Perspectivas de la industria de productos de consumo 2024, enfoque en el «volumen rentable», el año 2024 se presenta como un período de contrastes para los líderes del sector de consumo. Si bien se vislumbran posibles estrategias exitosas en relación con el precio, el volumen y la oferta, también se avizoran nuevos desafíos, como la proliferación de la inteligencia artificial generativa y la emergencia de regulaciones más estrictas.
El más reciente análisis de la industria de productos de consumo, titulado «Perspectivas de la Industria de Productos de Consumo 2024″, revela los insights obtenidos de una encuesta realizada a 250 ejecutivos de empresas líderes en todo el mundo.
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A continuación, destacamos los principales hallazgos:
Cambios en el Enfoque de Precios
Las empresas de productos de consumo están adoptando un enfoque diferente respecto al precio. Solo el 2% de las empresas encuestadas priorizan el precio para el año 2024, y la mitad de ellas no considera que el precio sea una fuente confiable de crecimiento. Este cambio de paradigma responde a tres razones fundamentales:
- Menor Disposición de los Consumidores a Pagar: La pandemia y la inflación han reducido la capacidad y la disposición de los consumidores para pagar precios más altos.
- Resistencia de los Minoristas: Los minoristas muestran menos disposición a aceptar aumentos significativos de precios.
- Competencia de Sustitutos: Los precios más altos han generado una competencia inesperada por parte de productos sustitutos.
El Enfoque en el Volumen Rentable
El volumen de ventas se ha visto impactado por el aumento de precios y la reducción de la publicidad y promoción. Sin embargo, siete de cada diez ejecutivos consideran necesario aumentar el volumen de unidades para alcanzar los objetivos de rendimiento para 2024. Además, seis de cada diez ejecutivos han realizado expansiones significativas en la capacidad de producción, lo que refuerza la necesidad de mantener altos volúmenes de ventas.
Agenda para la Acción
La implementación de una estrategia de volumen rentable requiere precisión y coordinación. Para facilitar este proceso, se sugiere a las empresas de productos de consumo considerar las siguientes preguntas:
- ¿Cómo podemos equilibrar la oferta y la demanda para maximizar el volumen de ventas?
- ¿Qué acciones podemos tomar para mantener los costos de producción bajos sin comprometer la calidad?
- ¿Cómo podemos optimizar nuestra cadena de suministro para garantizar la disponibilidad de productos?
- ¿Qué estrategias de marketing y promoción podemos implementar para impulsar el volumen de ventas de manera efectiva?
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Metodología de Investigación
El análisis se basa en una muestra global de las 100 principales empresas públicas de productos de consumo por ingresos, así como en una encuesta global a 250 ejecutivos del sector. La metodología empleada garantiza la representatividad geográfica y sectorial, permitiendo obtener insights precisos sobre las tendencias y desafíos que enfrenta la industria de productos de consumo en el año 2024.
