El auge de la moda textil adulta en Colombia, Éxito, Grupo Uribe y Crystal lideran el mercado, en el marco de la presentación del Mapa Nacional del Retail 2025, elaborado por Mall & Retail, se evidenció el dominio de tres grandes conglomerados empresariales Grupo Éxito, Grupo Uribe y Crystal en el mercado de moda textil para adultos en Colombia. Este segmento representa un impresionante 50,5% del sistema de moda del país, lo que lo convierte en el eje central del consumo en el sector.
Los resultados del informe, presentados durante la realización de Colombiamoda 2025, revelan que las diez marcas más relevantes del país alcanzaron ventas conjuntas de $8,8 billones de pesos colombianos en 2024, una cifra muy similar a la del año anterior. Este comportamiento plano en los ingresos totales indica tanto la consolidación del sector como la necesidad de estrategias innovadoras para mantener la competitividad en un entorno cada vez más desafiante.
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A continuación, analizamos a profundidad el desempeño de los cinco principales grupos que marcaron la pauta en moda textil adulta durante el año 2024.
Grupo Éxito: Fortalecimiento de marcas propias y producción nacional
El Grupo Éxito consolidó su liderazgo en el sector gracias a su unidad de negocio textil, que incluye marcas propias como Arkitect, Bronzini y People. En 2024, sus ingresos alcanzaron los $1,4 billones, un crecimiento del 4,7% respecto al año anterior. Estas cifras representan el 15% de las ventas totales de la marca Éxito y el 9% del total de ingresos del Grupo Éxito Colombia.
Un factor diferenciador clave fue su apuesta por una producción nacional verticalizada, con un 94% de sus prendas fabricadas en 215 talleres ubicados en Antioquia, Valle, Bogotá y Tolima. Esta estrategia no solo generó 10.000 empleos el 75% ocupados por mujeres, sino que también permitió un mayor control sobre la calidad, trazabilidad y tiempos de entrega.
Durante 2024, el grupo vendió 40 millones de prendas, de las cuales 22 millones fueron de sus marcas propias. Para consolidar su presencia, la compañía cerró el año con 60 tiendas exclusivas dedicadas a su negocio textil, tras abrir 15 nuevos puntos de venta, especialmente en ciudades intermedias. Además, logró destacarse con colaboraciones creativas en el marco de Colombiamoda.
El objetivo es ambicioso: alcanzar 115 tiendas exclusivas para 2026, lo que consolidaría aún más su dominio en el sector.
Grupo Uribe (GCO): Expansión, omnicanalidad y conexión con el consumidor joven
El segundo lugar del ranking lo ocupó el Grupo Uribe (GCO), que cerró el año con ingresos de $1,208 billones, un crecimiento extraordinario del 34,2% respecto a 2023. Esta compañía administra un sólido portafolio de marcas como Chevignon, Americanino, Naf Naf, Esprit y Mango, operando 520 tiendas en Colombia y otros países de la región.
La clave del éxito de GCO radicó en su robusta estrategia omnicanal, que integró eficientemente su plataforma de comercio electrónico con beneficios para el consumidor como recogida gratuita en tienda, devoluciones sin costo y presencia en marketplaces líderes del país.
A nivel físico, diversificó sus formatos con tiendas insignia ubicadas en centros comerciales de alto tráfico y también con corners en tiendas multiformato. A ello se sumó una estrategia de marketing centrada en micro-influencers locales y campañas de geo-targeting, lo cual reforzó su presencia entre audiencias jóvenes y urbanas. Esta estrategia ha logrado generar engagement auténtico, especialmente con los consumidores de las generaciones Millennial y Z.
Grupo Crystal: Innovación tecnológica y expansión de tiendas
El tercer lugar en ventas fue para Grupo Crystal, propietario de las marcas Gef, Punto Blanco y Baby Fresh, con ingresos por $994,9 mil millones, creciendo un 1,96% en comparación con el año anterior. La compañía cerró el 2024 con más de 250 tiendas propias.
