Mientras Nike evade la crisis española su negocio de franquicias se dispara
En un entorno global de incertidumbre y desafíos, Nike ha logrado evadir la crisis en España gracias a su sólido negocio de franquicias. El gigante de la moda deportiva ha visto cómo su operación en el mercado español crecía un 45% en 2023, impulsada por la compañía italiana Percassi, su másterfranquiciado en la región. Este notable crecimiento subraya la resiliencia de la marca y su capacidad para adaptarse a las cambiantes condiciones del mercado.
Crecimiento impresionante a doble dígito
La red de tiendas de Nike en España, gestionada por Percassi, ha cerrado el ejercicio 2023 con un crecimiento a doble dígito. En concreto, la filial de Percassi que gestiona las operaciones de Nike en España reportó un aumento del 65% en sus beneficios, lo que refleja un sólido desempeño financiero en un año complicado para muchas empresas del sector. Este crecimiento ha sido atribuido a la efectiva estrategia de expansión y gestión de la compañía italiana.
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Nike finalizó el ejercicio 2023 con unas ventas globales de 51.362 millones de dólares, apenas por encima de los 51.217 millones de dólares del año anterior. A pesar de una ligera caída del 2% en los ingresos del cuarto trimestre, el desempeño en España ha sido notablemente positivo, destacando la importancia de este mercado para la marca.
Percassi: Un aliado estratégico
La colaboración entre Nike y Percassi ha sido fundamental para este éxito. Percassi, que también gestiona franquicias de otras marcas reconocidas como Lego y Victoria’s Secret en España, ha demostrado su capacidad para impulsar el crecimiento de Nike en el país. La sociedad Innominato España, a través de la cual Percassi gestiona las tiendas de Nike, registró unas ventas de 43,9 millones de euros en 2023, un aumento del 34,3% respecto al año anterior.
Expansión de la red de tiendas
A cierre de 2023, Percassi gestionaba un total de quince tiendas Nike en ubicaciones estratégicas como Paseo de Gracia en Barcelona y Gran Vía y Serrano en Madrid. Durante el año, se abrieron tres nuevas tiendas, y se planea la apertura de cuatro más en 2024. Este plan de expansión refleja la confianza de Nike en el mercado español y la capacidad de Percassi para ejecutar una estrategia de crecimiento efectiva.
Nike aporta el 80% del negocio de la sociedad Innominato España, con el 20% restante proveniente de las franquicias de Lego gestionadas por Percassi en el país. En 2023, las ventas de Nike crecieron un 45%, mientras que las de Lego aumentaron modestamente en un 2,7%. Este desempeño ha permitido a Percassi no solo incrementar las ventas sino también mejorar significativamente sus resultados financieros. El resultado neto de Innominato España superó los tres millones de euros, un incremento del 65% respecto al año anterior.
Percassi y Nike tienen una relación de colaboración que se remonta a casi dos décadas. En 2002, Percassi abrió el primer establecimiento de Nike en Milán y posteriormente firmó un acuerdo de másterfranquicia para el sur de Europa. España ha sido un mercado clave en esta colaboración, y la apertura de oficinas en el país en 2019, con Monica Cantor al frente, ha fortalecido aún más esta relación.
El papel de Victoria’s Secret en la estrategia de Percassi
Mientras el desarrollo de Nike ha sido rápido, la expansión de Victoria’s Secret ha sido más gradual. En abril de 2023, Percassi inauguró una tienda de Victoria’s Secret en Gran Vía de Madrid, que ofrece toda la gama de productos de la marca, incluyendo lencería. Este movimiento se replicó en Barcelona en julio, con la apertura de una tienda de 600 metros cuadrados en Paseo de Gracia.
El éxito de Percassi no se limita a Nike y Victoria’s Secret. La compañía italiana también gestiona las marcas Kiko Milano, Womo y Bullfrog en el sector de cosmética; Starbucks en alimentación y bebidas; y otros nombres importantes como Gucci, Vergelio y DMail en retail. Esta diversificación ha permitido a Percassi mantener un crecimiento constante y adaptarse a las demandas del mercado.
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El notable crecimiento del negocio de franquicias de Nike en España durante 2023, impulsado por la gestión efectiva de Percassi, subraya la importancia de una estrategia bien ejecutada en tiempos de incertidumbre. A medida que Nike continúa adaptándose y evolucionando, su éxito en España sirve como un ejemplo de cómo las marcas pueden prosperar incluso en los mercados más desafiantes. La colaboración con Percassi ha demostrado ser un pilar fundamental en esta trayectoria de éxito, y su enfoque en la expansión y diversificación promete mantener a ambas compañías en una senda de crecimiento sostenible.
