El ascenso de Ara en el mercado colombiano durante el 2023, el año 2023 marcó un hito en la historia financiera de Ara, la destacada compañía portuguesa propiedad de Jerónimo Martins. Sus impresionantes ganancias millonarias no solo captaron la atención del mundo económico, sino que también consolidaron su posición en el mercado colombiano, compitiendo de manera notable con otras cadenas como Alkosto, perteneciente al Grupo Corbeta.
Exploraremos en detalle el desempeño excepcional de Ara durante el 2023, analizando sus estrategias y el contexto económico que influyó en su éxito.
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El contexto económico del 2023 presentó diversos desafíos, incluida una inflación del 9.28% y un crecimiento del PIB de tan solo un 0.9%. Este panorama se reflejó en un decrecimiento del 6.5% en las ventas minoristas, lo que obligó a las empresas a adaptarse rápidamente para mantener su rentabilidad y crecimiento. En medio de estos desafíos, Ara logró destacarse gracias a su enfoque en el modelo de ‘hard discount’, ganando terreno entre los hogares colombianos y consolidándose como una opción preferida para los consumidores.
El cambio en los hábitos de compra de los consumidores también contribuyó al éxito de Ara durante el 2023. Según datos de Kantar, los discounters representaban solo el 4% del mercado en 2015, pero aumentaron al 25% en el 2023. Esta tendencia señala una preferencia creciente por opciones de compra económicas y accesibles, lo que benefició a Ara y otras tiendas de descuento en el país.
Ara reportó ventas por un total de $12.2 billones durante el 2023, lo que representó un impresionante crecimiento del 42.7% en comparación con el año anterior. Estas cifras situaron a Ara como el tercer jugador más importante en el retail alimenticio de Colombia, superando a empresas como Alkosto, aunque aún por debajo de Tiendas D1 y el Grupo Éxito en términos de participación en el mercado.
¿Cuál fue el secreto detrás de este éxito sin precedentes? Parte de la estrategia de Ara se basó en la adopción de modelos exitosos, como el de Tiendas D1, líder en el mercado colombiano. Inspirándose en los descuentos agresivos y la accesibilidad de D1, Ara implementó un plan de expansión ambicioso, abriendo 200 nuevas tiendas en todo el país. Este aumento significativo en su presencia física, con un total de 1,290 puntos de venta, contribuyó en gran medida al aumento en las ventas y la participación en el mercado.
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Además de su expansión física, Ara también se enfocó en mantener precios competitivos y una amplia oferta de productos, lo que atrajo a un número creciente de consumidores preocupados por el costo. La estrategia de ‘hard discount’ de Ara, combinada con su amplia presencia en todo el país, la posicionó como una opción atractiva para los consumidores en busca de opciones económicas y convenientes.
El desempeño excepcional de Ara durante el 2023 no solo refleja su habilidad para adaptarse a un entorno económico desafiante, sino también su capacidad para innovar y responder a las necesidades cambiantes de los consumidores. Con su enfoque en el ‘hard discount’ y una estrategia de expansión agresiva, Ara ha logrado consolidarse como un jugador importante en el mercado colombiano, marcando un nuevo estándar de éxito en el retail alimenticio.