La salmonera Multi X, anteriormente conocida como Multiexport, decidió fortalecer su presencia en el mercado chileno con el lanzamiento local de Latitude 45, una marca que ya cuenta con trayectoria internacional y que ahora busca posicionarse entre los consumidores nacionales a través de una oferta de productos con valor agregado.
La compañía inició la comercialización de la marca en el país mediante una alianza con Walmart Chile, llegando a supermercados Lider, Lider Express y canales de e-commerce. El desembarco incluye ocho variedades de productos elaborados en base a salmón, entre ellos formatos ahumados en frío, ahumados en caliente, filetes y porciones congeladas.
Con esta estrategia, la firma busca ampliar su presencia en el segmento de alimentos preparados y convenientes, un mercado que ha ganado relevancia dentro de la industria salmonera en los últimos años.
La distribución de Latitude 45 ya alcanza cobertura a nivel nacional. Según explicó el gerente comercial de Multi X, Fernando Pérez, la marca actualmente está disponible en 200 puntos de venta distribuidos en todo Chile.
El ejecutivo señaló que la expansión se concretó rápidamente, permitiendo llegar a consumidores desde el norte hasta el extremo sur del país.
“Hoy tenemos presencia en 200 puntos de venta a lo largo de todo Chile, desde Arica hasta Punta Arenas”, afirmó Pérez.
La llegada al retail chileno se realizó de manera gradual durante las primeras semanas del año. De acuerdo con la compañía, el proceso comenzó en marzo con los primeros despachos de productos y durante abril lograron completar el abastecimiento de toda la cadena de supermercados considerada en el plan inicial.
“Iniciamos en marzo con los primeros despachos y en la primera quincena de abril ya teníamos abastecimiento completo en toda la cadena”, comentó el ejecutivo.
Ocho productos para competir en el segmento premium
La propuesta de Latitude 45 en Chile contempla ocho productos orientados al segmento de consumidores que buscan alternativas listas para consumir o fáciles de preparar.
La oferta considera distintas categorías elaboradas con salmón, incluyendo:
- Ahumados en frío
- Ahumados en caliente
- Filetes
- Porciones congeladas
La compañía apuesta por productos con mayor elaboración y diferenciación, una tendencia que ha cobrado fuerza dentro del mercado global del salmón debido al creciente interés por formatos prácticos y de mayor conveniencia.
Este tipo de productos forma parte del negocio denominado “valor agregado”, categoría que ha adquirido mayor relevancia dentro de las ventas de la salmonera.
El crecimiento del negocio de valor agregado
El ingreso de Latitude 45 al mercado chileno ocurre en un contexto de expansión para los productos con valor agregado de Multi X.
Según cifras entregadas por la empresa, durante 2025 las ventas globales de productos porcionados y ahumados crecieron 38% en comparación con 2024.
En total, este segmento alcanzó 25.700 toneladas comercializadas y representó el 22% de las ventas totales de la compañía a nivel mundial.
Los resultados reflejan una transformación en los hábitos de consumo y también en la estrategia comercial de las salmoneras, que cada vez destinan más recursos al desarrollo de productos elaborados y marcas orientadas al consumidor final.
En ese escenario, el arribo de Latitude 45 al mercado chileno aparece como un paso relevante dentro de la estrategia de expansión comercial de Multi X.
Aunque Latitude 45 debuta oficialmente en Chile, la marca ya posee experiencia en distintos mercados internacionales.
La firma ha logrado posicionarse especialmente en Estados Unidos, donde se transformó en una marca reconocida dentro de la categoría de productos del mar.
Además del mercado estadounidense, Latitude 45 también comercializa sus productos en otros países de América, Europa y Asia.
Actualmente, la marca tiene presencia en:
- Estados Unidos
- México
- Colombia
- Argentina
- Países europeos
- Tailandia
- Hong Kong
La experiencia internacional es uno de los factores que Multi X busca capitalizar en el mercado chileno, especialmente considerando el crecimiento que ha tenido el consumo de productos congelados y preparados en supermercados.
Estrategia gradual para entrar al mercado chileno
Desde la compañía explicaron que el ingreso al mercado local fue diseñado de manera paulatina y planificada.
Fernando Pérez aseguró que el proceso se desarrolló mediante una estrategia “escalonada”, enfocada en asegurar disponibilidad de productos y cobertura logística antes de ampliar la operación.