La estrategia de Crystal se centró en modernizar su oferta y digitalizar su cadena de suministro, facilitando así procesos logísticos más eficientes y alineados con los hábitos de consumo actuales. En sus tiendas, introdujo espejos interactivos en los probadores, lo que contribuyó a aumentar el ticket promedio en un 7%. Esta innovación tecnológica no solo elevó la experiencia de compra, sino que también permitió una mejor conversión en punto de venta.
Otra apuesta destacada del grupo fue el fortalecimiento de su línea de moda masculina, mediante colecciones cápsula y lanzamientos en eventos pop-up, con lo cual logró atraer nuevos públicos y aumentar la recurrencia en compras.
Koaj (Permoda): Tecnología, personalización y marketing emocional
En el cuarto lugar del ranking se encuentra Koaj, marca insignia de Permoda Ltda., que registró ingresos por $961,6 mil millones, un crecimiento del 4,05% frente a 2023. Al cierre de 2024, Koaj contaba con una impresionante red de 557 tiendas a nivel nacional.
La innovación ha sido el pilar de su estrategia. Implementó probadores digitales capaces de brindar recomendaciones personalizadas y permitir pruebas virtuales de diferentes estilos, lo que transformó radicalmente la experiencia del cliente. Esta funcionalidad aumentó el nivel de interacción dentro de tienda y contribuyó a decisiones de compra más seguras.
Su estrategia de marketing de contenidos se basó en redes sociales, donde generó campañas virales a través de micro-influencers y retos de estilo, logrando una fuerte conexión con las generaciones jóvenes. Estas acciones aumentaron significativamente el reconocimiento de la marca y fomentaron la fidelidad del consumidor.
Studio F: Presión del mercado y caída leve en ventas
Studio F, una de las marcas más reconocidas en el segmento femenino, cerró el 2024 con ingresos de $857,4 mil millones, lo que representó una disminución del 2,0% respecto a 2023. A pesar de contar con más de 300 tiendas, enfrentó desafíos relacionados con la creciente competencia y un entorno económico menos favorable para su público objetivo.
No obstante, la marca continúa siendo un jugador importante en el sector y podría recuperar terreno si ajusta su estrategia para captar mejor los intereses de nuevas generaciones y redefine su propuesta de valor.
Las otras marcas del Top 10
Completando el listado de las diez marcas más influyentes en el mercado textil adulto de Colombia, se encuentran:
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H&M
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Arturo Calle
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Zara
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PatPrimo / Seven Seven / Ostu
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Tennis
Estas marcas también han jugado un papel clave en el dinamismo del sector, algunas apostando por fast fashion, otras por la moda sostenible o el diseño nacional. El mapa de la competencia está claramente marcado por una diversidad de modelos de negocio, lo que enriquece la oferta al consumidor colombiano.
Perspectivas del sector: Innovar o estancarse
Según Leopoldo Vargas Brand, CEO de Mall & Retail, el informe reafirma que la moda textil adulta no solo representa la mitad del sistema de moda nacional, sino que es el motor principal de crecimiento del sector. Aunque las ventas no aumentaron significativamente entre 2023 y 2024, la estabilidad demuestra una base de consumo sólida, especialmente en las clases medias urbanas.
Sin embargo, Vargas advierte que la innovación constante, la implementación de nuevas tecnologías y las colaboraciones creativas con diseñadores y artistas locales serán cruciales para diferenciarse y mantener la relevancia en un mercado cada vez más saturado.
A medida que Colombia sigue consolidando su presencia en la industria de la moda regional, las empresas que mejor logren adaptarse a los cambios del consumidor, gestionar eficientemente su cadena de suministro y ofrecer propuestas auténticas serán las que definirán el futuro de este importante sector económico.
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El mercado textil adulto en Colombia cerró el 2024 con una fotografía clara: liderazgo concentrado, innovación tecnológica, estrategias omnicanal y un consumidor en evolución constante. Las marcas que apostaron por entender y adaptarse a los nuevos hábitos, invertir en talento local y modernizar sus procesos fueron las que cosecharon mejores resultados.
Con la mirada puesta en 2026 y una mayor competencia por la fidelización de consumidores digitales y conscientes, el desafío está en seguir innovando sin perder identidad. Lo que está claro es que la moda adulta en Colombia se mantiene como un eje central del comercio, y su evolución será clave para el desarrollo del retail nacional. Según publica Mall & Retail
