Decathlon dará un nuevo paso en su expansión en Chile con la apertura de una tienda en el Mercado Urbano Tobalaba (MUT), un proyecto que no solo incrementará su presencia en la Región Metropolitana, sino que también servirá como plataforma para presentar un formato de tienda descrito por la propia compañía como “único a nivel mundial”. Con esta inauguración, la firma francesa sumará su décimo local en la capital y alcanzará quince establecimientos a nivel nacional, reforzando su apuesta por consolidarse como referente en equipamiento deportivo para distintos perfiles de usuarios.
La decisión de instalarse en el MUT no responde únicamente a una estrategia de crecimiento territorial. Para Decathlon, este nuevo espacio representa la oportunidad de experimentar con una aproximación comercial completamente distinta, orientada a integrar la práctica deportiva con la vida cotidiana urbana. Pese a su proximidad con la tienda que ya opera en el Costanera Center, la firma asegura que el nuevo local tendrá una identidad propia: será un laboratorio donde se testeará un concepto que podría replicarse posteriormente en otras ciudades del mundo si demuestra ser exitoso. La marca enfatiza que esta será la primera vez que despliega un formato de estas características en cualquier mercado.
Un espacio diseñado especialmente para el deporte urbano
La nueva tienda ocupará aproximadamente 750 metros cuadrados en el segundo piso del Mercado Urbano Tobalaba. A diferencia de otros locales de la cadena, que suelen abarcar un catálogo amplio de disciplinas, este punto de venta se centrará en un conjunto acotado y altamente demandado por los practicantes de actividad física en entornos metropolitanos: fitness, ciclismo y running. La selección no es casual; responde a las conductas deportivas que crecen con mayor fuerza en ciudades densas como Santiago y que se vinculan directamente con estilos de vida que integran el ejercicio en los desplazamientos y rutinas diarias.
Más que exhibir equipamiento, la compañía plantea que el establecimiento funcionará como un recorrido interactivo. Desde su diseño hasta su distribución interna, la tienda busca simular la experiencia de transitar por la ciudad. Decathlon explica que el espacio fue concebido como un “lugar en movimiento”, donde la dinámica urbana se trasladará al interior del recinto mediante elementos reconocibles del entorno público: pavimentos que evocan veredas o ciclovías, señaléticas similares a las presentes en calles y parques, y mobiliario que refleja la estética contemporánea de Santiago.
La marca afirma que este enfoque permitirá que los visitantes vivan la experiencia deportiva antes incluso de realizar una compra. Las zonas de prueba resaltarán dentro del recorrido, permitiendo testear productos y replicar las condiciones habituales de uso. Bajo esta lógica, el objetivo es transformar la visita en un circuito activo, alejándose del modelo tradicional de tienda de retail para acercarse a un concepto más vivencial.
Una propuesta que busca conectar con la identidad de Santiago
En su declaración pública, Decathlon subraya que la tienda del MUT fue diseñada para representar el espíritu de la ciudad. La empresa menciona explícitamente que la propuesta busca capturar “la autenticidad y energía del Santiago contemporáneo”, integrando la diversidad de estilos de práctica deportiva que surgen en espacios urbanos: desde quienes utilizan la bicicleta como medio de transporte hasta quienes adoptan el running como una rutina asociada a la vida laboral.
Esta orientación responde a una tendencia global que reconoce el rol del deporte como eje de bienestar en los entornos citadinos. Las grandes capitales del mundo han evolucionado hacia modelos de movilidad y convivencia que incorporan rutas de running, ciclovías, espacios verdes multifuncionales y zonas recreativas, lo que a su vez ha impulsado la demanda por equipamiento más versátil y adaptado a escenarios cambiantes. Decathlon busca alinearse con estas dinámicas, utilizando el MUT como vitrina para una propuesta que combina diseño, experiencia de uso y cercanía con la comunidad.
