Casa do Constructor, la cadena brasileña especializada en soluciones para la construcción, ya tiene marcado junio en su calendario como el mes clave para concretar su llegada a Chile. El país se convertirá en el cuarto mercado internacional de la marca, en un proceso de expansión regional que la compañía viene desarrollando de manera sostenida y que ahora suma al mercado chileno como un nuevo eje estratégico.
La firma anunció a comienzos de este año su intención de iniciar operaciones en Chile, dando así una señal clara de su interés por consolidarse fuera de Brasil. Sin embargo, el desembarco no será inmediato. Casa do Constructor opera bajo un modelo de franquicias, por lo que el avance del proyecto depende en gran medida de la selección de su socio local, un proceso que actualmente se encuentra en pleno desarrollo.
Un modelo de franquicias en fase de definición
Desde la compañía explican que la elección del franquiciado es un paso clave para asegurar una implementación alineada con los estándares y la proyección de la marca. En ese contexto, Casa do Constructor confirmó que ya cuenta con tres posibles candidatos para convertirse en su socio en Chile, con quienes mantiene conversaciones para definir la estructura del negocio.
El objetivo de la firma brasileña es cerrar el primer contrato de franquicia durante el primer trimestre del próximo año. De concretarse ese hito en los plazos previstos, la apertura de la primera tienda en Chile se produciría en junio de 2026, marcando oficialmente el inicio de sus operaciones en el país.
Este enfoque gradual responde a la estrategia que Casa do Constructor ha replicado en otros mercados de la región, privilegiando alianzas locales que permitan un conocimiento profundo de cada plaza y una expansión ordenada por etapas.
Santiago como punto de partida
La hoja de ruta inicial de Casa do Constructor en Chile contempla comenzar su operación en la Región Metropolitana. Según los planes informados por la compañía, el ingreso al mercado chileno se materializaría con la apertura de dos primeros establecimientos en Santiago.
Una vez consolidada esta etapa inicial, la expansión continuaría hacia la Región de Valparaíso, específicamente con la apertura de locales en Viña del Mar. Este despliegue busca cubrir zonas de alta densidad urbana, donde la demanda por servicios y soluciones vinculadas a la construcción es constante.
No obstante, la empresa no descarta que, en esta primera fase de expansión, se sumen otras ciudades estratégicas. Entre las alternativas evaluadas se encuentran Valparaíso, Punta Arenas e Iquique, localidades que responden a dinámicas económicas y productivas distintas, pero igualmente relevantes para el modelo de negocio de la compañía.
La estrategia territorial de Casa do Constructor va más allá de las grandes capitales. Así lo explicó Ronaldo Rizzi, coordinador internacional de la compañía, quien señaló que la idea es llegar tanto a zonas urbanizadas como a regiones donde existan polos de desarrollo específicos.
“Nuestra idea es llegar a los locales más urbanizados, pero también donde hay polos de desarrollo específicos, como la minería del norte o la calefacción en el sur”, afirmó Rizzi en declaraciones al Diario Financiero.
Esta mirada permite a la firma adaptar su oferta a las particularidades de cada región, considerando actividades productivas clave que impulsan la demanda por soluciones de construcción y equipamiento. En el norte, por ejemplo, la minería representa un motor relevante, mientras que en el sur el foco está puesto en sistemas de calefacción y desarrollo habitacional.
Proyección de crecimiento a largo plazo
Más allá de la fase inicial, Casa do Constructor ya trazó un objetivo de largo plazo para su operación en Chile. La compañía proyecta contar con un total de treinta locales en el país hacia el año 2032, lo que implicaría un despliegue sostenido de nuevas franquicias durante los próximos años.
Para alcanzar esa meta, la empresa contempla asociarse con distintos socios en cada región clave, bajo un esquema de franquiciador por zona. Este modelo permitiría acelerar la expansión manteniendo un control adecuado sobre la operación y la identidad de la marca.
La experiencia previa de Casa do Constructor en otros mercados de la región respalda esta estrategia. La firma ha logrado escalar su red de manera consistente, apoyándose en socios locales que conocen las dinámicas comerciales y regulatorias de cada país.
Actualmente, Casa do Constructor cuenta con más de 800 puntos de venta distribuidos entre Brasil, Argentina, Paraguay y Uruguay. Esta extensa red la posiciona como un actor relevante en el segmento de soluciones para la construcción en Sudamérica.
En todos estos mercados, la compañía compite con grandes cadenas del rubro, como Sodimac y Easy, tanto en términos de cobertura territorial como de propuesta comercial. Chile no será la excepción, y el ingreso al país se plantea en un escenario de competencia consolidada, pero con espacio para nuevos formatos y modelos de negocio.
La experiencia acumulada en estos cuatro países es vista por la compañía como un activo clave para enfrentar el desafío chileno. La adaptación del modelo de franquicias, sumada al aprendizaje en mercados con realidades económicas diversas, forma parte de la base sobre la cual Casa do Constructor construye su estrategia de expansión.
Un mercado estratégico para la expansión
La decisión de ingresar a Chile responde a la evaluación de un mercado que combina estabilidad, desarrollo del sector construcción y presencia de actores consolidados. Para Casa do Constructor, el país representa una oportunidad para seguir fortaleciendo su presencia regional y diversificar sus ingresos fuera de Brasil.
El proceso de selección del socio local será determinante para definir el ritmo y la profundidad de la expansión. Desde la empresa recalcan que el foco está puesto en asegurar una alianza sólida que permita replicar el modelo de negocio con éxito, manteniendo los estándares operativos que han caracterizado a la marca.
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Con la mirada puesta en el primer trimestre del próximo año para la firma del contrato y en junio de 2026 como fecha de apertura, Casa do Constructor ya inició la cuenta regresiva para su llegada a Chile. El proyecto avanza paso a paso, en línea con una estrategia que privilegia la planificación y el crecimiento sostenido.
Si se cumplen los plazos previstos, Chile se sumará oficialmente al mapa internacional de la compañía brasileña, abriendo un nuevo capítulo en su expansión sudamericana. La instalación de los primeros locales marcará el inicio de un proceso que, de aquí a 2032, busca construir una red de treinta tiendas en el país, apoyada en franquicias regionales y en una lectura detallada de las oportunidades de cada zona.
De esta manera, Casa do Constructor se prepara para competir en el mercado chileno, apostando por su experiencia regional, su modelo de franquicias y una estrategia territorial que combina grandes ciudades y polos de desarrollo productivo.
Fuente: Just Retail Latam
