Descifrando el atractivo de los precios terminados en 99, ¿Alguna vez te has preguntado por qué los precios que terminan en 99 parecen más atractivos para los consumidores? Un nuevo libro titulado ‘La ciencia de los detalles’, escrito por Nicolás Ajzenman y Florencia López Boo, ofrece algunas respuestas a esta intrigante pregunta y explora cómo los pequeños detalles pueden tener un gran impacto en las decisiones de compra.
Este libro va más allá de la teoría económica clásica y se sumerge en el análisis del comportamiento humano real, con todos sus errores y sesgos. Los autores argumentan que comprender cómo las personas toman decisiones es esencial para predecir los patrones de consumo.
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Uno de los conceptos que exploran es el «sesgo de dígito izquierdo», que explica por qué las personas tienden a preferir productos con precios que terminan en 99. Según el libro, la percepción de la distancia entre $9,99 y $10 es mucho mayor que entre $10 y $10,01. Es decir, $9,99 parece significativamente más barato que $10, mientras que $10 solo parece un poco más barato que $10,01.
Esta estrategia se ha vuelto común en muchos comercios, ya que el precio terminado en 99 puede parecer más económico y atractivo para los consumidores.
Además, el libro destaca el poder de los «nudges» o empujones, que son pequeñas intervenciones diseñadas para influir positivamente en el comportamiento de los consumidores. Por ejemplo, los recordatorios por SMS pueden ser efectivos para impulsar ciertas decisiones de compra.
En última instancia, ‘La ciencia de los detalles’ muestra cómo la economía del comportamiento puede contribuir a mejorar las políticas públicas al tener en cuenta cómo las personas toman decisiones y cómo los pequeños detalles pueden influir en los resultados. Según publica Portafolio
