Concha y Toro presentó a sus inversionistas los resultados de 2025, un año en que la compañía registró un crecimiento moderado en ingresos, pero una caída en sus utilidades. La viña alcanzó ganancias por $67.220 millones, lo que representa una baja de 13,2% frente a 2024, mientras que sus ventas aumentaron 1,7% en el mismo periodo.
Pese a la disminución en la última línea, la empresa destacó que su desempeño en ingresos estuvo por sobre el comportamiento de la industria. De acuerdo con la información entregada, se posicionó como el tercer actor con mayor crecimiento en ventas dentro del sector. Dos competidores —no identificados— registraron alzas de 2,4% y 2%, respectivamente, mientras que otro creció 1,6% y un cuarto se mantuvo estable. En contraste, otros 15 actores de la industria experimentaron caídas en sus ingresos, con descensos que fluctuaron entre 0,4% y 11%.
Inversión sostenida y foco agrícola
Uno de los ejes principales expuestos por el CEO, Eduardo Guilisasti, fue el nivel de inversión que ha mantenido la compañía en los últimos años. Entre 2017 y 2025, Concha y Toro destinó cerca de US$572 millones a distintos proyectos estratégicos.
La mayor parte de estos recursos se concentró en el ámbito agrícola, que representó el 42% del total, equivalente a US$242,5 millones ($192.191 millones). Actualmente, la viña cuenta con cerca de 12.800 hectáreas plantadas entre Chile, Argentina y California. De ese total, 10.992 hectáreas se ubican en Chile, donde además quedan 815 por plantar. En Argentina posee 1.527 hectáreas, con 76 pendientes, y en California 258 hectáreas, con 86 aún sin desarrollar.
En paralelo, las inversiones en enología alcanzaron US$158,2 millones, equivalentes al 27% del total. A esto se suman recursos destinados a mejoras operacionales, con cerca de US$70 millones (12%), y a tecnología, filiales de distribución y otros, con US$47 millones (8%).
La compañía también ha avanzado en la exploración de nuevas áreas de negocio, aunque con una participación más acotada dentro del total invertido. Entre 2017 y 2025, destinó US$54,3 millones a este segmento, lo que representa un 10% de la inversión total.
Dentro de estas iniciativas destaca el Centro del Vino en Pirque, un espacio orientado a potenciar el enoturismo y que, según el CEO, ya se encuentra plenamente operativo con planes de crecimiento en ventas.
Otro eje relevante ha sido la cervecería Kross. En 2017, la firma aumentó su participación desde el 40% al 77%, y en 2024 adquirió un 10% adicional, alcanzando el 87%. Este negocio ha mostrado un desempeño positivo, con un crecimiento de 31,2% en volumen, impulsado por la marca Kross y por Odissea, lanzada en 2024. En contraste, el segmento de cervezas importadas presentó una caída, en un entorno competitivo más desafiante.
A estas inversiones se suma la adquisición de la marca de pisco premium Mal Paso, lo que refuerza la estrategia de diversificación hacia otras categorías de bebidas.
Vea también: Viña Concha y Toro concreta su expansión a Francia tras adquirir Maison Mirabeau
En marzo de 2025, la compañía anunció que buscaría oportunidades de crecimiento inorgánico, es decir, mediante adquisiciones. Esta estrategia se concretó en febrero de 2026 con la compra de la viña francesa Maison Mirabeau, especializada en vinos rosé, lo que marcó su entrada al mercado francés y fortaleció su presencia en Europa. Esta operación no está incluida en las cifras de inversión del periodo 2017-2025, ya que se cerró en 2026.
En cuanto a su portafolio, la empresa ha optado por reducir la cantidad de marcas, concentrándose en aquellas con mayor potencial de crecimiento. Según explicó el CEO, esto implica una evolución constante, enfocada en oportunidades en nuevos orígenes y en el desarrollo de marcas premium, con una estrategia que busca minimizar la inversión en activos fijos.
Finalmente, la compañía adelantó que continuará trabajando en el desarrollo de nuevos productos a través de sus áreas de marketing y su centro de investigación e innovación. Estas iniciativas apuntan a responder a las nuevas demandas del consumidor y se proyecta que sean lanzadas hacia fines de este año y comienzos del próximo.
Con este escenario, Concha y Toro combina un crecimiento moderado en ventas con una estrategia de largo plazo basada en inversión, diversificación y expansión internacional, en medio de una industria que enfrenta resultados dispares y mayores desafíos competitivos.
Fuente: La Tercera
