Decathlon consolida su crecimiento en Colombia y acelera su expansión hacia 2030, el mercado colombiano del deporte y el bienestar vive una transformación profunda, impulsada por cambios culturales, mayor conciencia sobre la salud y una demanda creciente de productos accesibles y de calidad. En este escenario, Decathlon Colombia se ha convertido en uno de los protagonistas más dinámicos del sector. La compañía cerró 2025 con ingresos cercanos a US$115 millones, un hito histórico desde su llegada al país, y proyecta una ambiciosa expansión que redefinirá su presencia en los próximos años.
Carlos Gómez, gerente general de Decathlon Colombia, explica que el desempeño reciente no es un hecho aislado, sino el resultado de una estrategia sostenida que combina accesibilidad, cercanía con el consumidor y una lectura precisa de los nuevos hábitos deportivos de los colombianos.
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2025: el año de la recuperación total del deporte
Para Decathlon, 2025 representó el cierre de un ciclo de ajuste y el inicio de una etapa de crecimiento sólido. Tras los años de incertidumbre económica y restricciones que impactaron la práctica deportiva, los consumidores retomaron actividades físicas de manera masiva, lo que se tradujo en un repunte significativo de la demanda.
“La gente volvió al deporte, volvió a invertir en su bienestar y a buscar productos que le faciliten una vida más activa”, señala Gómez. Este regreso no solo benefició a disciplinas tradicionales, sino que impulsó nuevas formas de actividad física, desde el running urbano hasta deportes al aire libre y prácticas recreativas en familia.
Superar la barrera de los US$115 millones en ventas fue un objetivo largamente esperado desde la apertura de la primera tienda en 2017. Alcanzarlo significó validar el modelo de negocio de la marca en Colombia y reforzar la confianza para seguir invirtiendo en el país.
Colombia gana peso dentro del grupo global
Uno de los indicadores más relevantes del desempeño local es la posición que Colombia ocupa dentro del grupo Decathlon a nivel internacional. De estar en el puesto 33 entre más de 65 países hace apenas tres años, hoy el país se ubica en la posición 25 del ranking global.
Este avance refleja no solo el crecimiento en ventas, sino también la madurez del mercado colombiano, la capacidad operativa del equipo local y la conexión de la marca con el consumidor. Para la casa matriz, Colombia se consolida como uno de los mercados con mayor proyección en América Latina.
Una red de tiendas que seguirá creciendo
Actualmente, Decathlon cuenta con 19 tiendas en Colombia, y la inauguración de la número 20 marca un nuevo capítulo en su expansión. Esta apertura, ubicada en un centro comercial emblemático de Bogotá, simboliza la apuesta por espacios de alto tráfico y visibilidad.
Sin embargo, el crecimiento no se limita a grandes tiendas tradicionales. La compañía ha diversificado sus formatos para adaptarse a distintos mercados y tamaños de ciudad. De cara a 2030, la proyección es alcanzar entre 30 y 35 puntos de contacto físicos, combinando:
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Tiendas de gran formato
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Tiendas medianas
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Islas comerciales
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Conceptos “shop in shop”
Esta flexibilidad permitirá a Decathlon ampliar su cobertura sin perder eficiencia operativa ni cercanía con el consumidor.
El nuevo concepto “tienda dentro de tienda”
Uno de los movimientos más innovadores es la implementación del formato “shop in shop”, desarrollado en alianza con el Grupo Éxito. Este concepto, que debutará con una tienda de aproximadamente 900 metros cuadrados dentro de un almacén Éxito, busca integrar la oferta deportiva en espacios de consumo cotidiano.
La estrategia responde a una lógica clara: estar donde el cliente ya está. Al compartir espacio con un aliado de gran alcance nacional, Decathlon amplía su exposición, reduce barreras de entrada y prueba nuevos modelos de relación con el consumidor.
Medellín, Bogotá y la expansión regional
Las principales ciudades seguirán siendo el eje del crecimiento. En Medellín, donde la marca ya cuenta con cuatro tiendas, el plan contempla la apertura de una quinta en el corto plazo y hasta tres adicionales antes de 2030. Bogotá, por su parte, continuará siendo un mercado prioritario por volumen, diversidad de público y dinamismo comercial.
Paralelamente, la compañía explora el desarrollo de islas comerciales en ciudades como Cartagena y Santa Marta. Estos formatos más compactos permiten estudiar el comportamiento del mercado local, entender hábitos deportivos y adaptar la oferta antes de realizar inversiones mayores.
