El retailer chileno Forus continúa ajustando su estrategia en América del Sur con el objetivo de fortalecer su presencia en marcas consideradas clave dentro de su portafolio. En ese contexto, la compañía amplió su alianza con la marca de cultura urbana Vans al incorporar la operación de la firma en Perú, lo que le permitirá gestionar la marca en tres mercados de la región.
El movimiento se produce tras una reorganización del portafolio de marcas que la empresa concretó hacia finales de 2025. En ese proceso, la compañía decidió concluir de manera voluntaria la representación exclusiva de Billabong, Element y RVCA en Chile y Perú.
La decisión se tomó luego de alcanzar un acuerdo con AB Group y formó parte de un proceso de reorganización interna destinado a concentrar recursos en aquellas marcas consideradas estratégicas para el desarrollo futuro del negocio.
Dentro de esa estrategia, Vans emerge como una de las marcas prioritarias dentro del portafolio de la compañía, especialmente en el segmento de moda y calzado asociado a la cultura urbana.
Con la incorporación de Perú, Forus amplía el alcance de su relación comercial con Vans en América del Sur. Hasta ahora, la empresa gestionaba la marca en Chile y Colombia, mercados donde ha desarrollado tanto tiendas físicas como canales de venta digitales.
La incorporación del mercado peruano permite consolidar la presencia regional de la marca dentro de la red de operaciones de la compañía, reforzando su posicionamiento en el segmento de calzado y moda vinculada al estilo urbano.
La marca pertenece al grupo estadounidense VF Corporation, uno de los conglomerados internacionales más relevantes dentro del negocio de vestuario y equipamiento asociado al estilo de vida.
Para Forus, ampliar la operación de Vans en la región forma parte de su estrategia de crecimiento mediante alianzas con marcas globales que cuentan con alto reconocimiento entre los consumidores.
El inicio de operaciones en Perú
El desembarco de Vans en Perú bajo la gestión de Forus comenzó a inicios de este año. En enero, la compañía lanzó el sitio de comercio electrónico Vans.com.pe, con el objetivo de introducir la oferta de productos de la marca en el mercado local.
El canal digital constituye el primer punto de contacto con los consumidores, permitiendo acceder al catálogo de productos a través de una plataforma de venta directa.
En paralelo, la empresa concretó la apertura de dos tiendas físicas, lo que marca el inicio del despliegue de la marca en el canal presencial dentro del país.
La compañía contempla seguir ampliando su presencia durante los próximos años. Dentro de sus planes se encuentra sumar nuevos puntos de venta durante 2026, con el objetivo de fortalecer la visibilidad de la marca y ampliar su alcance entre los consumidores.
Al igual que en otros mercados donde opera Vans, Forus implementará en Perú un modelo de distribución que combina diferentes canales de venta.
Por un lado, la empresa comercializará los productos directamente a los consumidores mediante tiendas físicas y plataformas digitales. Este canal permite mantener una relación directa con el cliente y controlar la experiencia de marca.
Por otro lado, la compañía también desarrollará ventas mayoristas, lo que permitirá ampliar la presencia de la marca a través de otros retailers y distribuidores del mercado.
Este modelo mixto de distribución ha sido una de las bases del desarrollo de Forus en los distintos países donde mantiene operaciones.
Un portafolio de marcas internacionales
La compañía chilena ha construido su negocio en torno a la representación y comercialización de marcas globales en América del Sur. Actualmente, el portafolio del grupo supera las veinte marcas internacionales vinculadas al mundo del calzado, la moda y el equipamiento deportivo.
Entre las marcas que forman parte de su oferta destacan Under Armour, CAT, Hush Puppies, Columbia y Mango, además de Vans.
La diversidad de marcas permite a la empresa participar en distintos segmentos del mercado, desde moda urbana y deportiva hasta vestuario outdoor y calzado casual.
Operaciones en varios países de la región
El negocio de Forus se extiende actualmente a varios mercados de América del Sur. La compañía mantiene operaciones en Chile, Perú, Colombia y Uruguay, donde desarrolla su actividad mediante un modelo que combina distintos formatos comerciales.
Entre ellos se encuentran las tiendas propias, el comercio electrónico y la distribución mayorista.
Esta estructura permite a la empresa llegar a distintos tipos de consumidores y ampliar el alcance de las marcas que representa.
En total, la compañía opera más de 400 tiendas en la región y cerca de 50 plataformas de comercio electrónico vinculadas a las diferentes marcas que integran su portafolio.
La ampliación de la alianza con Vans y la reorganización del portafolio reflejan el enfoque estratégico que la empresa busca impulsar en los próximos años.
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Al priorizar ciertas marcas dentro de su oferta, la compañía pretende concentrar recursos en aquellas alianzas que considera más relevantes para su desarrollo en el mercado regional.
En ese contexto, el fortalecimiento de Vans en Perú aparece como un paso importante dentro de su estrategia de crecimiento.
La combinación de comercio electrónico, tiendas físicas y distribución mayorista seguirá siendo uno de los pilares del modelo de negocio de la empresa.
Con presencia en varios países de América del Sur, más de 400 tiendas y decenas de plataformas digitales, Forus continúa desarrollando una red de operaciones que le permite expandir el alcance de marcas internacionales en la región.
Fuente: Fashion Network