Según detalló el ejecutivo, la empresa comenzó los primeros envíos durante marzo y logró completar la distribución nacional durante abril.
La velocidad de implementación permitió que Latitude 45 alcanzara rápidamente una presencia masiva en supermercados y plataformas de venta online.
Hasta ahora, Multi X ha distribuido más de 40 mil kilos de salmón en el país desde el inicio de las operaciones comerciales de la marca.
De acuerdo con las cifras entregadas por la empresa, eso equivale a más de 93 mil productos puestos a disposición de consumidores en distintas regiones del país.
“A la fecha, hemos puesto a disposición de los consumidores más de 40 mil kilos de salmón, equivalentes a más de 93 mil productos, distribuidos a lo largo del país”, indicó Pérez.
El mercado chileno gana relevancia para las salmoneras
La apuesta de Multi X por fortalecer su presencia en Chile se produce en momentos en que el mercado interno comienza a adquirir mayor importancia para la industria salmonera.
Históricamente, gran parte de la producción nacional ha estado enfocada en exportaciones hacia Estados Unidos, Japón, Brasil y otros mercados internacionales. Sin embargo, el crecimiento del consumo local y el desarrollo del retail han abierto nuevas oportunidades para productos elaborados y de mayor valor.
En ese contexto, las compañías del sector han comenzado a potenciar marcas propias y formatos dirigidos directamente al consumidor final.
La expansión de supermercados, el crecimiento del comercio electrónico y los cambios en los hábitos de alimentación han favorecido esta tendencia, impulsando categorías como productos congelados, porciones individuales y alimentos listos para consumir.
Latitude 45 se inserta precisamente dentro de esa estrategia comercial.
La compañía proyecta que el negocio de Latitude 45 en Chile continúe expandiéndose durante los próximos años.
Según las estimaciones entregadas por Multi X, la marca espera alcanzar una facturación de $1.000 millones durante 2026.
Además, la empresa prevé mantener una trayectoria de crecimiento en el corto plazo.
Fernando Pérez afirmó que las proyecciones para 2027 consideran un incremento de 20% en las ventas respecto del año anterior.
“Esperamos para 2027 un crecimiento de 20%”, señaló el ejecutivo.
Las cifras reflejan las expectativas que la salmonera mantiene respecto al potencial del mercado chileno para productos con mayor nivel de elaboración y valor agregado.
El lanzamiento local de Latitude 45 también representa un paso relevante en la estrategia de posicionamiento de marca de Multi X.
Tradicionalmente, gran parte de las salmoneras chilenas se han enfocado en producción y exportación, manteniendo una relación más indirecta con el consumidor final.
Sin embargo, el desarrollo de marcas propias permite a las empresas acercarse de forma más directa al mercado, generar reconocimiento y competir en segmentos premium dentro del retail.
Con Latitude 45, Multi X busca precisamente consolidar una oferta diferenciada basada en calidad, conveniencia y presencia internacional.
La compañía apuesta a que la experiencia obtenida en mercados como Estados Unidos facilite el posicionamiento de la marca entre consumidores chilenos.
Además, el foco en productos ahumados y porcionados responde a una tendencia creciente dentro de la industria alimentaria, donde los consumidores valoran formatos prácticos y listos para consumir.
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El acuerdo con Walmart Chile aparece como uno de los pilares centrales de la estrategia de lanzamiento.
La presencia simultánea en supermercados Lider, Lider Express y plataformas digitales permitió a la marca alcanzar rápidamente cobertura nacional.
La empresa destacó que actualmente los productos ya están disponibles desde Arica hasta Punta Arenas, consolidando una de las implementaciones comerciales más amplias realizadas por la compañía en el mercado interno.
El retail se ha transformado en un canal clave para el crecimiento de productos del mar con valor agregado, especialmente en categorías congeladas y refrigeradas.
En paralelo, el comercio electrónico también ha ganado protagonismo dentro del consumo de alimentos, impulsando nuevas oportunidades para marcas especializadas.
Con esta expansión, Multi X busca consolidar la presencia de Latitude 45 en Chile y fortalecer una línea de negocio que ya muestra crecimiento a nivel internacional.
La compañía espera que el mercado local contribuya de manera relevante al desarrollo futuro de su segmento de productos elaborados, en momentos en que el valor agregado gana espacio dentro de la industria salmonera global.
Fuente: Diario Financiero
