Qbano proyecta un 2026 de expansión y sabor con meta de crecimiento superior al 15%, en un entorno económico donde los consumidores son cada vez más selectivos y las marcas compiten por conquistar no solo el bolsillo sino también el corazón de sus clientes, Qbano inicia 2026 con una apuesta ambiciosa: alcanzar un crecimiento a doble dígito y superar el 15% en ventas durante el año. La compañía colombiana, con 47 años de trayectoria en el mercado, ha comenzado este nuevo ciclo con señales contundentes de dinamismo, innovación estratégica y una clara lectura de las tendencias de consumo.
El punto de partida de esta proyección es una campaña que no solo generó resultados comerciales sobresalientes, sino que también reafirmó la conexión emocional de la marca con sus consumidores: “Engallado”, una edición especial de su tradicional sándwich Ropa Vieja. En apenas 10 días, la iniciativa superó las 50.000 unidades vendidas a nivel nacional y alcanzó un 200% de cumplimiento frente a lo presupuestado, convirtiéndose en una de las campañas más exitosas en la historia reciente de la compañía.
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El poder del “antojo” como motor de consumo
El contexto de esta apuesta no es casual. De acuerdo con el reporte Hábitos de Compra ConsumerTrack Raddar 2025, el factor “antojo” ganó un peso significativo en las decisiones de compra de los hogares colombianos. Este indicador pasó de representar el 4,8% en 2024 al 8,3% en 2025, lo que evidencia un cambio en la motivación de consumo: más allá de la necesidad básica, los compradores buscan experiencias que satisfagan deseos inmediatos, indulgencia y gratificación.
Qbano entendió esta evolución y decidió capitalizarla con una propuesta que combina tradición, abundancia y diferenciación. “Engallado” no fue simplemente una promoción, sino una reinterpretación estratégica de uno de los productos insignia de la marca. El sándwich Ropa Vieja históricamente uno de los favoritos del portafolio fue relanzado con un incremento del 60% en proteína de carne de res desmechada, manteniendo su receta base pero elevando su contundencia y percepción de valor.
Este movimiento respondió directamente al comportamiento de los consumidores más jóvenes, quienes priorizan sabores intensos, porciones generosas y propuestas que transmitan autenticidad. Al reforzar uno de sus clásicos en lugar de lanzar un producto completamente nuevo, la marca logró un equilibrio entre innovación y familiaridad, minimizando riesgos y maximizando aceptación.
Resultados que respaldan la estrategia
El desempeño comercial de la campaña superó ampliamente las expectativas internas. Además de las más de 50.000 unidades vendidas en los primeros 10 días, el primer mes reflejó un crecimiento en ventas a doble dígito, con un desempeño destacado en ciudades principales como Bogotá, Medellín, Cali y Barranquilla.
El cumplimiento del 200% frente al presupuesto proyectado no solo representa un éxito táctico, sino que también envía una señal clara sobre la efectividad de las estrategias centradas en el consumidor. En un mercado altamente competitivo como el de comidas rápidas y casuales en Colombia, lograr ese nivel de sobrecumplimiento evidencia una ejecución sólida en comunicación, operación y experiencia en punto de venta.
Este impulso inicial se convierte ahora en la base para una meta mayor: consolidar un crecimiento anual superior al 15% en ventas durante 2026.
Dos objetivos estratégicos para el año
Para alcanzar esta meta, Qbano ha definido dos objetivos clave. El primero es incrementar sus ventas en más de un 10% en sus puntos de venta, buscando un balance saludable entre el crecimiento en número de transacciones y el aumento del ticket promedio. Esta combinación es esencial para sostener la rentabilidad, especialmente en un entorno donde los costos operativos y de materias primas continúan siendo variables sensibles.
El segundo objetivo está enfocado en fortalecer la experiencia del consumidor, entendiendo que el crecimiento sostenible no depende únicamente de promociones o lanzamientos puntuales, sino de la construcción de relaciones de largo plazo.
La marca ha decidido “volver a su esencia”, lo que implica destacar sus productos insignia y reforzar los atributos que la han posicionado durante casi cinco décadas: sabor contundente, ingredientes reconocibles y una salsa icónica que funciona como elemento diferenciador clave.
