Hard discount.- El empresario peruano Carlos Rodríguez-Pastor, reconocido como uno de los magnates más influyentes de América Latina, ha dado un paso estratégico hacia la expansión de su conglomerado con su incursión en el mercado chileno. A través de InRetail, parte del poderoso grupo Intercorp que lidera, adquirió la cadena chilena Erbi, marcando un hito en sus planes de internacionalización y fortaleciendo su apuesta por el formato de tiendas de descuento a bajo costo, un modelo que ya domina en Perú.
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La adquisición de Erbi, anunciada a finales del mes pasado y reportada ante la Superintendencia de Mercado de Valores (SMV), incluye una red de 33 tiendas ubicadas en Valparaíso, la Región Metropolitana y O’Higgins. Estos locales, con tamaños que oscilan entre 200 y 400 metros cuadrados, están diseñados para compras rápidas y económicas, ofreciendo productos de consumo masivo y marcas propias a precios competitivos. Este formato, conocido como hard discount, ha sido clave para el éxito de Tiendas Mass en Perú, donde domina ampliamente el segmento de bajo costo.
Cómo impactará la llegará del formato «hard discount»
Aunque inicialmente las operaciones en Chile seguirán bajo la marca Erbi, no se descarta que en el mediano plazo se adopte el nombre de Mass, una estrategia que permitiría a InRetail capitalizar su experiencia y reputación en este modelo. La entrada al mercado chileno representa una oportunidad para replicar su fórmula de éxito y capturar participación en un segmento que aún tiene margen para desarrollarse en ese país.
La trayectoria de Carlos Rodríguez-Pastor respalda esta audaz movida. Desde asumir el liderazgo del Banco Interbank tras la muerte de su padre en 1994, el empresario ha transformado su grupo en un conglomerado diversificado que incluye sectores clave como el retail, la banca, la educación y los bienes raíces. Con marcas como Plaza Vea, Vivanda, Inkafarma y Mass, Intercorp es un referente de innovación y crecimiento sostenido en la región.
La estrategia detrás de la compra de Erbi responde a la visión de Rodríguez-Pastor de aprovechar mercados subdesarrollados en formatos específicos. Expertos del sector como Ernesto Aramburú destacan que el hard discount en Chile no ha crecido al ritmo de los grandes actores como Walmart, Cencosud o Falabella, dejando un espacio interesante para que un operador con experiencia como InRetail logre posicionarse rápidamente. La estructura compacta y el enfoque en precios bajos de Erbi brindan una base sólida para esta expansión.
En Perú, Tiendas Mass ha demostrado ser un modelo exitoso, alcanzando más de 960 locales y un 64,85% de participación en el segmento de descuento al cierre de 2023. Su enfoque en precios accesibles y compras rápidas ha consolidado su popularidad entre las familias peruanas, especialmente en tiempos de contracción económica. Este caso de éxito sirve como un referente directo para replicar en Chile, adaptándose a las características del mercado local.
La entrada de InRetail al mercado chileno no solo representa una oportunidad para expandir su formato de descuento, sino también para evaluar el potencial de introducir otros negocios del portafolio de Intercorp, como supermercados y centros comerciales. Con Plaza Vea, Vivanda y Real Plaza como cartas fuertes, no se descarta que el grupo busque diversificar su presencia en Chile en los próximos años, consolidando su posición como líder regional en el sector retail.
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Con esta adquisición, Carlos Rodríguez-Pastor reafirma su visión de liderazgo empresarial en América Latina. Al apostar por un segmento con alto potencial de crecimiento en un mercado competitivo, Intercorp se posiciona como un actor clave en la transformación del retail chileno, abriendo una nueva etapa en su ambicioso plan de expansión internacional.
