La industria de la moda en España no solo es un referente de diseño y tendencia, sino también el motor principal de la expansión comercial bajo el modelo de franquicia. Según los datos más recientes del informe «La Franquicia Española en el Mundo», elaborado por la Asociación Española de la Franquicia (AEF) y presentado en Madrid, el sector textil continúa encabezando la lista de empresas nacionales que deciden cruzar fronteras, aunque el ejercicio de 2025 ha mostrado matices interesantes sobre la consolidación frente a la expansión masiva.
Un Gigante que se Mantiene Firme en el Exterior
A pesar de los desafíos macroeconómicos y las tensiones geopolíticas que han marcado el inicio de la década, las franquicias españolas mantienen una salud robusta en el mercado internacional. A cierre de 2025, el ecosistema global de franquicias de origen español alcanzó un total de 18.929 locales. De esta cifra, el peso de la moda es abrumador: 8.886 establecimientos pertenecen exclusivamente a este sector.
Esto significa que casi la mitad de los puntos de venta españoles en el extranjero están dedicados a la ropa, el calzado y los complementos. Para ponerlo en perspectiva, la moda supera con creces a otros sectores históricamente fuertes:
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Hostelería: 1.463 tiendas.
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Belleza y Salud: 1.257 centros.
Esta hegemonía demuestra que el «Made in Spain» sigue siendo un valor refugio y un reclamo de ventas en los cinco continentes, posicionando a las marcas nacionales como competidores de primer nivel frente a gigantes globales.
Radiografía de las Marcas: Más Actores, Menos Puntos de Venta
El informe de la AEF revela una paradoja curiosa en el comportamiento del sector durante el último año. Por un lado, el número de empresas que deciden internacionalizarse ha crecido; por otro, el número total de puntos de venta ha experimentado una ligera contracción.
El Crecimiento en el Número de Enseñas
En 2025, el total de compañías españolas que operan fuera de sus fronteras mediante el modelo de franquicia ascendió a 314 marcas, lo que representa un incremento neto de tres firmas respecto al año anterior. El desglose por sectores sitúa a la moda en el primer puesto de la pirámide:
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Moda: 72 marcas (23% del total).
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Hostelería y Restauración: 62 marcas.
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Belleza y Salud: 35 marcas.
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Alimentación: 21 marcas.
En comparación con 2024, el sector moda sumó una nueva marca a la lista internacional (pasando de 71 a 72), manteniendo su cuota de participación del 23% sobre el total del ecosistema de franquicias españolas en el mundo.
El Leve Ajuste en la Red de Tiendas
Sin embargo, tener más marcas no ha significado necesariamente tener más tiendas. El informe señala que, mientras en 2024 la moda contaba con 8.995 locales, el cierre de 2025 dejó la cifra en 8.886. Esto supone una pérdida neta de 9 establecimientos (tras balancear aperturas y cierres).
Este ajuste, aunque mínimo en términos porcentuales, refleja una tendencia de optimización de las redes comerciales. Las empresas están priorizando la rentabilidad de sus ubicaciones existentes sobre la expansión indiscriminada, cerrando puntos de venta menos eficientes para fortalecer sus posiciones estratégicas.
Estrategias de Internacionalización: ¿Cuándo Salir Fuera?
La presentación de estos datos contó con la participación de voces expertas del sector, como Estefanía Martínez, directora de marketing de la firma de joyería Miramira. Durante una mesa redonda organizada por la AEF, se debatieron los factores de éxito para que una marca española funcione en el extranjero.
El Factor «Llamada»
Según Martínez, la internacionalización no debe ser un proceso forzado por el ego de la marca, sino una respuesta a la demanda real del mercado. «Es el momento de salir cuando te lo piden», afirmó, explicando que en el caso de Miramira, fueron los propios socios internacionales quienes contactaron con la central para replicar el modelo de negocio en sus países, a menudo gracias a recomendaciones de otros franquiciados.
La Importancia del Socio Local
Uno de los errores más comunes en la expansión internacional es la precipitación. Los expertos coinciden en que no basta con tener un buen producto; es fundamental encontrar al «partner» adecuado que conozca la idiosincrasia del mercado local, las normativas vigentes y el comportamiento del consumidor en esa región específica. La cautela y el estudio pormenorizado son, hoy más que nunca, garantías de supervivencia.
Consolidación en Mercados Conocidos: El Refugio ante la Incertidumbre
El informe de la AEF también destaca un cambio de enfoque geográfico. Si en años anteriores la prioridad era abrir mercado en el mayor número de países posible, en 2025 la estrategia ha virado hacia la consolidación.
Las franquicias españolas han crecido a un ritmo menor en cuanto a la conquista de nuevos territorios, prefiriendo profundizar su presencia en mercados donde ya estaban asentadas. Esta decisión no es casual y responde a dos factores críticos:
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Incertidumbre Geopolítica: Los conflictos activos y la inestabilidad en ciertas regiones del globo desincentivan la inversión en mercados desconocidos.
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Guerra de Aranceles: Las políticas proteccionistas y las fluctuaciones en las tasas de importación/exportación obligan a las marcas a operar en entornos regulatorios que ya dominan para evitar sobrecostes inesperados.
Ver también: La revolución del retail media: El nuevo motor de crecimiento omnicanal
Al apostar por mercados consolidados, las marcas reducen el riesgo operativo y pueden aprovechar economías de escala en logística y marketing que ya tienen establecidas.
Un Sector en Fase de Madurez
Los datos de 2025 dibujan un panorama de madurez para la moda española en el exterior. La ligera reducción en el número de tiendas, lejos de ser una señal de alarma, parece indicar una limpieza estratégica y una búsqueda de eficiencia. Con 72 marcas liderando el camino, España sigue siendo una potencia exportadora de conceptos comerciales de éxito.
La clave para los próximos años residirá en la capacidad de estas enseñas para adaptarse a un entorno digitalizado, donde la tienda física —aunque sigue siendo el centro de la experiencia de marca— debe convivir con modelos omnicanal cada vez más complejos.