Tradición e innovación: un equilibrio necesario
Uno de los mayores retos para Qbano en 2026 será encontrar el punto de equilibrio entre mantener la tradición y adaptarse a nuevos hábitos de consumo. El mercado actual exige rapidez, conveniencia, personalización y coherencia en la propuesta de valor.
En ese contexto, la compañía ha definido una hoja de ruta clara: conservar la identidad de sus sándwiches más emblemáticos y trasladar sus atributos a nuevas líneas de producto. Esto significa que, en lugar de fragmentar su portafolio con apuestas desconectadas, la marca buscará expandir su universo de sabores desde su ADN principal.
La salsa característica de Qbano seguirá siendo protagonista en esta estrategia. Más que un ingrediente, se ha convertido en un símbolo de marca y en un elemento que genera recordación y fidelidad. Capitalizar ese activo intangible será fundamental para diferenciarse frente a cadenas internacionales y nuevos competidores locales.
Cercanía con el consumidor como eje central
Más allá de los números, la visión de crecimiento de Qbano está profundamente ligada a la cercanía con sus clientes. La Gerente General de FSQ Group, Pilar Amorocho, ha señalado que la proyección responde a una meta clara: estar cada vez más cerca de los consumidores, ampliando presencia sin sacrificar calidad ni experiencia.
Esta cercanía no solo se traduce en expansión geográfica, sino también en una escucha activa de preferencias, hábitos y expectativas. El auge del “antojo” demuestra que las decisiones de compra están cada vez más asociadas a emociones. Por ello, la marca buscará fortalecer sus estrategias de comunicación, campañas con identidad propia y activaciones que conecten desde lo cultural y lo cotidiano.
Competencia y diferenciación en un mercado exigente
El sector de comidas rápidas en Colombia enfrenta una dinámica intensa. Nuevos formatos, propuestas gourmet accesibles, cocinas ocultas y aplicaciones de domicilios han transformado el panorama competitivo. En este escenario, el crecimiento a doble dígito no es una tarea sencilla.
Sin embargo, Qbano cuenta con ventajas estratégicas relevantes: reconocimiento de marca, trayectoria, capilaridad en distintas ciudades y un portafolio consolidado. Su desafío radica en convertir estos activos en palancas de innovación constante.
La campaña “Engallado” demostró que no siempre es necesario reinventar completamente el producto para generar impacto. A veces, potenciar lo que ya funciona, comunicarlo con claridad y alinearlo con una tendencia de consumo puede ser suficiente para detonar resultados extraordinarios.
Experiencia en punto de venta y omnicanalidad
Otro eje clave para 2026 será el fortalecimiento de la experiencia en punto de venta. Esto implica optimizar tiempos de atención, garantizar consistencia en la preparación y mantener estándares de calidad en cada sucursal.
Al mismo tiempo, la marca deberá consolidar su presencia en canales digitales y de entrega a domicilio, donde el consumidor actual espera facilidad, rapidez y promociones personalizadas. La combinación de experiencia física y digital será determinante para sostener el crecimiento proyectado.
La omnicanalidad no solo amplía el alcance, sino que también permite recopilar datos valiosos sobre hábitos de compra, frecuencia y preferencias, información que puede alimentar futuras campañas y desarrollos de producto.
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2026: un año de consolidación y ambición
El inicio del año con resultados sobresalientes marca el tono para lo que Qbano espera consolidar en los próximos meses. La meta superior al 15% en ventas no es simplemente una cifra aspiracional; está respaldada por una estrategia clara, aprendizajes recientes y una lectura acertada del comportamiento del consumidor.
En un entorno donde muchas marcas luchan por mantener estabilidad, Qbano apuesta por crecer, innovar y reforzar su esencia. La combinación de tradición, contundencia en el producto, campañas bien ejecutadas y foco en la experiencia del cliente configura un panorama favorable para alcanzar sus objetivos.
Si logra mantener la coherencia entre lo que promete y lo que entrega en cada punto de contacto con el consumidor, la compañía no solo cumplirá su meta de crecimiento, sino que fortalecerá su posicionamiento como una de las marcas colombianas más relevantes en el segmento de comidas rápidas.
El 2026, entonces, se perfila como un año decisivo: uno en el que Qbano buscará demostrar que la tradición, cuando se gestiona con visión estratégica y sensibilidad hacia las tendencias, puede convertirse en el motor más potente de expansión.
