Rosen, fabricante chilena, busca expandirse con foco en México. Con 66 años de historia, la empresa Rosen, especialista en muebles y artículos para el hogar, busca ampliar su huella en Latinoamérica. Si bien inicialmente se mencionó un posible regreso a Brasil, este mercado parece lejano por ahora. Estados Unidos sigue en el radar, pero México, Uruguay y Ecuador lideran las opciones de expansión.
Agustín Alfonso, gerente general de Rosen, mencionó en una entrevista con DFSUD que la expectativa de crecimiento es amplia. Se está realizando un análisis de mercado que considera el Cono Sur, con el objetivo de retomar mercados como Uruguay, Paraguay y Ecuador.
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Centroamérica y el norte del continente también están en el radar de la empresa. En cuanto a México, ya se han iniciado conversaciones con algunos prospectos y la idea es volver a operar en el país este mismo año.
Llegar a México también significaría abrirse camino en Estados Unidos. Sin embargo, Alfonso mencionó que esto dependería de encontrar un socio adecuado que se ajuste a los objetivos de la empresa.
De momento, Uruguay, Ecuador y México son los países que lideran la lista de posibilidades para la expansión de Rosen. Se espera que para el cierre del primer semestre se confirme la lista final y que durante el segundo semestre se trabaje en un modelo de negociación para concretar los acuerdos.
Rosen, fabricante chilena, busca expandirse con foco en México
Los mercados que Rosen busca son aquellos que aprecian la calidad y no solo la cantidad. Alfonso mencionó que la empresa no busca competir en el mercado masivo, sino que prefiere enfocarse en un segmento de clientes que valora los productos de alta gama.
Actualmente, Rosen opera directamente en Chile y Perú, y a través de partners en Argentina, Bolivia y Colombia. La empresa espera ampliar su huella durante 2024, con un nuevo mercado operando a través de licenciamiento y la búsqueda de nuevos socios en México, Ecuador y Uruguay.
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En cuanto a las proyecciones, Rosen espera multiplicar por cuatro su operación en Argentina y triplicarla en Colombia durante los próximos cuatro años. En Bolivia se espera un crecimiento vegetativo del 10%, mientras que en Perú se proyecta un crecimiento del 10% impulsado por la apertura de dos nuevas tiendas.
En Chile, el desafío para 2024 es cerrar el año con un crecimiento del 7%. La empresa también busca exportar desde Chile bajo el mismo formato que se utiliza en Colombia.