Los deportes que impulsan la demanda
Aunque disciplinas como el fútbol suelen dominar la conversación, el comportamiento real del consumidor revela otras tendencias. La natación se mantiene como uno de los deportes con mayor demanda desde la apertura de la primera tienda en 2017. A esto se suman la montaña y, de manera muy marcada, el running, que vive un auge sin precedentes.
El crecimiento de carreras, medias maratones y eventos deportivos urbanos confirma que correr dejó de ser una actividad marginal para convertirse en un fenómeno social. Decathlon ha sabido capitalizar esta tendencia ofreciendo productos para distintos niveles, desde principiantes hasta atletas avanzados.
Running, bienestar y nuevos estilos de vida
La visión de Decathlon va más allá del rendimiento deportivo. El enfoque está puesto en el bienestar integral, entendiendo el deporte como una herramienta para mejorar la salud física y mental. Esto incluye prácticas emergentes como el canicross, donde personas y mascotas comparten la actividad física.
Esta mirada amplia permite a la marca conectar con públicos diversos y responder a una demanda cada vez más orientada a la calidad de vida, más que a la competencia.
Empleo como eje de inversión
Más allá de la infraestructura, la mayor inversión de Decathlon en Colombia ha sido el talento humano. La compañía cuenta actualmente con 872 colaboradores y se ha propuesto superar los 1.000 empleos en los próximos años.
El objetivo no es solo crecer en número, sino ofrecer empleos estables, responsables y alineados con valores de bienestar y desarrollo profesional. Esta filosofía ha sido clave para sostener la expansión y garantizar una experiencia coherente tanto para clientes como para equipos internos.
Precios congelados en un entorno inflacionario
En un contexto marcado por la inflación, Decathlon tomó una decisión estratégica: no aumentar precios durante 2025. La medida respondió a la necesidad de mantener el deporte accesible en un momento complejo para los hogares.
Aunque esta decisión tensionó los márgenes, la compañía confió en su modelo de eficiencia y en el valor percibido por el cliente. La estrategia dio resultados: los consumidores respondieron positivamente cuando encontraron productos con una relación precio–beneficio competitiva.
Innovación más allá del retail tradicional
Uno de los proyectos más disruptivos es el desarrollo de un espacio deportivo en Vive Claro, que integra deporte, cultura y música. Se trata de un concepto inédito para la marca a nivel global, que rompe con el formato clásico de tienda y apuesta por la experiencia.
Este espacio, de más de 5.000 metros cuadrados, está diseñado para practicar deporte dentro de un entorno cultural, acercando la marca a nuevas audiencias y reforzando su rol como facilitador de estilos de vida activos.
Renovación constante del portafolio
El consumidor colombiano exige novedad. En respuesta, Decathlon renovó cerca del 60 % de su portafolio en los últimos dos años, incorporando más de 4.500 referencias actualizadas.
La estrategia incluye productos de alto rendimiento, como bicicletas certificadas por la UCI o balones oficiales de competiciones internacionales. El objetivo es claro: ofrecer innovación, desempeño y diseño, entendiendo que hoy el consumidor busca funcionalidad, pero también estética.
Un mercado que quiere verse y sentirse bien
El deporte ya no es solo comodidad. La estética y el diseño juegan un papel clave en la decisión de compra. Decathlon ha identificado que el cliente colombiano quiere verse bien mientras practica deporte, lo que ha llevado a una evolución en materiales, colores y estilos.
Este cambio cultural ha sido uno de los motores del crecimiento sostenido de la marca en el país.
Liderazgo con visión de largo plazo
Carlos Gómez, con más de 25 años de trayectoria en Decathlon, ha sido clave en este proceso. Su enfoque en el cliente, el colaborador y la sostenibilidad del negocio ha permitido consolidar a Colombia como uno de los mercados más relevantes de la región.
Bajo su liderazgo, la compañía no solo crece en ventas y tiendas, sino que construye una relación más profunda con la sociedad colombiana, promoviendo hábitos saludables y acceso al deporte para todos.
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Un camino firme hacia 2030
Decathlon Colombia entra a 2026 con bases sólidas, una estrategia clara y un mercado que responde positivamente. La combinación de expansión física, innovación en formatos, precios accesibles y enfoque en bienestar posiciona a la marca como uno de los referentes del retail deportivo en el país.
El reto ahora será sostener el crecimiento sin perder cercanía, adaptarse a un consumidor cada vez más informado y seguir demostrando que el deporte puede ser accesible, diverso y parte del día a día de millones de personas.
