El sector de la distribución mayorista en España atraviesa un momento de transformación profunda, y Makro se ha consolidado como uno de los actores más dinámicos del mercado. La compañía, líder en el abastecimiento para el sector Horeca (hostelería, restauración y cafeterías), ha hecho públicos sus resultados financieros correspondientes al ejercicio 2024/2025, revelando una fotografía empresarial de gran fortaleza.
Con una facturación total de 1.875 millones de euros, la filial española del gigante mayorista ha experimentado un incremento del 8% respecto al ejercicio precedente. Sin embargo, más allá de la cifra de ventas, lo que realmente destaca es la salud financiera de la organización: el beneficio neto se ha disparado un impresionante 78,7%, situándose en los 31,8 millones de euros. Este dato es especialmente relevante al comparar su evolución histórica, pues la cifra actual es más del doble de lo obtenido hace apenas dos ejercicios.
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Según ha explicado Bertrand Mothe, CEO de Makro España, este éxito es el resultado de un triple eje estratégico: un crecimiento sostenido en el volumen de ventas (+6,7%), la ejecución rigurosa de planes de eficiencia operativa y una optimización constante de los márgenes comerciales. La empresa ha logrado este desempeño combinando una política de contención de precios (+2,1%) —la cual se sitúa por debajo de los niveles de inflación alimentaria registrados en el país— con una propuesta de valor cada vez más atractiva para el hostelero.
La transformación de la oferta: frescos y marca propia
El modelo de negocio de Makro ya no se limita únicamente al concepto tradicional de cash & carry. Durante el último año, la compañía ha intensificado su apuesta por la calidad y la competitividad a través de dos palancas clave: los productos frescos y la marca propia.
Las cifras hablan por sí solas: el área de productos frescos —que abarca carnes, pescados, frutas y verduras— ha crecido un 14,4%, superando significativamente el crecimiento registrado en periodos anteriores. Actualmente, esta categoría representa ya el 30,1% de las ventas totales, consolidándose como un pilar fundamental para atraer al cliente profesional que busca calidad y proximidad.
En paralelo, la estrategia de marca propia (MDD) se ha convertido en un motor de competitividad. Con una oferta que ya suma 6.800 referencias, los productos de marca privada de Makro suponen el 40% de la facturación. Bertrand Mothe ha enfatizado que la filial española lidera este segmento dentro del grupo a nivel europeo, superando en ocho puntos porcentuales la media del conglomerado. Mothe reconoce, además, el contexto positivo del mercado español, donde el consumidor profesional está cada vez más habituado al uso de marcas de distribución, un fenómeno impulsado por la labor de grandes cadenas de retail presentes en el país.
El auge del canal digital y la distribución a domicilio
Aunque el formato de venta física sigue siendo esencial, el comportamiento del cliente está cambiando. El servicio de distribución y venta online hacia la hostelería se ha erigido como el canal con mayor proyección, experimentando un avance del 15%. A día de hoy, esta vía de negocio representa el 29,1% de los ingresos, un salto notable frente al 27,5% que suponía en 2024.
La ambición de la cúpula directiva es clara: situar este canal en el 45% de la cuota de ventas para el año 2030. Esta estrategia está respaldada por una inversión continua en logística y cobertura geográfica. Mientras tanto, el clásico modelo cash & carry sigue aportando estabilidad, al representar el 70,9% del volumen de negocio, con un incremento del 5,5% en sus ventas anuales.
Es fundamental destacar el perfil del cliente: el sector de la hostelería representa hoy el 80% del volumen total de negocio de la compañía, logrando atraer a un 9% más de clientes profesionales, hasta alcanzar un total de 200.000 usuarios activos. Adicionalmente, el marketplace de equipamiento y los servicios digitales DISH —diseñados específicamente para facilitar la gestión empresarial del hostelero— han registrado crecimientos espectaculares del 28,4% y 71%, respectivamente.
Inversiones estratégicas para el horizonte 2026-2030
Para asegurar este crecimiento, Makro ha invertido 17,8 millones de euros en el último ejercicio, enfocándose en la modernización de infraestructuras y logística. Entre las iniciativas más destacadas se encuentra la nueva plataforma regional en Galdakao (Vizcaya), que ha absorbido 9 millones de euros de inversión y garantiza el suministro en toda la cornisa cantábrica.
Asimismo, la empresa ha apostado por la eficiencia energética, destinando más de cuatro millones de euros a la renovación de sus centros en Valencia, Granada y Castellón, además de reconvertir su tienda de La Coruña en un centro multicanal avanzado.
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Mirando hacia el futuro, el optimismo es la nota dominante. Aunque los objetivos financieros exactos para el próximo ejercicio se mantienen prudentes, la compañía se ha fijado el firme propósito de superar la barrera de los 2.000 millones de euros en ventas en 2026. El plan de expansión no se detiene aquí: para el próximo año está prevista la apertura de una tercera plataforma regional en Málaga, y a partir de 2028, Makro contempla el inicio de una nueva fase de expansión de tiendas físicas.
Con una red actual de 37 centros y un equipo comercial reforzado en un 17% (contando ahora con 614 profesionales), la compañía demuestra que, a pesar de los desafíos del entorno, su estrategia de proximidad, digitalización y especialización en el canal Horeca es una apuesta ganadora.