Según la firma, la incorporación de elementos urbanos dentro de la tienda permitirá que los visitantes sientan el deporte como parte de su rutina natural. En lugar de exhibiciones convencionales, el espacio aspira a convertirse en un entorno vivo que motive la exploración. Esto significa que los productos no solo estarán disponibles para ser observados, sino también para ser probados en situaciones que imitan la práctica real.
Un modelo concebido como referente global
La relevancia del nuevo formato fue reforzada por Jon Hernáez, CEO de Decathlon Chile, quien destacó que la tienda del Mercado Urbano Tobalaba no solo será un hito en la estrategia local, sino también un proyecto que podría marcar un precedente para la compañía en otros mercados. El ejecutivo declaró que este establecimiento “será un referente mundial para Decathlon”, destacando tanto el diseño como la forma en que se buscará generar vínculos con las comunidades deportivas y urbanas.
Hernáez afirmó que el MUT representa de manera clara la visión de cómo el deporte puede integrarse de manera armónica en la vida en la ciudad. Esta perspectiva considera al ejercicio como una actividad que puede incorporarse en intervalos breves del día, en desplazamientos, o como parte del tiempo libre. Bajo este enfoque, la empresa aspira a que la tienda se convierta en un espacio de encuentro para quienes realizan actividad física en un entorno urbano, más allá de una mera superficie de venta.
El directivo también subrayó que la propuesta combina tres atributos esenciales: diseño innovador, selección deportiva focalizada en disciplinas urbanas y una aspiración por conectar con comunidades locales. La apertura del local no solo ampliará la presencia de Decathlon en Chile, sino que también permitirá evaluar de forma directa cómo responde el mercado nacional a un modelo centrado en la interacción y la experiencia.
Un punto de venta que busca integrarse al ecosistema del MUT
La elección del Mercado Urbano Tobalaba refleja una estrategia orientada a capturar el flujo de personas que transita por uno de los proyectos más recientes de renovación urbana en Santiago. El MUT se ha posicionado como un espacio que combina oficinas, comercio, gastronomía y servicios, lo que lo convierte en un destino atractivo para marcas que apuestan por un consumidor activo, que se mueve entre su vida laboral y personal en un mismo entorno.
Decathlon ha destacado que este contexto resulta ideal para promover disciplinas urbanas como el running y el ciclismo, ya que se integran con la movilidad diaria de quienes trabajan o circulan por la zona. La ubicación del local, en el segundo piso, permitirá capitalizar ese flujo y presentar un espacio que funcione también como punto de contacto con deportistas habituales, aficionados y curiosos.
A pesar de su cercanía con la tienda del Costanera Center, la compañía ha sido categórica en señalar que los dos locales cumplirán funciones complementarias. Mientras el punto de venta del centro comercial mantiene un enfoque más amplio en su oferta, el nuevo establecimiento en el MUT servirá para testear un concepto especializado, centrado en el deporte urbano y en la interacción con el cliente.
Una experiencia que se aleja del retail tradicional
El diseño del local busca romper con la estructura comercial convencional. La empresa ha enfatizado que en este espacio los productos “no se exhiben, se viven”, subrayando la importancia de la experiencia en el proceso de compra. Este enfoque busca que las personas puedan probar, sentir y evaluar los artículos antes de adquirirlos, incorporando la experiencia como parte central del recorrido.
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Las zonas de testeo serán fundamentales para cumplir con esta promesa. Siguiendo la estética urbana, cada sector de prueba intentará replicar situaciones reales: superficies que simulan pavimento, señaléticas que evocan la ciudad y mobiliario inspirado en elementos cotidianos del espacio público. La intención es que cada visitante pueda sentir cómo se comporta el equipamiento en escenarios parecidos a los que enfrentará en su rutina diaria.
Este tipo de aproximación se alinea con una tendencia global dentro del retail deportivo, donde marcas internacionales han comenzado a experimentar con experiencias inmersivas para diferenciarse en un entorno competitivo. Sin embargo, según la información proporcionada por la propia compañía, esta sería la primera vez que Decathlon implementa un formato con estas características, lo que refuerza la importancia del proyecto para la operación chilena.
Fuente: Diario Financiero
