo de la moda, el retail físico propio es esencial para gestionar la imagen de marca, controlar la experiencia de compra de principio a fin y, en última instancia, optimizar la rentabilidad al reducir la dependencia de intermediarios.
C. La Expansión sin Fronteras
La vocación internacional de la moda española sigue siendo inquebrantable y se consolida como una palanca de crecimiento imprescindible.
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Aumento de Exportaciones: Más de la mitad de las compañías (un dato no especificado con porcentaje exacto pero calificado como «más de la mitad») ya incrementó sus exportaciones en 2024, y seis de cada diez esperan continuar con esta tendencia positiva a lo largo de 2025.
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Apertura a Nuevos Mercados: Además, el 53% de las empresas prevé iniciar operaciones en nuevos mercados donde aún no tienen presencia. Esto demuestra una estrategia activa de búsqueda de crecimiento fuera de las fronteras nacionales para diversificar riesgos y acceder a nuevas bolsas de consumo.
III. Empleo, Precios y el Pilar de la Sostenibilidad
El Barómetro también arroja luz sobre aspectos operativos y de recursos humanos que definen la salud del sector.
Estabilización de Precios
En un contexto de control de la inflación y búsqueda de rentabilidad, la mayoría de las marcas de moda han optado por la estabilización de precios. Seis de cada diez compañías no tienen intención de aplicar variaciones significativas en sus etiquetas este año. Esto sugiere un esfuerzo por mantener la competitividad y evitar el traslado de costes operativos al consumidor final, enfocándose en la eficiencia interna para salvaguardar los márgenes.
Crecimiento del Empleo
El optimismo en las ventas se traduce en una previsión positiva en la creación de empleo:
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Expansión Anterior: El 51% de las empresas agrandó su equipo en el ejercicio anterior (2024).
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Previsión de Contratación: Un 44% de las compañías tiene la intención de seguir contratando personal en 2025.
Sostenibilidad: De Tendencia a Elemento Transversal
La sostenibilidad ha dejado de ser una opción o un nicho para convertirse en un pilar transversal de la estrategia empresarial.
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Factor de Reputación: Para el 44% de las empresas, la sostenibilidad es un factor clave de reputación e imagen de marca. Esto indica que se percibe como un valor intrínseco de la propuesta al consumidor.
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Respuesta a la Demanda: Un 22% la impulsa específicamente en respuesta a las demandas del consumidor, reflejando la presión creciente por parte de los clientes para adoptar prácticas más responsables.
IV. Un Cambio de Ciclo para el Negocio de la Moda
En conclusión, el panorama para la moda española a finales de 2025 es de transición profunda y estratégica. Ya no se trata de recuperarse de una crisis o de integrar una nueva tecnología, sino de un cambio de ciclo donde los modelos de negocio están siendo redefinidos.
Pilar Riaño, fundadora de Modaes, enfatiza la trascendencia de este momento: “El sector se encuentra ante un cambio mucho más trascendental que el que supone una crisis económica, de consumo o de incorporación de una nueva tecnología. Estamos en un cambio de ciclo en el que el negocio de la moda se convertirá en otra cosa.”
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La industria se dirige hacia un modelo más eficiente, donde la digitalización, el control de la marca a través del retail propio, la internacionalización y, sobre todo, la búsqueda de la rentabilidad por encima de la pura expansión, son los nuevos dogmas. El optimismo del 61% de las empresas que esperan cerrar el año en positivo no es un signo de comodidad, sino el resultado de haber iniciado esta transformación crucial hacia una moda española más madura, rentable y global.
Fuente:https: Ecommerce-news
